本着讲究功效成分、少花冤枉钱的原则，言言这些年给大家介绍了不少实惠、高性价比好物，但是最近一家原本名不见经传的品牌，却因为年GMV破6亿的超高成绩闯入言言视线。
它就是M’AYCREATE健美创研。
▲：品牌产品以极低的价格、极高销量，霸榜电商平台。
相信很多人和言言一样第一次知道这家品牌，但当你听说了它的战绩，就知道人家不一般！比较出圈的有在天猫上排行第一、月销30万+的洗脸巾，月销9万+的小金条极细眉笔，还有9.9元的刮毛刀、9.9元10支的护手霜……
不仅全场包邮的价格低到发指，而且还参加平台跨店满减，甚至在某多多官方店让利更大方！看的言言两眼放光，上次见到这么心动的价格还是名创优品，本以为名创已是巅峰，没想到还有极致。
但是这么便宜的东西，真地好用吗？细究健美创研的护肤线，10元左右的爽肤水、乳液、卸妆油……真的敢上脸吗？
带着种种疑问，言言下单了销量前十的爆品，并邀请到了堂内专家参与点评。让我们一起搬好小板凳，跟着言言来吃瓜吧 （记得划到文末查收总结，更有惊喜抽奖等你拿） 。
01
销量破万的好物，
什么值得买
我们结合天猫店铺的销量，以及短视频平台博主们的推荐，挑选了以下糖精们可能感兴趣的单品，分为工具、彩妆、护肤三类，并做了测评。有几款真地还不错哟。
抽取式棉柔巾
参考价：4.18元/10片
店铺销量第一。产品厚实，吸水性强，拿来卸妆、上爽肤水很适合。不会掉屑、掉毛，质量还是很过关的。还有兔斯基的联名款，萌萌哒。
5层亲肤无感刮毛刀
参考价：9.8元/1支
编辑部最爱！当天评测最出圈，惊艳佳作！一秒爱上！
瞅这上身效果，不用膏子、泡沫，直接暴力评测，毛毛齐刷刷就掉了，非常温和，一点感觉都没有。
我觉得买这9.9块的玩意儿回去，家里的脱毛膏、脱毛仪可以直接转手卖了。（不过提醒下，还是按照说明做好润滑润肤哈，有个别同事干刮后皮肤泛红了。）
魅彩微雕精细眉笔02
参考价：4.8元/0.1g
这个就“哒咩”了，笔芯很塑料、很硬很脆的感觉，不够柔。
不怎么出色，要多扒拉好几下，拿写字的铅笔化都更省时间吧……果断弃。
滋润保湿唇膏102#
参考价：5.72元/3g
差点被埋没的良心货！在斩立决之前救下的冤窦娥！
刚涂上去的时候，真地很不！显！色！我们本已放弃，已经在进行下一项评测时，小姐姐的唇竟然上色了！就像老抽给五花肉红烧上色一样 （不是） ……
刚上唇，浅色甚至无色，过了一会就明亮鲜艳的橘，再过一会儿又明艳了一些，黄黑皮都被衬亮了！——这时我们才看到它商详页说的，随体温、pH值、时间会变化……
推荐给想轻妆上阵的妹子，打造活力满满的元气少女橘，还带着好闻的橘子汽水味道 （即使有点廉价） ；或者当日常润唇膏、给浓郁口红打底也nice。
单簇假睫毛
参考价：12.9元/5排
假睫毛还可以，效果自然——当然这也和编辑部小姐姐高超手法有关。
不过送的镊子、胶水不好，新手建议用金羽夹，想要粘得更牢固的可以用DUO的胶水，也更不容易致敏、刺激。
温泉矿物卸妆水
参考价：4.9元/50ml
能够满足基本需求，靠的是平价的合成酯来溶解彩妆，是普遍、常用的胶束水。粉底、遮瑕、眼唇都能卸掉，同事测试的时候一遍没有卸完，卸了第二遍才干净，可能用量要加大一点。
香味还不错，U1S1，如果让言言盲猜价格，绝对不会以为只要10元左右（正装300ml参考价10.8元）。
水感轻透净澈卸妆油
参考价：15.1元/150ml
也是基础款，护肤里的“优衣库”“美特斯邦威”，平价的合成油脂为主，溶解彩妆，廉价、常见的乳化剂为辅，搭构配方框架。
该卸的都能卸掉，但是遇水乳化变白的速度有点慢，需要多揉多冲一会儿。酸橙香味真地挺不错的，盲猜可能都会以为是百元档价位。
不过植物油脂很靠后，基本没怎么添加了，就不要指望产品还有什么附加功效了。考虑到乳化剂可能不够温和，就不建议用在眼周了，可能部分人群会觉得辣眼睛，引起刺激。
花香系列护手霜
参考价：9.9元/30g*10支
1支 只要1元钱！ 还要什么自行车！挤出来什么水润，水水的，很轻薄，很快就能“吸收”。香味很好闻！
主要是基础矿油在滋润保湿，其他植物油脂、提取物也属于概念添加，别指望有啥保湿外的功能了。滋润度也是很轻的，就春秋季用用，大干燥冬天用这个肯定是不够的。
VC爽肤水
参考价：7.34元/500ml
倒出来滑溜滑溜的，看来还是靠羟乙基纤维素、卡波姆下了一些工夫的。不过VC成分太靠后了，都在两个防腐剂后面了，推测添加量很少，毕竟价格也摆在这里。
包材也是很拉踩，瓶子软软的，盖子封口的卡扣也不严实，一歪或者一挤，液体就流出来了……也算是达到爽肤水门槛的基本款吧，成分稳定，不会刺激，不过VC添加量很少，别指望太有效。
总的来说，大部分单品都能满足所宣称的基本功能，满足最低门槛，但是否能发挥功效、有无致敏风险、长期使用品控如何、工具类产品使用寿命如何……这些都是额外再考量的问题。
02
凭什么？
据《2020年中国国货美妆发展趋势报告》显示，在2019年国妆品牌天猫淘宝美妆销售榜中，健美创研作为小众彩妆品牌，登上了榜单第30位，年GMV达6.1亿元，产品年销量超4687万件，体量仅次于完美日记。
另外一则数据显示，2019年2月至2020年1月的淘宝&天猫彩妆/香水/美妆工具国货彩妆销售额TOP10中，健美创研销售额累计4.4亿元，位列第七，相较于其他完美日记、花西子等新锐彩妆大牌，健美创研的名号实在平淡无奇。
这里就有个很有意思的现象了，同在销售榜单里，其他耳熟能详的品牌都砸了大钱在营销推广上，而健美创研似乎没怎么打广告就悄无声息地卖得红火。
虽然销量不一定和营销推广成绝对正比，但它是怎么做成这些销量的呢？也许它在其他地方下对了功夫。
极致低价
咱毕竟是有14亿人口的大国，得大众消费者得天下，只要东西满足了基本需求，尤其是像健美创研主攻的这些彩妆小工具、基础品类，没有太强技术壁垒，买不起一线大牌的大部分顾客都会退而求其次买眼中的“平替”，即使东西可能在细节上不够完美，从前的百货渠道“三欧” （欧莱雅、欧珀莱、OLAY） 时代如此，再到完美日记、名创优品，再到现在的健美创研、NOVO也是如此。
极致低价成立的效应，同时也是前提，就是——薄利多销。从工厂成本来看，内料加外部包装，哪怕一个品只有一毛、甚至一两分钱的利润，一场直播销售10万批，一场销售拿货20万，累计下来的利润也是很大的。
鲁迅说：“时间就像海绵里的水，只要你愿意挤，总还是有的。”而品牌老板可能是“成本就像是海绵里的水，只要挤，能省一分是一分。”
如果用吝啬鬼葛朗台的火眼金睛来审视工厂的每一环节，能省钱的地方还是有的：
①合作正规小工厂，由于人工管理成本低，价格自然便宜，能够做到同样的产品品质；
②尽可能压缩包装成本，选最廉价的包材；
③尽量精简配方，删除一切贵的功效成分，只保留最基础的成分。
堂里配方师Echo也表示，健美创研应该也是尽可能砍掉经销商、分销商，更少中间商赚差价，从工厂直接卖到消费者手里。
很多产品出自风水宝地——广州，那里有着“一条龙”服务的产业链，开个玩笑比喻，很可能工厂前面这头在做瓶子、泵头，后面那头在灌装，再后面就封口完成，直接运走卖货了。
而且广州当地政府也会有政策扶持，这样能省的成本就更多了。——这样的模式在上海、杭州目前肯定是不行的。
除了硬性成本，营销费用也是能省则省。在美妆市场里，营销推广费占到最终消费者到手花费价格的占比是相当大的，健美创研就省去传统的、新颖的推广费，电梯广告肯定是没有的，各大SNS平台打造声量也是没有的，连抖音、小红书等热门平台的种草也很少，最多能在快手上看到众多不知名的博主的一些不知名的作品里看到推荐。
可见广告费健美创研是决定省到底的，所以大家对这个牌子其实有点陌生，感觉像是“杂牌子”也难免。
广铺销路
既然没怎么推广，大家都不熟悉这个牌子，去天猫检索的时候也不一定会想起这个品牌名，那怎么销量那么高呢？它在各个低价渠道、促销二级页、集合店广铺销路，也许能解释这个现象。
如果在天猫检索“洗脸巾”，除了健美创研旗舰店的款因销量等综合原因名列前茅展示，淘宝的天天特卖工厂、天猫超市里的基础款也会出现在前列，但仔细点进去看，很有可能发现品牌还是健美创研。
得，逛了两三家店，到头来发现自己都在逛同一款。大家挑这样的基础款也不太会比来比去，点到什么就下单了，图个省事儿，这销量不就上来了嘛。
△天天特卖工厂店、天猫超市里有众多健美创研的SKU
代加工发烧友
自己要是没有这个研发实力，找代工厂帮忙省事儿又方便，别人把东西生产出来，直接贴上健美创研四个字，“研发”新品还不是轻轻松松的事儿？短时间内就能上新多个SKU。
健美创研也真是代工厂朋友圈大佬，言言和同事们评测的这些品，九个里就有六七个不同的生产商：
洗脸巾是浙江可儿化妆品有限公司；
卸妆油是广州市渝崧精细化工有限公司；
眉笔是山东赫本化妆品有限公司；
唇膏是浙江凝睿化妆品有限公司……
健美创研还有款“朴妍美白隔离防晒霜（SPF 50， PA+++）”，带防晒和祛斑的特证，特证持有者是外包装上的生产企业广州颜尚……
这些生产商大多能在1688找到，健美创研怕不是开了1688年度至尊黑钻金卡。
找代加工无可厚非，但是对于消费者而言，健美创研的很多品来自不同生产商，很可能品质高低不齐，健美创研就需要多把关了，消费者也要抱着可能踩雷的态度审视，不要觉得健美创研一两个品优秀就全线无脑入。
P.S. 在1688找到工厂店买同款，是不是又能省一笔？言言待会就找找，看看这￥20+的防晒霜能不能省到几块钱……
总体来看，健美创研凭借着低价的基础款，算是杀出了一条血路，但是低价必定不能带来高品质，糖精们消费的时候要注意，能买到基本款就很好了，不要指望太高。
而从品牌的角度，从工厂到市场的一条龙流水线掌控得行云流水，实现了超级低价的可能。是否要一直保持这样的低价低level的战略？还是要提升“逼格”创造新的价值副线？
而且目前极致低价的商业战略不是不可代替的，别人也能复制，如果别人也实现了这样的极致省钱供应链，那么健美创研也可能被取代。
要想实现长足的发展，健美创研可能在红火的当下未雨绸缪，找到今后的长远之路。
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今天你种草了健美创研的哪款平价好物呀？或者自用过哪些惊艳的其他款？快来评论区分享吧！
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监制：Phyllis
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