他靠500元白手起家，打造中国纸巾黑马品牌，销量排行全国第二超越心相印，他就是洁柔纸业的创始人邓颖忠。
从去年中国的纸巾销售数据来看，万年老大依然是维达国际，年营收达到了惊人的175亿元人民币。但第二名却发生了变化，那就是洁柔纸业以85亿元的营收超越了心相印。
那么邓颖忠是怎样从一无所有，走到今天百亿企业掌门人的位置的呢？本期创始人观察就来带大家走进邓颖忠的创业故事。
小作坊起家
1951年，邓颖忠生于广东中山。邓颖忠的少年经历还是比较坎坷的，他7岁丧父，家境窘迫，从小就得分摊养家的重任。
五六十年代的中国还是计划经济时代，物资匮乏，期间更是经历了三年自然灾害，邓颖忠回忆道，那段日子他有时候连饭都吃不上，可谓相当艰苦。
不过无论如何，邓颖忠还是顺利地长大成人，后来还进入了工厂工作，生活也算是有所改善，这样平淡的日子一直持续到了1978年。
那年正值改革开放，广东作为改革前沿，涌现了不少的草根创业者。邓颖忠也认为时代巨变即将到来，这是改变自己命运的机会。
于是在1979年，邓颖忠用多年工作攒下的500元本钱，决定投身创业大潮。70年代的500块钱不算少了，虽然不够开厂，但已经足够邓颖忠搞出一个家庭式作坊了。
当时邓颖忠买了些二手的设备，在家里搞了一个生产包装袋的小作坊。改开初期是草根创业者的黄金时代，各种商品的需求都十分庞大。
因此即便是邓颖忠这样的小作坊式的工厂，也能顺利拿到订单。就这样，靠着生产水泥包装袋，邓颖忠踏上了自己创业路的第一步。
靠着时代红利，邓颖忠的小包装袋厂居然经营的红红火火，不仅迅速做到了盈利，还结识了几个大客户，有了稳定的订单来源。
不过就在邓颖忠的创业之路正准备起步的时候，一场大火却把他的工厂给烧了。
纸巾的潜力
那是1979年的年末，当时的邓颖忠已经靠着生产包装袋赚到了第一桶金，他也将原本的小作坊升级成了小工厂，还雇佣了十来个工人，已经初具规模。
但就在一天晚上，他的工厂却莫名起火，烧了大半夜。等大火被扑灭，邓颖忠清点损失的时候，他发现自己的原料和设备都被烧光了，整个工厂就剩了一个空壳。
面对这种情况，邓颖忠的心情可想而知的消沉。不过很快他就调整了心态，他发现自己账户上还有不少存款，足够他东山再起。
但他担心这场火耽误了自己的订单交付，最坏的情况就是客户流失，失去销售渠道。不过好在邓颖忠做生意以来都十分厚道，他的客户也体谅了这一情况，愿意等他一月。
邓颖忠对此深表感激，同时也带着员工一起重建工厂，结果邓颖忠仅用半个月时间，就让工厂恢复了生产，让人啧啧称奇。
俗话说大难不死，必有后福。自从那一把火之后，邓颖忠的事业越做越大了。随着时间进入80年代，我国的城市发展如火如荼，大量的城镇居民对于纸巾的需求越来越大。
当时邓颖忠的工厂是生产工业用纸的，对于纸巾暂时还是一窍不通。但邓颖忠意识到这是个潜力很大的市场，便决心去搞到一套纸巾的生产线。
只不过当时国内还没有专业的纸巾生产厂，当时的维达、恒安等同行也跟邓颖忠一样，还在生产工业用纸，在国内买到生产线显然不太现实。
但从外国进口又成本太大，万一纸巾无法畅销，那就会血本无归。不过邓颖忠很有魄力，他坚信未来纸巾市场会无比庞大。
于是他咬咬牙，斥资数十万元从外国引进了一条纸巾生产线，结果也不出他所料，纸巾产品果然大受欢迎，邓颖忠的这笔投资，也让自己的事业上升到了新的台阶。
退隐二线
随着时间进入2000年，纸巾产品已经成了中国随处可见的商品了。此时的维达、恒安等纸巾大厂也成了邓颖忠的强力竞争对手，除此之外，大量的杂牌纸巾也在进入市场。
邓颖忠意识到，自己是时候创立品牌了。在世纪之交的这一年，邓颖忠为自己的纸巾创立了洁柔这一品牌，只不过洁柔这个品牌的发展，总给人一种慢了一拍的感觉。
咱们不妨举个例子，恒安的心相印纸巾在1996年就创立了品牌，而维达纸巾也是在1997年开始大规模宣传，洁柔比同行们晚了三年，在竞争上自然就处于劣势。
当时维达和心相印在相互搞广告竞争，把洁柔的风头完全压了下去，这也导致很长一段时间里，洁柔的营收都不如维达和心相印。
但邓颖忠并不着急，他认为纸巾行业并不一定要当龙头才能生存，如果在某个领域培养出长期稳定的客户，照样能够稳健发展，成本也比打广告要低得多。
因此洁柔决定低调发展，搞零售广告宣传是其次，发展稳定的大客户才是正经。不过纸巾毕竟是一个市场比较分散的行业，邓颖忠这样搞，营收也一直被同行压了一头。
但邓颖忠创业讲究的就是一个稳健，他的这份稳健，也让洁柔在日后的发展中避开了不少危险。不过一直佛系发展的洁柔，在近年来居然时来运转了。
究其原因，就是洁柔在坚持用心做产品。如今的消费者早就不是被广告牵着鼻子走的群体了，他们更加注重商品的实用性。
而消费者们大多认为，洁柔的产品比同行的质感更好，这就是邓颖忠多年来坚持搞技术改进的成果。就这样，消费者们开始自发的宣传洁柔，让这个低调的品牌得以后来居上。
时至今日，洁柔已经成为了中国第二大的纸巾品牌，年营收达到85亿，已经成为纸巾界的一大巨头。不过就在洁柔的事业迎来新的巅峰的时候，邓颖忠却选择了退隐二线。
邓颖忠认为自己年龄不小了，思维和眼界都不如年轻人，便在2021辞去了董事长职务，将企业交给了年轻的高管们打理。
如今的邓颖忠经常在社交平台上晒出自己旅游和生活的内容，开始享受起了自己悠闲的退休生活。如果你喜欢我的内容，请关注我，为我点赞并转发，你们的每一份鼓励，都将是我做出更好内容的动力。