差异化，是开展业务很重要的方法
好多同事都学李嘉诚成功的做法，跑酒店旅馆去推销。却不料，这次他们却在一家旅馆碰了一鼻子灰。
原来，有一家新的旅馆即将落成。得知消息的同事们都轮番找到这家旅店的老板，希望他能够购买铁桶，可是老板都将他们拒之门外。后来才知道，这家店的老板已经跟别的工厂谈过，有意采购那家工厂的铁桶。
原来，别人的成功，不是简单地复制粘贴就可以的！尤其在网络时代，看到别人好像能随随便便成功，便想着我只要努力一点，就可以日进斗金成为富翁！也可能是这样着急的心态，才会让很多人上当受骗！
知难而退的同事们不甘心就这样失败，一致推举李嘉诚出马。李嘉诚也觉得就这样放弃这机会，实在是太可惜了，也会显得自己很无能，所以，他决定试一试！但是，跟其他同事一窝蜂跑去见那个老板的做法不同，李嘉诚并没有直接出手，他选择先收集足够多的信息后再看要怎么出招。
其实，跑业务，创新和复制是很常见的行为。比如有的业务员做得很好，公司会请他上台分享，其他业务员也会很跟着他的方法去做。但不是别人的成功都可以简单复制的。怎么做到人无我有，人有我新，是取得业绩很有效的方法。
李嘉诚的做法是这样的：他先跟这家旅馆的一个职员交上了朋友，然后在漫不经心的聊天中套取公司和老板的信息。以寻找突破口。
老板有一个儿子，整天总缠着老板要过去看赛马。虽然老板很疼这个儿子，但是因为旅馆新开张，事情很多实在走不开，真的是一个头两个大！职员觉得老板儿子实在太不懂事了，就把这事情当作笑料拿来说了。但是这给有心要做生意的李嘉诚听来，就是机会！要是把握得好，说不定订单就在这里了！
于是，李嘉诚决定投其所好，请这个职员帮忙介绍，自掏腰包带老板儿子去看赛马。听到这消息，老板的儿子喜出望外！这时候的李嘉诚也就18岁，所以跟老板儿子年龄相仿，要请他去看赛马，自然比成年人邀请他去要容易多了。
得知这消息的老板喜出望外，李嘉诚帮他解决了一个大难题！心想怎么才能报答的老板，得知李嘉诚原来也是铁桶推销员，就决定向他购买铁桶，一次买380个！李嘉诚又取得了成功！
由此可见，在生意场上，做到投其所好，满足人家的需求后让人家下单，是开展业务的一个方法。如果觉得这样的做法太功利，那也可以理解为相互帮助，互相麻烦，一个好汉三个帮嘛！而不喜欢麻烦别人，也不喜欢别人麻烦我，只想单枪匹马往前冲，是做不长远的，也是做不大的。
他把李嘉诚赶出来，却又找李嘉诚下单
当然，李嘉诚也不是常胜将军，也有被拒绝的时候。面对失败，李嘉诚又是怎么做的？
有一次，李嘉诚到一个旅店推销铁桶，却不料被老板毫不客气拒之于门外！李嘉诚沮丧地走出了酒店。
但是不甘心这样失败的他，眉头一皱，心生一计！充满自信又继续往回走向刚才的旅馆。
一见到老板，李嘉诚就先声夺人，直接告诉他来意:“我这次来，不是想向你推销铁桶的，而是想来求教的。我是新手，刚才我的动作、言辞、态度等方面行为举止有没有不妥当的地方？您是前辈，更有经验，我想请您指点迷津，盼前辈不吝赐教，以作为晚辈改进的借鉴！”
都说做人要低调，而李嘉诚这一席话让老板仿佛看到当年那个什么都不懂，让人喝来喝去，什么都要靠自己去摸索的自己，于心不忍，立马改变原来冷冰冰的态度，向李嘉诚传授了宝贵的经验和批评建议。当然，这些建议和经验，让李嘉诚又得到了收益。
对方毕竟只是个十几岁的小孩，态度还这么诚恳，老板也不忍心再一次赶走他，当即收回成命，也向李嘉诚购买了一批铁桶，当作是支持李嘉诚的工作。
后来，这一招李嘉诚还经常用，而且取得挺不错的效果。
每个人都有自己的需求，成功人士也不例外。而这也可以成为业务成功的突破点。所以，当你要利用这个特点，你往往比较容易达到目的，但请记住一定不要损害对方利益为前提！