2022年，在供给冲击、需求收缩、预期趋弱“三重压力”下，房企普遍营收下降、利润下滑，不少房企甚至出现了上市以来首次亏损的情况。但也有小部分房企“逆流而上”，在前所未有的行业挑战面前，扛住了压力，实现了增长。
2022年全年招商蛇口实现营业总收入1830亿元，同比增长13.9%。
“逆势向上”的招商蛇口，站在2023年新一轮周期的起点，又将有何表现？
以成都市场为切入点，招商蛇口业绩表现自2021年以来一直很优异，在市场上的核心口碑之作为天府新区旗舰级大盘招商时代公园。
2023年，开年首月即斩获成都房企业绩TOP1，同时，招商蛇口在成都的战略级新作——招商新川臻境正式亮相，将带来一场产品力的颠覆与革新。
不夸张的说，这是一个从头到尾都有底气站在行业聚光灯下的高能级力作。
5月19日，招商新川臻境首次开盘，推出248套房源。据案场数据，到场人数约千人，首批次开盘3小时即全部售罄，单日成交破11亿。
项目开盘现场
这是成都楼市又一个“高价高销”惊艳成绩。
也是楼市热度下行阶段又一个“逆势向上”的典型代表。
新川臻境到底凭什么？
本期，我们将通过板块价值、产品价值、品牌价值三大维度，来揭秘新川臻境热销背后的逻辑。
择址力
成都的下一个“金融城”
新川臻境这宗地，是成都去年第四轮集中供地时，16宗土地中，唯一的1宗有溢价且达到土地最高限价的土地。
12.6亿的实力、1/5的概率，最终，招商蛇口幸运夺地。
“群雄逐鹿”的新川，到底有多火？
房企第一视角，新川是当之无愧的成都板块一梯队。
今年的土拍，除1宗大型TOD用地外，其余3宗已成交宅地均被举牌至最高限价，其中1宗参与摇号的房企高达32家，竞争激烈程度爆表。
2022年全年，新川板块总共出让了5宗涉宅地，土地出让金高达约88亿元，稳踞成都各板块TOP1。
在这个区域、板块、产品分化愈演愈烈的时代，新川的价值正在前所未见地凸显。
土拍的高热是新川高价值的结果导向。
而新川板块真正核心的价值在于，它属于万众瞩目的高新南区，是高新区下一个产业高地，是金融城的“升级版”：
升级之一，是职住平衡。
由于早期规划的局限性，金融城-大源是典型的职住分离式设计，“潮汐式”交通导致天府大道早晚高峰严重拥堵，夜深时又过于冷清。而新川的“小街区式”规划，则合理规避了这一缺陷。
升级之二，是前沿产业。
新川的产业主要聚焦AI、5G、无人驾驶、生物医药等新经济产业，和金融城的金融、房地产等产业大有不同，可以用“前沿”二字来形容。这是国内产业未来的重点发展方向之一，代表的是希望。
升级之三，是低密居住。
金融城及大源发展较早，高容高密是住宅产品的典型特征。2017年10月，成都正式印发《成都市城市规划管理技术规定（2017）》，成都楼市从此迎来改善时代，新川由此受益。此后住宅用地的容积率，几乎都在2.5以内，是真正的宜居宜业板块。
“高能高潜”是我们对新川板块的价值定位。
代表着它此时的高起点、高能级，未来的高价值、高潜力。
这也就可以理解，为什么说新川是“兵家必争之地”。
对招商蛇口成都来说，新川这宗地则是“势在必得之地”。
与城市共生，是招商蛇口成都的品牌语境。
上一任“践行者”，是金融城板块的招商大魔方，布局金融产业核芯。
这一次，是新川板块的招商新川臻境，布局前沿产业正芯。
产品力
以整个成都市场的经验“集大成”
42亩的面积，2.5的容积率，不大不小，刚刚好，很完整的一宗地，没有被切分，又有洗瓦堰河“玉带缠腰”。
这样的配置，整个新川很难找出第二宗。
也正是基于这样的天赋异禀，招商蛇口成都对这块地的打造十分用心，以高阶“臻系”再次落子高新，继续以产品打动市场。
先说几个关键亮点
全南北、全板式、全四房、全2T2
全流光立面
全流程酒店式归家
用整个成都市场的经验做户型优化
满满的人性化细节
“四纯”
新川臻境的核心客群，是城市新贵。
客群定位非常精准，因此产品规划非常纯粹：全南北朝向、全板式结构、全四房布局、全2T2户的“四纯”配置。
项目总平效果图
在产品设计上，能看到非常多新潮、时尚的元素，从面子到里子，从功能到细节，从实用价值到情绪价值，都被体现得淋漓尽致。
比如，流光立面。
“流光”
新川臻境在外立面上，是下了“血本”的。
最明显的一点，就是部分外墙额外加装了大面积装饰玻璃。
项目效果图
这将显著增加建筑成本。
但也换得了外立面“流线光感”的高级质感，或成为新川“门面”。
作为高阶臻系的新川臻境采用大面积蓝灰色LOW-E玻璃+香槟金线条+局部铝板搭配，加上装饰玻璃的造型，让整个立面构成堪比公建化立面的流光质感，阳光在建筑上跳动，建筑在阳光下熠熠生辉。
项目效果图
其二，为了与蜿蜒的洗瓦堰河相呼应，项目做了不少弧形设计，比如曲面的阳台、建筑的转角，比如小区内的许多小部件，包括弧形奢石、路灯架、指引牌、驱蚊灯等，都采用了金属弧形设计，让小区内外禀赋达到了高度的统一，也让建筑更多了一份灵动。
其三，项目在“立面构成比例切分”上也颇有研究，采取“三段式切分设计”，首二层采用马德里灰类石材干挂，中层采用大面积蓝灰色LOW-E玻璃+香槟金线条+局部铝板，顶部进行类幕墙设计，形成层次分明的流线光感艺术立面。
“酒店化”
如果说流光立面是献给城市新贵的见面礼，那项目的“酒店式归家礼遇”，则是一个超级大惊喜。
仪式感、度假感贯穿于整个归家旅程。
我们以归家动线为轴，为大家带来一场完整的演绎。
前场设置了酒店式环岛落客区，搭配着特色迎宾水景，烘托归家的尊崇感。
其中的海浪雕塑是个彩蛋，代表着百年招商局的历史底蕴。
抬眼望去是社区大门，以中国传统的“卷轴”为灵感设计，以约40米的超大延展面铺陈开来，以高定玻璃、温德姆灰石材、金属格栅及定制灯具等，将星级酒店的奢华仪式感拉满。
项目实景示范区侧视图
进入大门后，迎面而来的是两棵高大的蓝花楹，其后是一整面的双层金属透光屏风，屏风下则是以印度绿弧形奢石一块一块弧形拼接的水景装置，整体氛围感将星级酒店体验再度深化。
项目实景示范区正视图
项目实景示范区俯视图
据了解，这样的印度绿弧形奢石，在整个小区一共用了4万多片。
接着左转，进入一道12扇金属格栅门，和垂直面的双层金属透光屏风联动，制造出一种“犹抱琵琶半遮面”的若隐若现的心动。
园林中的植物搭配多有巧思，有羽毛枫、蓝花楹、乌桕等名贵乔木，也有绣球花、天堂鸟、鸢尾等“秘密花园”。12棵灰皮乌桕和“马德里灰”质感建筑共同营造高级灰质感，配以蓝紫色系为主的花境，度假风情铺面而来。
漂浮会客厅实景图
进入金属格栅门后，来到小区内最吸睛的“漂浮会客厅”。
漂浮会客厅名不虚传，放眼望去，三面环水景，水景之外，是悠长的连廊，连廊上配置了整整两面的金属透光屏风、垂坠感的金属灯饰和马德里灰石材，将度假酒店体验再次拉满。
漂浮会客厅是下沉式的，以金属格栅顶打造了半封闭式空间，这给人感觉，它既是开放性的，又有一定的隐私感，不惧日晒雨淋，又可纵览全景。
漂浮会客厅实景图
坐在靠墙的软皮沙发里，“下沉”的体验感非常明显，有一种“被包裹”的安全感。在这里，你可以阅读，可以和朋友闲聊，也可以什么都不做，静静享受这秘境的美好。
坐在靠水景的吧台高脚凳上，又是完全不一样的感受。这里更加“开放”，可以欣赏跳动的水景，阳光洒在水面上的波光粼粼，树影在水中摇晃，与水底的印度绿奢石仿佛在嬉戏。这种亲水的感觉，让人浑身充满愉悦，全然忘记了门外的喧嚣。
归家之路即为归心之旅，这是招商蛇口成都对城市新贵的归家场景推演，描绘着一种“看得见的质感和意境，身临其境能十倍放大意境”的轻奢生活观。
“尺度控”
据了解，招商蛇口成都公司在做新川臻境这个项目前，调研了成都市场上几乎所有的主流在售产品。
流光立面、酒店式归家都是基于市场经验的产品迭代。
而更核心的迭代，是户型设计。
尤其143㎡户型，在今年的成都市场可以“封神”。
143㎡户型图
“正四房、三明卫、双套房”是143㎡户型的核心卖点。这一配置在成都市场上同类产品中，非常罕见。
同时，最小卧室开间达2.95M，7.2M横厅，近9M景观阳台，所有核心空间尺度都是舒适的。
以目前市场的做法，没个160㎡，很难做到同等效果。
131㎡户型表现也相当出色，正四房双卫，最小卧室开间2.9M，6.9M横厅，超8M景观阳台，可以媲美当前市面上许多143㎡户型。
131㎡户型创意样板间实景图
比较特别的是，主卧套房比常规做法多增加了一个采光面，让室内更加通透，也可以考虑做阳光梳妆台，主卧居住舒适度大大提高。
131㎡户型图
168㎡户型则是处处透着豪宅级设计：
入户除的玄关做了“放大化”处理，形成一个“强转换”空间。
“客餐分离化、餐厨一体化”，增加了X空间，厨房与餐厅的动线也更加合理。
168㎡户型创意样板间实景图
南北双阳台通厅设计，让整个户内空间更通透。
主卧套房约31㎡，开间达4.2M，具有更强的功能性，主卫双台盆+大开窗面的阳光浴缸设计，均为豪宅级配置。
168㎡户型创意样板间实景图
该户型最小卧室开间也达到了3.2M。
当前市场，没个180㎡，很难做出这种效果。
168㎡户型图
看到这里，大家也许会发现，我们一直在强调两件事：
第一，户型实际表现。131㎡可比143㎡，143㎡可比160㎡，168㎡可比180㎡，无论产品设计还是产品尺度，都明显优于市场同类别产品。
按这个逻辑，实得单价可以再往下拉一拉。
第二，每一个户型，我们都在强调“最小卧室开间”。这代表着功能空间“实用与否”。
招商蛇口成都打造新川臻境这个产品，也是主张“实用大于一切”。
他们不会为了立面造型牺牲室内空间，也不愿为了做大横厅而降低居住空间尺度。
“在招商蛇口成都看来，7M横厅和7.2M横厅在视觉效果上或许略有差异，但在使用功能上微乎其乎，而这0.2M空间若挪给卧室，却是完全不一样的感受。
此外，所有户型均标配子母门，也全部配置全明电梯厅。
“人性化”
在参观新川臻境的过程中，我们发现了很多人性化设计细节。
其一，“到顶玻璃”。单元门入户的两侧，没有采用常规的“墙体”，而是全部铺装大面积到顶玻璃，仿佛内外一体，毫无进入密闭空间的局促感，空间通透感实现质的飞跃。
1号楼3单元单元入户实景图
1号楼3单元单元入户实景图
其二，“全明电梯厅”。电梯入户处打造全明电梯厅，营造入户的通透视野，也增加了功能空间。
其三，“双排玄关柜”。所有户型的玄关柜都是双排设计，且其中一排柜子可以做到600mm深度。
对于有健身、出差需求的城市新贵，或者三代同堂的家庭而言，这里可以放置健身器材，可以容纳行李箱，可以放置婴儿车或各类儿童物品，收纳功能十分强大。
其四，“全屋环形灯带”。客餐厅及所有的卧室都标配嵌入式无主灯设计的全屋环形灯带，使用4000K色温暖黄光光效，既好用又有质感。
其五，“插座狂魔”。各功能空间都有非常多的插座甚至地插设计。
“比如131㎡主卧，三面墙都有插座安排，床头、床尾都是多个，不太被重视的次卧，同样也有多个。客餐厅和厨房更是不少，部分户型放置冰箱的地方的插座还做了嵌入式处理，简直不要太贴心。
其六，“通长镜柜”。卫生间的镜柜基本都采用“通长”设计，既能扩大收纳空间，又能让空间更加美观。
创意样板间实景图
第七，“感应灯”。卧室配置了感应式小夜灯，厨房配置了吊柜感应灯带，卫生间配置了浴室柜感应灯，实用又美观。
其他还有许多人性化设计，比如厨房做了满吊和灯带设计、灰玻一体式阻尼滑门、高柜拉篮、橱柜换气口设计、台下盆和台面挡水条、抽拉水龙头、凉霸等。
比如全屋定制加高门，中央空调和新风采用加长回风口设计，餐客厅通铺900mm*1800mm大尺寸仿大理石地砖，主卫配置TOTO智能马桶，浴室配置三联动推拉门，卫生间淋浴地面都采用嵌入式定制石材整石铺装，墙面和柜体采用壁龛设计等。
细节品质较之前的项目显著提升。
营销力
“光影之夜”凸显营销宝刀未老
新川臻境从“孕育”到正式亮相，我们见证了招商蛇口成都公司“提速提质”宝刀未老的营销力。
在营销节点的铺排上，踩得可谓稳准狠。
去年12月幸运夺地，今年2月城市展厅正式开放，3月营销中心正式开放，5月首批次开盘即售罄。
在此期间，招商蛇口成都公司还做了不少轰动业界的“大动作”。
3月，招商在成都全城发布了一条《何以为新》的高级质感臻系大片。
“颠覆城市传统想象，同步世界先锋潮流，划界时代独树一帜。
将品牌格调拔得非常高，也将人们对即将亮相的招商新川臻境期待值拉满。
彼时，无论从业者还是购房者，都在等待招商新川臻境正式亮相。
5月初，在新川臻境项目的实景示范区，以项目正式亮相为引，招商蛇口成都公司又举办了一场“无界光影艺术之夜”发布会。
此次光影大秀，以新川臻境酒店式度假园林为背景，将全息投影技术与园林景观融合，一场沉浸式光影艺术盛宴震撼上演。
现象级传播效应，再次刷屏业内外朋友圈。
招商新川臻境也就此揭开神秘面纱。
这一场盛典背后，揭秘的是集艺术建筑、产品美学、酒店度假等于一体的全新时尚轻奢生活观，和对质感生活的究极探索。
至此，招商新川臻境的故事被全维展开，成为全城瞩目的焦点。
随着“何以为新”、“光影之夜”的品牌故事持续传播与发酵，招商蛇口品牌的 “匠心、创新、艺术、人性化”等标签被沉淀下来，“酒店式轻奢生活”也在成都楼市的高端局中，捕获了极高的市场美誉度。
展望
与城共生，向新而生
在2023年，在被“高端局”不断搅动的成都楼市，招商蛇口成都一手翻云覆雨，为成都楼市的高端局插下了一面“城南新贵”的新“锦旗”。
无论板块的选择、产品的打造，还是企业品牌的高定输出，我们从这里发现了招商蛇口成都公司迭代产品力的决心。
入蓉13载的招商蛇口，以历史积淀敬时代蓬勃，于2023年这个初夏，再次“产品大爆炸”，产品力、营销力、品牌力火力全开，成就新川臻境于产品力时代的波澜壮阔之时。
与城共生，向新而生。
期待招商蛇口继续为成都楼市带来更好的产品。
注：所有户型数据描述均为建面、约值，以实际交付为准；图片、视频来源于招商蛇口成都。
【本文完】
本文仅为个人观点，不代表所在企业观点
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