卖茶，痛并快乐着，
然而，自己都看不上的茶叶，就别卖了！
8吨茶叶，没有茶卖
去仓库溜达一下，
打算找一些2019年之前的品质好的茶。
老杨一走进仓库，就用力吸两口气，山头茶存放出来，一进仓库，茶香异常浓烈。
只是，老杨看着一大仓库的茶叶，很无奈地说了一句：没有茶叶卖，也是一件痛苦的事啊！
管仓库的哥们用关爱弱智的眼神看了老杨一眼，说：
没有茶叶卖？这里有8吨山头茶。虽然古树只有一小部分，大多数是混采，
但山头好，混采的品质也不错啊！勐库十八寨，基本都有。邦东三杰，曼岗、娜罕，昔归也有，永德忙肺、梅子箐也有，你怎么能说没有茶卖呢。
老杨当即说道：茶叶虽然多，但品质很高的少。自己都不喝的茶叶，就别卖出去坑人了。
不想，旁边的伙计开玩笑地跟老杨说：
你有点犯贱啊！喝惯了午一的冰岛老寨，习惯了冰岛老寨的口感，喝什么茶都觉得不行，
可是，一分钱一分货。冰岛老寨中小树春茶4000一公斤，但这些茶，忙肺1000一公斤，梅子箐古树950一公斤，梅子箐混采500多一公斤。
好一点的有昔归，娜罕，坝歪、南迫，品质也还可以。像大中山古树，不到3000一公斤。
库管大哥语重心长地说：年轻人，并不是所有人都能消费冰岛老寨的，大多数茶客要的，是便宜，口感不错的茶。
老杨点点头：有的茶，放了很多年了，还没试过呢。这两年卖的基本是忙肺，冰岛坝歪。
旁边的伙计介绍道：懂过茶也不错，懂过从2013年开始做，有将近3吨的库存。多是混采，古树也还有一部分。
老杨摇摇头：喜欢懂过的人，估计不多。
管仓库的哥们只能硬着头皮解释：懂过茶滋味饱满，香高味浓，茶香融在汤中，回甘快而持久，虽然有点涩，但在勐库茶中也是自成一派。
老杨摇摇头：懂过茶，有点平平无奇。
库管又说：还有磨烈，山野气韵很强，茶气很猛。春茶秋茶都有，古树春茶还有5公斤。
老杨依旧摇摇头：磨烈茶气很强，但有涩感，涩茶不要，要香甜型的。
管仓库的伙计越想越气，直接说：你拿冰岛老寨的品质来衡量市场的茶叶，你还是别卖茶了，趁早回家干红酒吧。
老杨赶紧求生欲爆棚地说：我只是想找性价比高的好茶，找我买茶的人，都是信任我的。如果你信任一个人，他卖给你的东西不行，你会作何感想。
这哥们尴尬地笑着：这些茶都是成品，全部拿去试一下，觉得品质好，价格也合适，再卖给客户。
老杨仔细想想，也对，临沧知名的山头就那么多，可以对比年份，同样的山头，挑品质最好的年份卖。
可是，在仓库转了一圈，看着8吨茶叶，仍然感觉：像2020年冰岛坝歪单株这样的好茶不多，没有茶叶卖。
只能硬着头皮，拿一堆茶样出来，试茶之后，把每个山头的茶，挑出最好的年份，卖给茶友。
存茶，谁没有一堆废茶？
上月末，一个做资产评估的，打电话给老杨说：可以给普洱茶估一下值。
做资产评估的在电话里吹：8吨山头茶，按照现在的市场价来看，至少值500万以上。具体多少，要对品牌价值和品质评估之后，才知道。
老杨一听：算了算了，估值这玩意，最多就是估出一点心里安慰。
做茶的老板，手里有几吨，十几吨，几十吨茶叶，太正常了。
有一部分茶商，喜欢找机构，评估一下自己的茶叶值多少钱，并出具一个评估报告，逢人就吹：我的茶叶，价值几百万。跟我合作，大有前途。
其实，行情稍有点风吹草动，现金流一断，员工的工资都要拆东墙补西墙。这才是大多数茶商的现状。
所谓茶叶财富评估，最多就是：
茶叶难卖的时候，给自己一点心里安慰：其实，我也是有财富的，只是暂时没有卖出去。
但实际值多少，卖掉才是财富，卖不掉就只是茶叶。
估值几百万也好，几千万也罢，看着倒是富豪。实际上，如果卖不出去，真的就是纸上富贵。
只是，特别爱茶的老板，看着自己的存茶，心里很满足。宁愿自己过的差一点，也要照顾好自己的存茶。
大多数库存茶，永远是库存
市场，在自我调节中，过滤掉品质茶的茶。
如今的茶客，不再相信大师的故事，也不信山头秘境的故事。
茶叶的品质，落实于口感。茶客觉得品质和价格都不错，才会买来喝掉。品质太次，价格太高的茶，没人会要的。
一大仓库的茶叶，结局是：
品质好的一部分茶，口感有特色的好茶，被挑出来卖掉。
但大多数品质一般、甚至有些许瑕疵的茶叶，是卖不掉的。
只能年复一年地堆在仓库里，仓库放得下的时候，静静地躺着。
新茶太多，仓库放不下的时候。废茶，只能被无情地扔掉。