《资治通鉴》周纪五：周赧王 四十五年（辛卯，公元前270年）
【原文】
（篇幅内容太长，略）
【译文】
秦国任谒者之职的王稽出使魏国，范睢深夜前去求见。王稽把他暗中装上使车，一起带回国，推荐给秦王。秦王决定在离宫召见范睢。范睢假装不识道路走入宫中巷道。秦王乘轿舆前来，宦官怒声驱赶范睢说：“大王来了！”范睢笔意胡说道：“秦国哪里有大王，秦国只有王太后和穰侯而已！”秦王略微听见了几句，便屏退左右随从，下跪请求说：“先生有什么指教我的？”范睢只说：“是的是的。”如此三次。秦王又说：“先生到底不愿对我赐教吗？”范睢才说：“我哪里敢呢！我是一个流亡在外的人，和大王没有什么交往，而想向您陈述的又都是纠正您失误的大事，关系到您骨肉亲人，我即使愿意一效愚忠却还不知大王的真心，所以大王三次下问我都不敢回答。我知道今天在您面前说出，明天就有处死的危险，但我还是不敢回避。死，是人人都无法免除的，如果我的死能对秦国有所裨益，就是我最大的愿望了。我只怕我被处死之后，天下的贤士都闭口不言，裹足不前，不再投奔秦国了。”秦王又下跪说：“先生您这是什么话啊！今天我能见到先生，是上天认为我混浊，为了保存秦国的祖业宗庙而把您赐给我的。无论事情大小，上及王太后，下至大臣，希望您都一一对我指教，不要再怀疑我的真心了！”范睢于是下拜，秦王也急忙回拜。
【解析】
在《史记·范雎蔡泽列传》中，关于范雎的内容有5918字，其中有2346字是关于范雎如何进入秦王视野最终获得重用。《资治通鉴》中关于这个记录的比较少，只有其中一段，因此今天的内容大量参考《史记》。
范雎想出人头地。但是前提是必须要能够进入到统治层视野，然后再获得一官半职来展示才华。否则，纵然他才华再出众，统治层看不到他也没用。范雎的这2346个字，提取出来就是范雎是如何进入统治层（秦王）的视野。
范雎用了这4个方法！
1.亲信举荐
商鞅三见秦孝公，是靠景监牵线搭桥。而范雎靠的是王稽。王稽何许人？《资治通鉴》中记载他是秦王谒者。谒者这个官职不大，主要职能是帮君王传话，算是秦王身边的近臣。范雎靠着王稽出使魏国的机会逃到秦国。王稽认为范雎是人才，推荐给秦王。
“已报使，因言曰：“魏有张禄（范雎化名）先生，天下辩士也。”
《史记》中这样记载“秦王弗信（不信），使舍食草具（伙食住宿很差）。待命岁馀（等了一年多）。”这说明范雎在秦国的处境并不好，秦王拿他不当回事。后来，范雎主动写奏疏给秦王，秦王才发现范雎是人才，答应相见。而秦王更做了一个动作。
“於是秦昭王大说，乃谢王稽，使以传车召范睢。”
可见王稽在其中起到关键作用。否则以范雎当时的处境，怎么可能把奏疏上达天听？
【启发】
每个领导身边必然有心腹，他们不光是得力干将，更负责领导的情报收集。和这些人搞好关系，或多或少他们能够在领导面前提到你。虽然说提起你，并不能帮你升职加薪。但是却能够让领导对你有一点点印象，知道有你这号人。可能领导用人有的时候就是靠这个印象。知道你有点印象和完全不知道你，效果完全不一样的。
2.才干展示
范雎初入秦并没有受到重视。虽然有王稽帮忙，但是这个人情会用完。范雎也知道自己不能光靠王稽的推荐，自己也要努力一把。你去给别人推销产品，你带着嘴巴去，却不带产品，好坏靠你说，形象靠客户脑补。但是如果，你不光带着嘴巴去，还带着产品，这时候你话不多，先对客户说，“不要说话，闭上眼，感受一下！然后再吹嘘产品好。你觉得客户愿意接受哪种推销？
范雎初入秦并没有受到重视。遇到的就是第一种情况，王稽虽然拼命帮他说话，但是范雎并没有展示才能。光靠王稽说，嘴皮子说破都没用。于是范雎写奏折，让王稽带过去。这封奏折就是范雎的才艺展示。
【启发】
是等重用已经进入视野再展示，还是先展示再进入视野获得重用？这个东西其实和买东西一样。你不展示你的优点，别人凭什么掏钱？你不展示出你比别人能干，领导怎么发现你？你不展示出你有能力、能做事、想做事，领导凭什么给你机会？
是金子总会发光，但是金子必须不停地在砂砾上面扭动，这样阳光照在上面才会反射出光芒被人看到。静静的躺着只会被埋没，最后要怪就怪自己，给你机会了是你不中用啊！
3.反向爆炸法
按理来说，当秦王愿意见范雎时，基本上已经没问题。范雎只需要准备觐见就行了。但是范雎却不安分，搞了一出永巷巧遇，甚至当着秦王的面说“秦安得王，秦独有太后、穰侯耳！”这和挑衅差不多。范雎为什么要这样干？
当时秦国已经是天下最强的国家，很多关东六国才子入秦兜售自己的主张、卖弄自己的才智。秦王在位已经三十六年，什么样的才子没有见过？他范雎多一个不多，少一个不少。
如果还用以前那样的套路来见秦王，范雎的待遇、起点不会比那些人更好。因此换个方式，见秦王，直接震住他，这样才能让自己掌握主动权。
君不见，算命看相，张口就说，你有血光之灾，这就是震人。
君不见，说客游说，张口就说，我今天是来给你吊丧的，这也是震人。
【启发】
《史记·商君列传》中有一句话，“千人诺诺，不如一士谔谔”。本来是赵良劝商鞅的。但是这话还有更深的含义。你和别人一样，那么你就泯然众人。你和别人不一样，你就会被发现。唯唯诺诺显示不出有本事，反而诤谏直言，才显得与众不同！当然，这招是险招，不到万不得已不用、不了解领导不用、不对自己说之事有万分把握不用。否则，用这招就是和领导抬杠作死。
4.做私活切入
范雎那句“秦安得王，秦独有太后、穰侯耳！”既是展示自己不一样，更是对秦王的试探。试探什么？探秦王对权力是否渴望？试探秦王是否有足够权力敏感度？试探秦王对现状是否满意？试探的结果很好，秦王想掌权、想在秦国说了算。范雎的切入点不是秦国的利益，而秦王个人的利益。这个其实也符合秦王的需求。人才秦国不缺，但是能够帮秦王固权收权的人才几乎是凤毛麟角。
虽然之后范雎和秦王之间的对话是关于秦国国策的，但其实秦王和范雎心里面彼此都清楚，范雎主要的作用是帮秦王掌权。
【启发】
领导也是人，不管他处于什么层级，他都有个人利益，而对于他处于的职位，又有职位利益，职位利益其实就是组织利益。很多时候个人利益和职位利益（组织利益）并不重合，个人利益绝大多数情况下高于组织利益（这点可做不可说）。所以，想要让进入领导视野，给领导做私活，满足他的个人利益，未尝不是一种途径。自古佞臣都是通过给皇帝做私活上位的。
不管你想通过什么方式升职加薪，你首先要进入领导视野，和领导产生联系，这样领导才能知道你。知道才能了解你，有了解才能熟悉，熟悉之后才知道你对他是否有用，信任才会产生，有信任才会放心。只有当有信任、能放心时，领导才敢用你。一个不了解、不熟悉、没有信任基础，更谈不上放心的人，纵然这再有才，也不敢用！
