在清华大学经济管理学院企业家课堂上，王健林讲述了万达刚开始做商业地产的时候，是如何通过巧妙傍大款实现跨越式发展的？
“先定一个小目标，我先挣它一个亿”，王健林这句话中国人都知道。很长一段时间，王健林都是全球华人首富。可是大家是否知道，1988年成立的万达，当时只是一家小企业。而万达的业务，也只是旧城改造。1992年，受到了邓小平南巡讲话的鼓舞，王健林将万达打造成为全国房地产行业中第一家跨区域发展的企业。1997年开始，万达全面跨区域发展，北到长春，南到成都，成为全国跨区域城市最多的一个企业。
2002年，万达决定将商业地产作为企业的支柱产业，从一个卖房子的房地产商转型成为收房租的商业地产公司。
在这之前，万达也做过七、八个小型商场和酒楼，但是很多小租户经常欠租，逼得万达专门成立了一个收租队，却还是非常吃力不讨好。为了防止这种现象，王健林提出“傍大款”战略。也就是说，既然要收租，就一定要找有实力的租户。
那什么样的租户实力最强，绝对不会拖欠租金呢？王健林一下子就想到了世界500强公司。世界500强公司，不仅财大气粗，而且有契约精神，如果能够把房子租给这样的大款，那么万达的租金收入就有了保障。
王健林决定先从沃尔玛开始。于是，他开始约沃尔玛主管发展这块的副总裁见面。可是，约了很长时间都约不上。最后，好不容易见到面了，王健林刚说完自己的想法，对方那位副总裁就轻蔑地笑了，仿佛在说，这么小的公司怎么敢提出和沃尔玛合作。王健林就反复跟他讲，万达有好的条件。软磨硬泡之后，这位副总裁虽然没有同意合作，但是愿意先搞一个项目。
有了领导层的初步意向，王健林亲自去深圳，几次三番地游说沃尔玛亚太区首席执行官。前后花了半年多时间，反反复复谈了几十次。沃尔玛终于和万达在长春合作了第一个万达广场。
为了抓住这好不容易争取来的机会，让沃尔玛满意，万达人总是想方设法把项目干好。等做到第五个万达广场的时候，沃尔玛终于同意跟万达签一个战略合作协议。有了这个样板协议，王健林就有了底气，开始说服更多的世界500强用户跟万达合作。到了2005年的时候，万达已经同10家世界500强企业签订了战略合作协议。之后连续六年，万达保持租金收缴率99.6%的纪录，成为全球不动产行业租金收缴率第一名。