近几年，房地产乙方越来越难做，甲方爸爸赚不到钱，乙方结不到款，还生怕得罪，得继续伺候他。行业内有一句话“世界上最可怕的诅咒就是祝你永远当乙方”，尤其是做房地产销售代理，如何舔狗都会给狗咬，甲方请销售代理公司无非是，第一卖房子，第二省掉销售团队成本，第三背锅侠，卖不好走人，第二个乙方代理商接上，再不行还有第三家、第四家。
最近跟朋友吃饭，聊起了他的公司其中一个销售代理项目，突然没做了。我好奇的问；“那项目规模挺大，别墅盘，你们进场以后卖得不错的，你公司应该能赚到钱。”朋友无奈的告诉我，因为一只鸡，我们被甲方赶出项目了。我大笑并追问：“这么别出心裁，说说怎么回事”。
事情是这样，他公司销售代理了一个较大规模的别墅项目，接手前项目都是甲方自建团队销售，各方面都做得不到位，已经连续3个月零成交，老板都已经把下面的人骂惨了。接手后，我朋友团队对项目重新价值梳理、重新定位、形象包装、价值输出方式等多个方面策略性调整，并请多个经验丰富的老销在案场“劈客”，确保客户进入销售中心就能“砍下”，最后连续三个月保持较高的销售量。有一天，我朋友收到了甲方一份工作联系函，内容大概是某代理公司属下员工某某因抓了某栋几零几业主家中饲养的鸡，对本公司形象造成严重的不良影响，现通知于几月几日终止双方的委托销售合作关系，于几月几日贵司团队撤离销售中心，在撤离前完成各类工作与资料交接。我朋友就纳闷，至于这么直接连调查及解释机会都不给发函通知撤场。最终看监控后，的确是他公司员工抓了业主的鸡，这个我朋友也无话可说了，最后还扣了公司代理佣金的20%作为赔偿，关键应付款也没收全。我朋友从内部关系了解到的情况是甲方爸爸觉得现在市场行情转好，没必要把佣金让出去，钱还是自己赚。
所以呢，在甲乙合同关系中，乙方真的需要格外注意自己的团队管理，稍有不慎就给甲方抓把柄，遇到好的甲方还可以打下人情牌，不好的甲方真会让你白干亏钱。现在房地产代理公司都不受甲方尊重的，都是工具人角色，甲方的职业经理人大部分都在代理公司待过，基本知道项目是如何操盘的，但更多的为了保住饭碗，卖不好就是代理公司问题，换掉就可以了。大家有什么看法，欢迎大家留言评论！