引言
2023年4月27日，山西汾酒发布2022年年度报告称，公司实现营业收入262.14亿元，同比增长31.26%；净利润80.96亿元，同比增长52.36%。此外，山西汾酒在年报中表示，2023年经营目标为力争营业收入较上年增长20%左右。业绩大幅向好的同时，山西汾酒也推出了大手笔分红计划。该公司拟向全体股东每10股派发33.2元现金股利。另据山西汾酒同日公告，2023年第一季度，公司实现营业收入126.82亿元，同比增长20.44%；净利润48.19亿元，同比增长29.89%。
目前在清香赛道，我们可以认为汾酒已经彰显出王者气度。在中国政府和全体国民努力之下，取得了抗击疫情的成功，而对于报复性的消费和复苏方面，很多的消费性企业都曾经表示出迷茫，大家知道这是机会点，却不知道如何有效的把机会点变成业绩，而汾酒给出了答案：坚持复兴大计，坚持以消费者需求为中心，坚持酿造好酒坚持品控，坚定的在清香赛道上飞速前行。
产品品质好，必然赢得消费者的喜爱，汾酒的高明在于将玻汾当抓手，提升了更多消费者对中高端产品的认知，不仅是弘扬汾酒的品牌品质，更是在产品布局上增加了一个战略堡垒。
汾酒这些战略和战术的实施，其实也得益于在董事长袁清茂为首的领导班子的清晰要求，袁清茂提出裹对汾酒的五点要求。
1
一要坚定信心，凝心聚力，
促进汾酒营销高质量发展。
汾酒销售公司团队、大同区域市场团队以及经销商团队要充满信心，心往一处想，劲往一处使，拧成一股绳，同心聚力促进汾酒营销高质量发展。
2
二要提前布局，未雨绸缪，
持续优化产品结构和经营结构。
战略已经制定，关键在于落实。营销人员与经销商团队要紧紧围绕战略布局，充分发挥主观能动性，紧抓关键消费群体，发力高端消费市场，不断提升青花汾酒市场占有率。
3
三要善待消费者，善待经销商，
稳步实现三方共赢。
当前，“美美与共、各美其美、竞合发展”已经成为行业共识。营销人员与经销商团队要在营销实践过程中积极配合，传播汾酒故事，宣传汾酒文化；同时要极力维护渠道公平，确保汾酒营销可持续发展。
4
四要维护秩序，净化市场，
坚决打击假冒伪劣。
当前，省委、省政府、省公安厅等部门、各级地市高度重视打击侵权假冒工作，特别对汾酒打假工作给予了大力支持。营销人员与经销商团队要进一步强化责任担当，切实维护市场秩序和放心的消费环境。
5
五要强化能力，提升素质，
打造汾酒的营销铁军。
营销人员与经销商团队要不断强化学习，提升沟通能力，要充分了解市场，读懂市场变化，打造懂市场、素质高、专业强的营销队伍。
汾酒的战略一直是明确的，复兴的前提并不是蛮干，而是以中国全面复兴且提倡文化自信的前提下，用中国制造的高品质的产品、优质服务的服务，底蕴文化，去和消费者产生共鸣，同时也借助上海进出口博览会等面向国际化的舞台，向全球伸出合作的橄榄枝，并且积极加入中国白酒出海的联盟，抱团打造中国白酒的品牌。这种策略，属实内外兼修，一手抓国内，一手抓国际，不仅是品牌的输出，更是文化的输出以及传承。
此外，还有一个特别值得关注的现象，在经历了三年的酱酒热之后，消费者和资本也产生了一些新的转移性质的需求，而清香越来越出现在更多的酒局上，如果说之前是有些“小众”，那么如今的高端局，以汾酒为代表的清香型的白酒，也正逐渐的去登上了更广阔的C端舞台。
如今，汾酒业绩的不负众望，也是情理之中，我们相信，汾酒在2023年的答卷，依旧可以成为酒业的楷模。
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