作者 | 流风
来源 | 天涯海聊
本文根据活动现场发言整理而来，部分内容有删改
最近几天，第三届消博会堪称人气爆棚，“钱味”满满。
来自五湖四海的参展商、采购商、八方宾客们欢聚一堂，各展馆展台更是争奇斗艳，使出浑身解数赚人气、揽商客、销产品，让整个消博会精彩纷呈、好不热闹。
此情此景与当前各地政府“拼经济”、“抓招商”可谓如出一辙。
招商引资，理想的效果就是企业发财、地方发展、百姓受益。
企业逐利，天经地义。对企业来说，有钱赚是最大的吸引力，是最接地气的营商环境。
谈钱不伤感情，海南自贸港办消博会，就是要直截了当，“既赚人气还要赚钱”！
招商引资也同样如此，就是要让企业“有钱赚”，让更多企业看到“钱景”。
企业来海南能否“赚到钱”，这应该成为衡量自贸港建设成效的重要标准之一。
当然，这一切都需要众多企业家们来落实和检验。我们今天办展会聚人气，社会各界热烈参与、激情碰撞，很有拼钱、拼经济的那一股子劲头。
有人说，看一个地方发展有没有潜力，就看这个地方企业家群体干事、学习、互动的劲头、接受外来新鲜事物的热情度大不大？看经济有没有活力，就看一年到头企业与企业之间的交流聚会多不多？如果企业之间互动交流多、活动多、会展多，那就说明这个地方经济有搞头、市场活力强。
我们国家领导人曾多次强调，看一个地方营商环境和政府服务到底好不好？就简单两条标准：办事不求人、办成事不找人。
按这样的标准，看看哪些地方真正达到了，哪些地方投资环境就好，反之亦然。
国内投资界前几年流行一句玩笑话“投资不过山海关”，后来收缩了，改成“投资不到长江边”，据说现在改成了“投资不出南宋”，就这么点出息了，已经龟缩到偏安一隅的境地了。
大家看电影《满江红》或许有个感受，几个小时就在“小院高墙”里面来回捣腾，可以想象当时南宋朝廷面临的外部空间是多么逼仄。
我赶紧翻了翻历史地图，一颗悬着的心暂时放了放，海南岛所幸还是属于南宋版图的。
但海南的投资环境到底怎么样？相信在海南的各位企业家和投资人是感同身受的，也是最有发言权的。
01
一是政策环境，政策好不好？
海南自贸港政策当然好，过去几年来出台了180多项政策文件。以至于有人调侃说，海南之前出政策是“等靠要”，“给烟不给火，纯属调戏我”，经常搞得自己很受伤；现在则是“出台政策哪家强，中国海南赛刘翔”，有时候甚至一周内就出好几项政策。
但问题是，这些政策有多少是让大众耳熟能详、脱口而出的呢？
换句话说，不用列举自贸港180多项配套政策，仅列举一到两项。
很显然，首先就是“双15%”，再有的话就是离岛免税10万额度。
先不说这些政策具体实施效果，至少社会认知度是很高的。
说明什么呢？说明政策一目了然、简单明了，也就是说理解成本低。
我们常说“理解万岁”，在信息大爆炸的当下时代，我们很可能身处一个“理解成本”较高的社会——理解他人、被他人理解，都很难。
事实上，这个“理解成本”，已经成为了某些领域显性或隐性的制度性成本，而且具有极强的顽固性或反复性。
诚然，有些政策，需要专家去“翻译”，去解读，需要相关机构和部门去宣讲，需要媒体去广为传播，需要有充分解释的空间和转化过程。但并非所有的政策都如此。
特别是直接关乎自贸港市场主体、社会群体切身感受和现实利益的政策，为什么不能在一开始就平实、朴素、浅白、通俗一点呢？宏观上、抽象上、原则上的太多，高大上和文绉绉的太多。端着架子、板着面孔，拒人于千里之外。
“界面”不宜人、“接口”不友好，很多事情一开始就“弯弯绕”，结果打折扣就可想而知了。
说到底好的政策是不需要“翻译”的。
好的政策执行成本是低的。无论是行政成本，还是时间成本。
有的政策穿靴戴帽，层层嵌套。先是发布指导意见，再是具体规划、解释文件、实施细则，最后是行动方案、评估反馈报告等等，像俄罗斯套娃一样，一整套程序和动作下来，且不说人力物力成本，时间成本就耗不起，有时候几个月乃至大半年就过去了，“文牍主义”很多时候就是形式主义的孪生姊妹。
好的政策是上下贯通的，受众群体是冷热相通的。
“只好看不好吃”的所谓好政策注定是持久不了的。
有的投资商反映说海南自贸港政策宣传的很好，结果来了发现根本不是那回事，不能看广告，得看疗效。海南在政策推进方面，有时候前后落差较大。
所谓“政策宣传排水管，政策落地毛细管”，“政策漏斗”现象突出；甚至有人开玩笑说：来之前听说海南政策很开放，随便生、随便要，来了发现不是要“结扎”就是要“戴套”。
所以，海南省委省政府大力推动的“查堵点、破难题、促发展”活动，很有针对性和现实性，试想“任督二脉”如果不打通，经济肌体怎么能通透呢？
就比如针对海南“菜价贵”这一老大难问题，老百姓吐槽日久，各级领导高度重视，各职能部门雷霆出击多管齐下，但后续结果呢？很多时候问题不是被解决的，而是被遗忘的。
02
二是市场环境，就是赚钱难不难？
过去几年来，感觉每年都是最难的一年，没有最难，只有更难，问题是不难的时候都没赚到钱，还有什么比赚不到钱更难的呢？
特别是在经济下行、物价、水电、人工等成本高企的情况下，做实业确实很辛苦、很难。
我有时比较留意之前一些街区商铺的经营和转租情况，海口有的街道上商铺这几年基本上换了一茬，国贸、世贸等商铺的转手率至少在30%以上（疫情放开后，商铺关门转让倒闭的情况目测更严重了，应该引起重视）。
这说明商铺经营难，连维持保本都不易，赚钱就更不易了。
诚然大环境如此，甚至有的行业冰冻三尺、寒风彻骨，现在经济恢复才刚刚回血，海南确实也很难独善其身。
但既然建设自贸港，就得让人们看到增量空间，就得卓尔不群，就得让市场主体实实在在感受到暖流和希望。
鉴此，要千方百计扩大自贸港早期政策的受益面和覆盖群体，要不然几道政策“筛子”筛下去，参与自贸港建设的各类企业和人才获得感有几何呢？自贸港的红利如何切实体现呢？
03
三是社会环境，土壤肥不肥？
就是华为任正非先生讲的土壤肥力，能不能多打粮食。
我觉得要着重看两个方面，一个是土壤肥力能不能20年如一日让老企业生存乃至发展壮大；另一个是能不能让新企业像雨后春笋一样生根发芽。
要看整个社会土壤是不是崇尚创业兴业，社会环境是不是对企业家和投资者更开放更包容。
我这方面感触比较深，之前我去西部某市县基层宣讲自贸港政策，很认真备了课，还做了图解，把自贸港政策总结为123456、11，确立一大战略，参与两个循环，实现三步走，落实四大定位，突出五大特点，推进六大自由便利、搞好十一个重点园区。
整体上自认为概括还比较形象，但宣讲中有个学员好像是村干部出去抽烟，估计没听到，回来后刚好看来这几个数字就琢磨，举手问什么意思？
我说你觉得呢？
他说我咋看咋像彩票的彩码，说你看123456，主号出来了，11号就是“特别号”，我只得苦笑地说：你买一下试试吧，看下自贸港政策的手气。
他说肯定是闹着玩，八成浪费钱。这种连号很难中的。不说则已，一说肯定是老彩民，实操经验丰富。
但我到深圳、上海出差，人家出租车司机给你谈的却是创业板、科创板怎么中签，甚至人家水产店老板以“螃蟹劵”洗坏了谁受益谁受损来分析央行货币政策，讲的也是八九不离十。
虽说讲的都是赚钱的事，都是人作为经济动物的本分，但感觉还是差了那么点意思。
所以说经济社会的土壤怎么样？
要多想股票，而不是想彩票，琢磨股票的地方都发展了，琢磨彩票的地方还任重道远呐。
对于企业生存而言，好的社会环境是即使企业不赚钱也能熬得住，能扛得起，挺过去再赚钱，这是让先行者成先驱。
反之呢则是让先行者都倒下，成了先烈，长此以往投资必然萎缩、企业信心自然缺失。
联系到近年来海南各市县比拼经济、你追我赶的态势，有记者曾采访说临高、东方两地经常“吊车尾”，让谈一谈有没有什么相通之处？
我就从区位特点、产业投资、经济结构、人口基数等方面一通对比。
谁知他狡黠一笑，调侃说没那么复杂，你没发现这两个地方都热衷吃猪肉么？(烤乳猪)。
我说不带这么地域黑的，还能不能正经地讨论经济问题了？
其实吃不吃猪肉并不重要，国内吃猪肉闻名的百强县多了去了，关键还是看能不能奋起直追，能否知耻而后勇？
俗话说：扮猪吃老虎，那说明有进取心、而且有韬略，如果是扮猪吃猪那可就坏了。
一个地方招商引资，要让企业家看到好“钱景”，而不是许几个愿、画几个“饼”就够了，必须要有务实可行的项目来支撑。
最近临高、东方其实也在奋勇争先，努力谋划推出一批交通基建、物流储运、旅游以及食品加工等领域的高质量项目，把项目“盘子”端到面前，把产业“远景”拉到眼前，企业家一看项目就能把大账算清楚、把利润空间搞明白，自然就会“意动”“心动”乃至“行动”。
“临高启明、东方不败”，这可不只是文学形象，而是实打实的新变化，士别三日定当刮目相看。
说到淘金自贸港，可谓八仙过海各有各的路数。有的赚市长的钱，有的赚市场的钱，还有的赚未来的钱，这几年在免税零售、基建交通、数字服务、食品贸易等领域不乏赚的盆满钵满的早期受益者。
中国中免作为典型代表企业自不待言。
比如，我了解到生态软件园一家叫方是哲如（海南）数据科技有限公司的初创企业，名字很怪异，业务也很特殊，但得益于自贸港政策成长迅猛，成立短短一年多，就接连斩获几项世界500强企业的项目大单，目前A轮融资估值已达2亿人民币，堪称海南大数据行业的未来黑马之一，公司对自贸港的“钱景”绝对是心中有“数”。
再比如，有家做燕窝贸易的岛外企业，看好海南燕窝加工生产前景，依托海南自贸港“零关税”政策，谋划通过“两头在外”和“一头在外一头在内”的模式做大高端燕窝加工贸易，从而抢占中东“清真食品”大市场和中国内地高端滋补品市场。企业负责人自诩，每天就是考虑做出好燕窝，琢磨的都是“鸟事”。
但玩笑归玩笑，“鸟事”做好了就是盛事。
当然，海南自贸港在引进外来企业的同时，也要着力帮扶本土企业成长，要给予本土企业与外地企业同等待遇。
例如，可否出台政策:凡本土企业在本地增加投资，对新增投资部分视同招商引资任务，这样就不至于“招来女婿冷落儿”，保证一碗水端平。
最后做个总结，海南自贸港政策好比消博会上的精品展销，把世界各地最好的顶级食材都搬过来了，日本的金枪鱼、澳洲的大龙虾、西班牙的火腿、加拿大的鱼子酱、挪威松露以及法国红酒等等一网打尽，最后端上桌的究竟是满汉全席，还是一锅东北乱炖？那就见仁见智，看厨师烹饪的水平了。在座的各位企业家是自贸港建设最核心的参与者，也说是市场大潮中的佼佼者和弄潮儿，真诚祝愿大家发扬企业家精神，迎接大风口，找好小切口，既要赚人气、名气，更要聚财气，特别是要紧跟自贸港封关运作的步伐，从躺平变平蹚，从佛系变狼系，从土派变洋派，在这片天涯热土上开创企业和人生发展的第二曲线。
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