盈利模式，说白了就是经销商赚钱的方法，而且是一套有规律的方法。
它不是东一榔头、西一棒槌的打游击，更不是抖机灵。盈利模式，是能够在一段较长时间内稳定维持，并为经销商带来源源不断的利润。
盈利模式因为它的规律性，也是可以把握、学习、仿效、借鉴的。它就像一块陶土、一个半成品，你可以根据自己的情况，加以改造。一起来看看吧~
第一模式：产品组合
根据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使客户得到"一站式服务"，增强对客户的掌控力。
通过合理的产品组合，增加新的利润点，摆脱单纯依靠上量盈利的弊端，以差异化的、灵活性的产品组合实现盈利、制胜。
互补产品，挤占渠道
利用不同品类的产品进行组合，彼此互补，相互拉动，以此挤占渠道，与终端建立良好关系。
经销商的产品组合幅度越宽，掌控渠道的能力就越强，拥有的资源也就越多。
淡旺产品，有机组合
• 对于经销商来说最怕的就是，旺季门庭若市，淡季门可罗雀，产品压在仓库。
• 在产品组合赢利时，绝对不能淡旺季产品搭配。
• 一方面能够保证总销量在任何季节都比较稳定；另一方面也能保证现金流比较稳步周转。
周期产品，合理配制
成熟期的产品一般收益较低，但是成长稳定，在市场上拥有较高的认知度，可以保证经销商的永续稳健经营。
这样的产品通常是知名度较高的品牌，因此，有利于建设和维护一个覆盖率比较高的市场网络。
成长期的产品，大多是刚入市和新选择的产品，无疑是很好的利润来源。
成熟期产品与成长期产品的有效组合，不但可以平衡好风险与收益的关系，而且当成熟产品衰退时，成长期产品也就进入成熟期，形成产品成长梯队，从而保证销售状况不会大起大落。
这样，在规避与防范风险的同时，还能充分追求利润最大化和经营的稳定。
名牌产品，有效带货
名牌产品由于高知名度、美誉度，满足消费者的虚荣心理，深受青睐，是吸引客户的主要产品之一。
商家在产品组合上用品牌产品来树立公司形象，然后，来带动利润空间较大的非品牌产品的销量，达到名牌产品和非名品的优化组合
产品匹配，良性周转
在公司的经营过程中，利润率是根据利润额与产品周转速度来决定的，市场上虽然不乏利润空间较大的产品，但是也有可能是相对非常滞销的产品。
在产品的组合上就要充分考虑产品的周转速度，为了保证现金流，最好选择周转周期较短的产品，至少要让各种产品的周转周期处于均匀分布的状态。
这样才能使公司的现金流平稳，还能防止公司产品因现金流不足而陷入短期偿债能力不足的被动局面。
第二模式：规模盈利
规模盈利模式主要依靠的是大进大出的产品分销，经销商通过规模降低经营成本，赚取大量的现金流。
在规模盈利模式下，经销商将成本作为扩张的基础，把价格作为主要的扩张武器，通过经销产品的低价获取市场份额、争取下游客户，实现"快速放量"。
规模盈利的三大途径
1.占有率：扩大行销区域和深度分销，做细、做强、做大市场，才能确保地位。如：原来只做大流通批发渠道，现在投身夜场、酒店等渠道，不过一定要做专拿手的那一块，才能吃着碗里的，抢着锅里的。
2.销售量：增加产品线和渠道数量，销售量越大，越有发言权；
3.销售额：加大促销力度，增加促销手段，销售额越大越有盈利的机会。
经销商最擅长盈利办法就是扩大生意规模，生意规模大了自然更赚钱了。
规模上去后，管理必须跟上，否则规模越大利润越低！
第三模式：渠道盈利
通过控制渠道和终端来赢利。下面是经销商根据自身实力以及能力由高到低掌控渠道的办法。
依靠渠道优势，形成别人无法攻破的壁垒，赢取利益！
掌控终端、形成渠道壁垒、建立自营网络、伙伴式经营、建立品牌形象、靠经销商的个人魅力、实力和影响力等。
经销商可通过各种优惠手段、激励等来建立、维持终端渠道的忠诚。依靠经销商对渠道进行制度化管理。
经销商需要处理好和厂家的业务人员的关系，并架空厂家业务人员对渠道的实际影响力。现实营销中厂家是通过产品和传播创造差异化的竞争优势。
而经销商呢？只有通过"渠道"和"传播"才能真正创造差异化的竞争优势。
第四模式：服务盈利
经销商的四个角色：物流（仓储和配送）、融资、服务提供和信息沟通与反馈。
经销商的传统角色，是分销链上四个节点的包揽，但今天经销商地位的旁落，很大程度上消褪了他在分销链上的底气，为了适应渠道形态的变化，部分经销商开始在节点上收敛，通过将自己的资源优势凝练在某一节点上实现自我的盈利的创新。
第五模式：OEM盈利
凭借其对市场的精深理解以及强大的掌控力，通过OEM的方式，打造自有的品牌。这种方式一般存在于产品技术要求不高、利润比较高的产品上。
自己注册商标，打自己的品牌。
好处：防窜货、砸价等扰乱市场秩序行为出现，使产品利润均在自己可控的范围内，从而能够更好地获利。
缺点：但对经销商来说，如果没有强大的品牌支持以及成熟的网络、操作手法，缺乏对OEM厂家的质量控制以及管理，贸然操作自有品牌很容易出现严重的质量问题。同时很可能给原本就不那么和睦的厂商关系蒙上一层阴影。
经销商要立于不败之地，必须要目光远大，主动改变，要抓住自己现阶段和将来盈利模式。
做生意也讲究经营有道，选品、铺货、物流、销售、渠道都有一定的方法可循，欢迎关注【快消之家】，这里有用心的干货经验分享，让您的经销之路不再难走！