流量是一切生意的本质。在小红书流量逐渐内卷化的今天，产品词早早就被各大品牌霸占。大多数商家面临着自然流量不可控、行业投放竞争激烈、投放成本激增、竞品截流造成用户流失等问题。
·小红书流量的分配机制到底是怎样的？
·如何抢占品牌词及核心关键词？
·如何进行人群分级收割，通过品牌词、品类词收割精准搜索人群？通过场景词、功效词、痛点词、需求词等各类词性收割潜在搜索用户？
叁柒集团创始人孙庆（花名：兔子）为大家直播分享《构建关键词矩阵围猎消费者，打赢品牌心智抢夺战》！
一、小红书平台流量的分布
小红书平台流量主要分为三种类型：推荐流量、搜索流量、关注+同城流量。
01.推荐流量
推荐流量，也就是我们常说的信息流。这是利用平台千人千面的推荐算法逻辑，根据用户的标签把内容推荐有需要的以及感兴趣的人群。小红书发现页展现的内容，就是根据这个机制推荐内容。
02.搜索流量
搜索流量是指用户在搜索页中通过关键词查询产生的流量。区别于用户被动接收信息的推荐流量，搜索流量带有明确目的和需求的。用户来源更为精准、转化更加有效。
03.关注+同城流量
关注流量是指用户可以发现关注过的博主笔记内的内容。同城流量是指平台根据用户选择的位置推送附近的用户笔记内容。关注+同城流量是带来精准粉丝和精准转化的关键。
根据小红书图文观众流量来源分析，搜索流量占比最高，高达49%。搜索入口带来的流量、转化率大。
搜索是离消费者心智最近的一部分。搜索入口等于流量的巨大入口。所有搜索都离不开关键词。把握好关键词等于把握住了流量入口的密钥。
二、不同词性分别代表什么？
不同的消费者对同一个产品有需求时，他们的搜索习惯不一样。我们要围猎消费者心智，必须构建关键词矩阵。
那么，不同的词性都分别代表什么呢？
在这里给大家举个例子：
假设某位用户想为自己买一支口红，用户买口红最关心的是色号，那么『色号』就是核心词；
同时，口红归属于彩妆品的大类里，那么『彩妆品』就是品类词。
假设她是黄皮肤的女孩子，她想购买能让自己显白的口红，那么『黄皮显白口红』就是功效/场景词；
她还是YSL的忠实粉丝，那么『YSL』就是品牌词；
在购买的过程中，她会对不同口红牌子进行对比，那么『Mac、Dior等』不同牌子的口红就是竞品词；
假设她还想在接下来的母亲节为妈妈送上一支口红，那么『送礼口红』就是活动词。
我们要通过对用户需求的深度洞察，找出用户最关心的核心点，然后根据用户关注的顺序进行词性铺排，主打核心词，关注品类词场景词，稳守品牌词，截流竞品词，迎合活动词。
三、关键词占位如何提升效益？
如何让关键词成本可以变得更低或让整个营销成本变得更低，用最低的成本获得更精准以及更大的流量？
小红书的关键词占位有两种方式，分别是自然流量占位、商业流量占位。这两种流量占位的目的都是为了让我们的内容排在页面前面，获得在用户端的最大曝光。
01.自然流量占位
自然流量占位是指平台根据内容与用户之间的互动效果情况进行流量分发。高互动量的内容将获得系统更多的自然流量推荐。
小红书自然流量分发机制如下：
CES=点赞数*1+收藏数*1+评论数*4+转发数*4+关注数*8
CES评分越高流量越大，越有机会产生爆文。爆文和关键词之间是相互作用的，高互动量爆文将能带动自然流量分发，越有利于关键词占位。好的关键词布局，也能为爆文持续助力，形成良性循环。
怎么样才能让我们的内容更好地出现在搜索结果的自然搜索的页面（也就说说打造爆文）？我们要注意“三个提升”：
第一，提升内容相关性。比方说用户搜索“防晒霜”，不应该在页面出现洗面奶。
第二，提升互动量的总和。如果一篇笔记有很多人参与互动，系统会认为这篇笔记的热度是比较高的，用户是比较喜欢的。
第三，提升近期互动量的活跃度。如果你的笔记上一个赞还是在上个月，那么平台就会认为你生产的内容可能消费者不喜欢了，或者已经过时了，将不能得到更多自然流量的推荐。
以上是爆文打造的三要素。
02.商业流量占位
商业流量占位指的是竞价广告排序。竞价广告排序是由『 预估点击率 』和 『 出价』 共同决定的。（预估点击率✖ 出价）越高，广告排名就越靠前。
出价则是广告主为某个关键词所设定的竞价价格，象征着广告主愿意为一次点击所支付的最高费用。大量数据验证，搜索词排序越前 ，不仅曝光更高，点击率也更高。一定程度上，抢前排曝光位，也可反向提高笔记点击率。
预估点击率（PCTR）是由产品根据创意素材质量测算的。提升素材点击率，是降低点击成本的有效方式。素材点击率（CTR）越高，点击单价（CPC）越低，卡位效益更高。
作为品牌方，我们首先要明白做营销的目的。
从花钱的角度来讲，核心目的是：
1.今天我花钱是为了明天少花钱。
2.今天花的钱是为了让竞争对手花更多钱才能够达到我今天的成绩。
我们要让内容帮助品牌赚钱而不是让我们一味地去花钱，这个就是小红书的魅力。