本文来源：贸行四海 文-天巫Ted
美腕的2023年综艺新作——《所有女生的主播》官宣以来，引起了各界对“主播”这个既熟悉又陌生的职业的热议。
从2016年底，李佳琦参加美腕组织的BA网红化项目，作为中国第一批电商主播懵懂出发。八年时间过去了，直播电商从新物种变成了新常态，电商主播也成为了三百六十行里面的一个大支。
据人社部公开数据显示，截至2021年底，全国直播行业从业者已超1000万，行业主播从业人数已达123.4万，且从业人员数以每月8.8%的速度迅猛增长，覆盖用户规模达到8亿以上。
到了2022年，电商主播的从业大军继续狂飙增长。仅在淘宝直播上，过去一年新增的主播就超过了50万人。
《所有女生的主播》综艺的出现，再次引发了大家对下一个“李佳琦”的想象。
那么李佳琦是怎么炼成的呢？
这八年，李佳琦和直播电商，发生了哪些变化，又有哪些没变呢？
“李佳琦”不是随随便便成功
“这个职业你想要进入，特别简单。但这个职业不是那么轻松，不是那么简单，不是那么光鲜亮丽的，这个职业你想要把它做到好，是很难的。”
《所有女生的主播》近期发布的预热片上，李佳琦提到了拍摄这部综艺的初衷，就是告诉主播和消费者以及想进入这个行业发展的人们，电商“主播”最真实的状态。“因为这是我从事八年的一个职业，是我一直在不断去，探索和惊喜的一个职业。”
那么，到底什么是电商主播呢？2016年淘宝直播刚诞生的时候，直播＝娱乐直播。娱乐直播的逻辑下，更看重的是主播的颜值和才艺。
如何通过直播带货，对当时所有人都是个未知数。美腕将招募的重点之一，瞄准了有导购经验的线下销售，联合欧莱雅举办了“BA网红化”项目。
所谓BA，即 Beauty Adviser 美容顾问的缩写。2016年底，已经在南昌美妆导购圈子小有名气的李佳琦，被推荐参加了这个直播电商史上最早的主播海选。
“原来佳琦怎么来的，就是线下的销售。当时，我和所有加入这个项目的主播说过，按照公司的要求去努力，就会有车有房。当然，前提是你能不能真正这么努力。到最后，只有佳琦一个人相信了。”在《所有女生的主播》先导片中，美腕创始人、董事长戚振波 回忆道。
当时，入选BA网红化项目的人选有200多人，李佳琦一开始并不是表现最突出的主播。万事开头难，很多人看到直播间人气低迷，对新物种直播电商的前景感到迷茫，主动放弃。
李佳琦当时也面临同样的问题。开播多日后，直播间依然全程只有几十个观众在线。甚至很多人并不是抱着购物的目的来看直播，只是看见李佳琦一个男生在直播间试妆口红，张口便进行网络暴力攻击。
“我那时候刚刚做主播的时候，其实主播是另外一种意思。”李佳琦曾在接受媒体采访时表示，主播、网红一开始都是带有一定贬义的词汇。
连续几十天的高强度直播和重重压力，李佳琦整个人暴瘦了20斤。但他依然没有放弃，继续坚持直播，终于守得云开见月明。
李佳琦眼中的合格主播
多年之后，李佳琦用十六个字，总结了自己的心路历程。“因为热爱，所以相信；因为坚持，所以看见。”
李佳琦在预告片中表示，这是他一辈子都会记住的话。正是因为热爱，所以他相信自己可以做得很好。
在2016年底，大家都对直播电商懵懵懂懂之际，说李佳琦是因为热爱直播电商坚持下来，估计没有多少人会相信。李佳琦深深热爱的，其实是把更好的生活方式、更好的产品和品牌，分享给需要的人。而直播电商只是当下最高效的方式。
李佳琦自小就很爱分享，觉得分享是一件很快乐的事情。他曾和媒体说过一件少时往事。当时还在上初中的他，有次在街边发现了一家卤味店的鸡爪非常好吃，来到班里就跟同学们说：我发现了一个特别好吃的鸡爪，都不用你去咬，放在嘴里抿一下就化开了。就是这一句话，让全班同学都成了那家卤味店的常客，也让这家店从此火爆起来。
“做一个主播也好，做一个销售也好，一定要分享你最热爱的东西，而不是要卖多少钱。”为了物色心中的“所有女生的主播”，李佳琦与旺旺最近乔装打扮，到上海国金商场，暗探各个美妆柜台。
“他没有主动做销售。”
“没有记牢自己品牌的信息”
在对多位BA进行摸底测试后，李佳琦向一位热情的BA递出了邀请参加《所有女生的主播》海选的邀请函。视频中，李佳琦再次强调了“热爱”是合格主播的成功秘诀。
“如果你每天抱着，我今天一定要卖一万块钱的业绩，我来上班，你每天下班可能都会垂头丧气。可是如果抱着，今天就是很美好的一天，我要把我品牌，我热爱的东西分享给大家，其实你会发现，你不知不觉中，就可以卖很多的钱和很多的单，然后也是开心的。”
“所有女生”的第一个主播这样炼成
李佳琦的搭档旺旺，正是因为“热爱”打动了李佳琦，从而成为了“所有女生的第一个主播”。
2018年，原本从事直播店铺设计的旺旺，转型成为了美腕的招商。旺旺留给李佳琦的初印象，是一个选电器的时候，会把市面上所有的品牌和产品做对比的勤奋女孩。
她会在李佳琦直播的时候，专心待在直播间一旁，抓紧时间，针对产品的优劣势，做总结和分析。凭着这股劲，旺旺就成为了美腕公认最优秀的招商，拿到了招商组的业绩第一。
接触久了，李佳琦在旺旺身上看到了自己的影子。“我为什么觉得她会成为一个好的助播，因为她很会观察，她不会在意自己的感受，她更在意她身边人的感受，我很少看到和我一样有决心的人。她一旦接受角色的转变，她的决心是非常非常强烈的。”
因此，2020年5月，旺旺被选中成为李佳琦的新搭档。不过迎接旺旺的，并不是鼓掌和鲜花，而是排山倒海而来的质疑和非议。
作为站在“口红一哥”身边的助播，衣着朴素，不懂化妆的旺旺，一开始是很没有路人缘的。从外表，到穿着，到与李佳琦的默契度，旺旺无不受到指指点点。顶着巨大的压力，旺旺咬牙坚持了下来，默默开始了自己的嬗变。
与此同时，李佳琦也在这一年迎来了自己从业以来的一个关键时刻。2020年7月6日，人社部联合国家市场监管总局、国家统计局，发布了包括互联网营销师在内的9个新职业。这意味着，从此以后，直播电商主播们需要持证上岗了。
与持证上岗一并而来的，是整个直播电商行业的日益规范化。正如中国计量科学研究院主编的《2021 年度直播电商行业质量发展状况报告》所指出的，直播电商作为一个新兴行业，目前国家层面尚未设立明确的准入门槛，宽松的管制环境一方面促进了行业的快速发展，催生了大量的中小主播，另一方面主播素质参差不齐、合规管理意识相对薄弱也导致了行业乱象频出、消费者的投诉激增等现象，无形中消耗着公众对直播电商行业的信任。
“信任”的背后是“热爱”
在整个直播电商行业从从野蛮生长转向注重精细化、合规化发展的大潮中，“信任”无疑是最宝贵的压舱石。站在直播间前台的主播们，成为了链接消费者与品牌，传递“信任”的窗口。
什么样的主播，能获得各方的信任呢？李佳琦在《所有女生的主播》预热视频中坦言，从业数年后，互联网营销师的出现，让主播们转换了一种身份，将主播这个职业推到新的巅峰，他的心态开始发生改变。他开始思考，如何让主播的工作变得更有意义。
“那时候的我下定决心做人间烟火气，做爱的陪伴。我的直播意义不在于我能赚多少钱，我能服务多少商家，直播意义在于大家在做自己的事情的时候，也可以把直播开在旁边，很有安全感。”
这样的烟火气还体现在武汉解封后的“为武汉拼单”小朱配琦专场直播；体现在美腕率先倡导的“理性消费、快乐购物”，为自己的生活更好地投票；体现在“李佳琦小课堂”上，课代表李佳琦分享美妆知识、告诉“所有女生”怎么去辨别各种各样的美妆产品；体现在每天很多消费者下班后，准点在7点半，等候李佳琦开播。
正是这样的烟火气，让消费者越来越喜欢李佳琦，也让李佳琦成为了“所有女生的嘴替”。而李佳琦之所以能有这样的烟火气，则是源于他从内心深处，将直播电商作为了分享心中美好事物的扩散场。
同样抱有这样烟火气的旺旺，心有热情气自华，不仅越来越从容“拆台”李佳琦，还因为变美，成为了普通女生逆袭的标杆，被越来越多的消费者所喜爱。
以致于当被问到心目中“所有女生的主播”要什么特质。戚振波马上用旺旺举例，在节目上强调，“第一个你肯定要热爱了，热爱可以补足你很多的东西。其他都可以学，但是你不爱，没有用。
所以，《所有女生的主播》节目的招聘里，着重强调了，要找的是“重度爱好者”。
其实，2022年9月1日，淘宝直播提出的全新的内容主张，今后的直播电商是“专业有趣的人带你买”，也是在强调“热爱”的重要性。
唯有热爱，才会不计较得失地钻磨专业，才会充满热情地，想尽办法去与消费者产生共鸣，去分享自己心中的高标好物。
世上的道理都是相通的。李佳琦虽然不可复刻，但“专业有趣的人”却有着同样的成长驱动力。
无论零售方式和渠道如何变更，无论直播电商如何发展，作为链接供需两端的桥梁，“李佳琦们”唯有热爱才会发光，惊喜自己，照亮他人。
让我们期待更多专业又有趣的灵魂，通过《所有女生的主播》崭露头角，带动直播电商和数字经济的新一轮进化