来源：群响刘思毅
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这是刘思毅的第1088篇原创
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最近和一些抖音爆品操盘手聊天，发现了一个把品卖爆的秘诀：
抖音卖货最关键的不是所谓的直播间，也不是所谓的主播，也不是所谓的操盘手，也不是所谓的投放技巧，
只有一个点：脚本框架。
什么叫脚本框架？
简单来说，就是你的卖货脚本，也就是当你的达人在直播间卖货的时候，
他是怎么展示的，他要说什么话，如何引入产品，如何介绍产品，如何逼单踢单的脚本逻辑。
这个东西不是随机产生的，而是经过大量设计，大量测试，最终打磨出来最容易引发观众下单欲望的一套卖货脚本。
在抖音，一套好的卖货脚本可以至少带来一个亿的收益，这也是一个爆品操盘手和核心能力产出。
今天来和各位想在抖音把货卖爆的老板以及操盘手分享一下，
我看到的这些爆款直播间是如何打磨脚本框架，以及一个好的脚本框架到底长什么样子。
一个好的脚本框架是让人欲罢不能的。
一个爆品之所以能够成为爆品，它不是它的品有多好，也不是它的价格有多牛逼，就一个原因，它的脚本框架牛逼。
好的脚本可以再一开始就抓住人性底层的需求，做到了这个素材本身让人在抖音大量无意识的上下滑动时，看到你的脚本素材，发出哇的感叹，然后留下来了，然后被收割了。
首先第一步，让人留下，第二步让人觉得这个东西我非买不可，第三步，价格合适，于是成交。
所以说一个脚本框架决定了这个素材能够在抖音吃多少流量，拿到多少成交转化率。
如果说你作为一个品牌创始人，你想要打爆你的一个单品，你一定要关注这个点，
以及你什么时候能够让你的素材在可控制的投入产出比，也就是 ROI 之下跑出最大的消耗。
因为抖音非常的智能，你只需要不断地试素材，然后直到跑出一个你真的能够把这个素材跑出 1 个亿销售额的这样一个脚本框架。
这个脚本框架不来自于任何一个操盘手，只能不断地试，
没有任何一个操盘手能够百分百打包票说它就能够帮你这个品试出一个能够打爆的一个脚本框架。
具体的操作步骤如下：
第一步：一定要把品本身设计的有性价比，而且吸引人。
这个品本身在短视频的维度就是一个非常非常亮眼，吸睛而且有展示性的东西。
为什么信息流广告永远是那些功效类的产品是投放大头？因为只有他们才会快速地吸睛并且完成转化。
所以说第一步选品一定要展示效果，一定要炸。
这个背后是对人性深刻的理解和把握。
第二步：开头前三秒，依旧是卖货的命脉。
开头一定要吸睛。
恐吓是一种吸睛，共情是一种吸睛，美女帅哥是一种吸睛，场景新颖也是一种吸睛，让用户停留，这是脚本框架的第一步，然后展示效果。
这里面有很多手法和技巧，比如抖音不允许对比
但是你可以展示之前怎么样，之后本身它变成了什么，它不允许对比，是品类平行之间的对比，但是你可以通过很多卡 bug 的方式让用户知道你在对比,
然后马上引导他进入直播间，直接上产品，直接给巨大的诱惑福利，不下单不是中国人。
总结一下：
每一个脚本框架可以赚 1 个亿，品爆不爆核心是看能不能挖掘出投放得动的脚本框架，
所以说这种爆款操盘手才是最关键的爆品能力之一。
我们所有的人都期待自己的品牌在抖音爆，但最关键的是这类人，需要老板百分百配合，而且可能外部和内部共同协同来完成。
你可能不仅拥有几个爆品操盘手，你可能是拥有上百个这样的操盘手，然后每个人可能生产的是 100 个素材。
我们有一个私董会爸爸就是这样的，他们自己在厦门、广州、杭州分别有三个爆品中心，
每个爆品中心可能有 30 个人，这 30 个人每天只做一个事，就是拿这个爆品素材，不断地拍素材，不断地试素材，
每天可能跑的计划是 500 条。
而且另外一个团队还在平行地通过派送样品给达人，让达人也来跑素材。
两边跑素材，每天可能在跑的抖音计划的素材就有 1000 条，从 1000 条中选择最优秀的脚本框架的素材，然后再不断地加大投放，直到抖音消耗彻底完成。
这是今天抖音赚钱的一个核心密码，
找到那个脚本框架，不惜一切代价，从内部、从外部，从达人侧找到脚本框架，之后砸钱迅速消耗掉，然后拿到属于你的利润。
如果说你是抖音的电商创业者，需要找到这样的操盘手，以及自己成为这样的操盘手，一起努力，加油~~
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