花儿街 参考 · 出品
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在科普白酒文化的这事儿上，做出过大量努力的，国产古装剧必须有姓名。
稍有热度的古装剧，尤其那些背景设立在唐宋时期，酒楼通常都是极重要的叙事空间。比如，《知否》的樊楼，《风起洛阳》的当阳酒肆，《梦华录》的永安楼。
这种设定的重要依据是，唐代酿酒业得到空前发展，从繁华都市到乡村僻野，酒楼可谓星罗棋布。有诗为证，长安百花时，风景宜轻薄。无人不沽酒，何人不闻乐。
等到宋代，白酒产业不仅在数量、规模、种类上再度突破，经营手段更是卷得厉害。那些知名的酒楼，有的专营上乘官酒，有的整合餐饮娱乐，也有的提供特色服务。
据记载，《知否》里反复刷存在感的樊楼，每年销售官酒五万多斤，每天上缴官府酒税多达几千钱。酒楼后来被转手，新老板玩不下去了，中央财政部门特意下了一道诏令，意思是谁愿接盘樊楼的酒税，官方再给他在京城划拨三千小酒店。
经销商啊！我们是不是看到了古代的白酒经销商。
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《梦华录》里，赵盼儿与人合伙开了一座拥有白酒分销权的永安楼，凭借供应高级名酒，市场地位老高老高。
本地酒楼老板看得眼红心热，真的很好奇，这小娘子到东京也没多久，凭什么能后来居上？
当然是因为她会营销啊！酒楼开业以后，赵盼儿雇了好一批水军，四处种草自家的好酒，把“不饮一盏，枉做神仙”的评价迅速洒遍人间。小广告打完，越来越多的人进店消费，连皇帝都火急火燎地下了单。
高级酒楼+网红名酒的路，让永安楼迎来了一波贼能吸金的增长。白酒和经销商相互抬咖，只想的是，每天跟酒待在一起的人，更懂得做酒的生意。
不过，这种剧情只会发生在古装剧，现实没有艺术的处理，没谁仅凭嘴炮成就大业。
那些能征服所有人味蕾的现代名酒，既要有挑逗人类感官的经典味道，又要背后蕴藏深厚的品牌文化，还要几分恰到好处的营销力。
什么叫恰到好处？首先得方方面面照顾到经销商小伙伴。
在今天，卖酒的地方不仅有酒楼，线上线下渠道多得很，经销商是横跨在酒企和消费者之间的沟通桥梁之一。这桥能不能架起来、是不是架得牢、以及架多少道，都能决定着最终的市场表现。
但是，如何能让厂商和经销商紧紧联系在一起，形成酒业市场局面的双赢，才是考验企业的关键所在。
所以，在泸州老窖最近举办的年度经销商表彰暨营销会议上，它就坚定表示“客户即团队”，始终跟客户们站在一起、干在一起。光说甜言蜜语不够，泸州老窖还将实施直营试点，坚持服商、扶商、护商、富商的战略，全面推进厂商优势互补，加快厂商一体化建设和渠道立体建设。
数据显示，泸州老窖核心骨干客户队伍加速扩张，国窖荟、精英荟等渠道联盟覆盖上百个城市，厂商协同拓展有效终端超过百万家。
这反馈在实际成效上，则是泸州老窖和经销商手牵手，顶住疫情三年的冲击和压力，保持住良性快速发展。2019-2021年，这家酒企营收累计增长58%，年复合增长率达16%，净利润累计增长126%，年复合增长率达31%，2022年全年销售业绩创历史新高。
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能让一个酒企大规模圈粉和销售增长的，一定是产品，这是古老且奏效的商业逻辑。可如果把时间线拉得足够长，能让一个酒企穿越历史活下来的，一定是文化。
在品牌价值里寻求突围，是泸州老窖长久坚持的方向，也是泸州老窖的核心竞争力。简单粗暴地总结下，为做好这一点，这家酒企至少走了关键的两步：
首先，构建品牌矩阵，坚持聚焦“双品牌、三品系、大单品”，国窖1573系列站稳中国三大高端白酒阵营；泸州老窖系列展现量价齐升的发展势头；养生酒、高光、中式果酿酒等创新产品走向市场，主打年轻化、时尚化、国际化等等。总之，照顾到不同消费群体的口味和体验。
其次，品牌的根在文化里，泸州老窖作为中国白酒文化的先行者，打造过封藏大典、国际诗酒大会等IP，与中国歌剧舞剧院联袂推出《孔子》《李白》《大河》等经典剧目，提升企业形象。同时，泸州老窖还跟美食、艺术、时尚界进行跨界合作，拔高品牌文化高度。
事实证明，泸州老窖文化赋能的思路是正确的，不久前落幕的第十六届泸州老窖·国窖1573封藏大典，吸引来不少人的注意力。这不仅是泸州老窖的内涵，也是工业时代，人们依然保留着对非遗文化的崇敬。
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比较有意思的是，泸州老窖不是硬讲白酒的故事，而是坚持采用创新表达、品质表达讲清、讲好。其围绕打造“世界白酒朝圣之地”，加速推进长江诗酒文化生态公园、中国浓香文化博物馆、中国白酒酒类人才发展中心等项目，不断推动酒与文化、酒与旅游、酒与城市的深度融合。
温度，是一下下，在品牌与人心间摩擦出来的。泸州老窖的每一个动作，都能让人感受到一些细节，那些细节关乎消费者对产品、人文、情感的真正诉求。
泸州老窖活力的商业生态，不是瞬间落成，这背后是一次一次的突围，一点又一点的进步。如果放到古装剧里，它的故事不会是一个网红名酒的诞生，而是一个经典酒企的养成。
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