来源：群响刘思毅
和21万年轻创业宝宝一起成长、思考、迷惑、漫游，人生就是一场大型跑酷哈哈！
这是刘思毅的第1085篇原创
持续日更，做特懂流量的创业者
上上周我们流量大会的时候，我的同门师姐刘楠说了一个非常耸人听闻的话：
流量必死，价值永生。
这句话赢得了全场轰鸣的掌声，大家都觉得说得非常有道理，全场就是结束的时候，有差不多几百个人围着她加微信，排队加微信。
这句话对我也有非常大的启发。
我原先说过今年是我们小老板的一个生存之年，因为大部分人做的事情都太同质化了，我们自己做抖音就只能在店播，然后爆款，投流量，商业 IP 直播，然后卖课。
我们自己做培训，就是教别人如何选题，如何打爆款，如何投流，如何做直播，如何做主播。
我们自己做所谓的卖项目，但一个项目就好像一个项目的生命周期超不过半年。
所有的事情都是阶段性的吗？
我自己内心有这个困惑.
但是刘楠说不是，只是做流量，一定是阶段性的，如果说你要做一个创业者，
你自己最重要的事情永远不是流量，而是说能否通过一波一波的流量找到那个你真正的一个岛，
这个岛就是你的创业项目给你沉淀的东西。
她就跟我们分享了一波她自己经历的所谓的流量浪潮的几个阶段，在这里总结一下和大家一起同步：
第一阶段：跨境电商流量生态
在这个阶段，卖纸尿铺可以卖几千万，刘楠融资了 1 亿美金，那个阶段非常疯狂。
那个时代的流量叫做 APP 流量，
APP 流量得益于乔布斯发明了苹果手机，然后移动互联网进入3G，垂直电商就疯狂地砸广告，怼 APP 的下载量，砸了很多钱，融了很多钱。
但是最后发现淘宝、天猫、京东才是最牛逼的。
因为他们的品类最全，服务最广，自己的商家生态最牛逼，有最多的货，又有最好的服务。
所以整个电商的垂直平台都死了，就只剩下一个天猫，还有一个京东，
然后又有了微信裂变生态的拼多多。
所以说这第一波就死了好多好多垂直电商创业者。
第二阶段：社交电商的流量生态
社交电商时代每一个人都可以通过自己的朋友圈裂变的方式，让每一个人都用 399 礼包，买一堆锅大米油，然后买了 399 之后，自购省钱，分享赚钱。
然后就有很多像云集，像环球捕手，还有像刘楠的蜜芽宝贝这样的社交电商盘，这个盘子也出现了非常多 10 亿美金级别的公司，但最后还是死了，
哪怕云集上市公司，现在股价也跌得非常的惨。
除了流量之外，它还是没有解决用户到底可以从它这个平台获得哪些差异化的东西，所以说这是第二个时代，也是一地鸡毛。
第三阶段：抖音电商的流量生态
抖音时代，大家变得更浮躁了，
每个人都在期待有一天我自己的APP，因为抖音的某一个达人带火了，下载量就突破 1000 万，
直播间因为某一条 1000 万播放量的视频，我可以一天卖爆 1000 万，
我自己因为某一个爆款视频就可以拿到 100 万的粉丝。
大家都这么想，然后大家疯狂地去拥抱流量，疯狂地做流量。
我们这一行做流量的方式就是不断地去蹭选题、蹭流量，然后不断地搞事件。
直播间就是不断地玩套路，然后不断地做满减，不断地做各种直播间的擦边创新，
比如说那个椰树也做擦边了，卖内裤的一定在擦边，做驾考的也在擦边，不断地做这样一个流量创新，它到底得到的是什么？
刘楠说，流量之后一地鸡毛，但是自己作为创业者，你自己是需要持续创业的，你不可能赚到 1000 万，然后你不做了。
如果说你真的赚到一笔钱，你不再继续创业，那做流量是 OK 的，因为它真的可以让你赚到快钱。
但是人是不可能不做事的，因为不做事，你作为一个曾经叱诧风云的创业者，
曾经挥洒过那么多的生命能量，在一个直播间，在一个账号，
当你突然之间不做事，你的整个生命都枯萎了，那是真的。
所以说你还是要想，除了流量之外，你到底沉淀的是什么？
刘楠说，品牌沉淀的是心智， IP 沉淀的也是心智。
用户本身为什么愿意付高价买这个品牌，是因为用户的心智之中，他愿意为你付出更高的价格，
因为你觉得你值得，他也觉得你值得，
所以说在这样一个用户偏偏要求性价比的年代，刘楠选择了做自己的品牌，而且一定要做出自己的声量。
我自己觉得这个启发对于每一个做 IP 的人都非常非常深刻，
IP 也会过气，流量势必消散。
当流量和 IP 都消散的时候，我们这些抖音的创业者到底剩下的是什么？
一定要逃离内卷，一定要逃离同质化，一定要找到自己的切口，把这个切口挖1万米深，这个1万米深本身才是我们的价值。
如果说你现在今天仍然在抖音直播创业，在抖音 IP 创业，或者在当一个公司的抖音操盘手，
喧嚣的抖音一定会给大家带来非常多的焦虑、疲惫以及过气的恐惧，
但是我觉得我们不要忘了，抖音只是我们自己做生意的一个媒介，
创业的本质是要为一个行业的消费者的需求去满足她们，满足一个行业特定消费者的需求。
所以说，如果说你自己是各行各业在抖音创业的人，不要被流量裹挟，不要一直不断的在自己的领域里内卷，拼勤奋，拼努力，不断无异议的内卷，只能让所有人越过越差。
想清楚自己到底要做什么，然后坦然前进吧！
全面警惕自己成为「流量难民」，刘楠姐姐说的吉普赛人。
创业的吉普赛人是什么，就是只有项目，只有抖音和私欲的红利给一个一个项目的势能，
然后趁着短期的势能吃点儿利润，但是自己在项目开始的时候就知道，这个项目生命周期很短，一波流。
没有长期的基本盘，就什么都沉淀，屁资产都没有，团队的人力资本得不到沉淀，创始人在细分赛道上的持续直觉和手感也得不到沉淀，
就是身世浮沉雨打萍的浮萍，创业当然累，但项目制创业是最累的。
因为你永远在边奔跑，边抬头看天吃饭，然后还要提防后面的兄弟们因为各种原因成为逃兵。
第一桶金可以是项目攫取，快打快收，打了就跑路，但如果要把创业当作一种长期的旅程，
那么我们必须要认为：
流量是浮萍，流量是工具，流量本身无法沉淀任何东西。
我们的认知沉淀、声望沉淀、人力资本沉淀、现金沉淀，来自于在一条赛道上，
选择了它，并且在这个赛道上为用户的价值满足，找到了自己的切入口，
因此拿到了流量，并完成了变现。
流量不是一切，因为各行各业的流量都特么不一样。
当流量这个词儿一叶障目，成为了唯一解决方案，
要么是骗子，要么是穷途末路宝贝，望周知么么哒～
- End -
服务一群人、记录一群人、代表一群人,
这一群人是你们 ,
年轻的中国创业宝宝和操盘手宝宝
给我一个"在看"！
与我同行！