刘强东在创京东一书中怒怼史玉柱是土豪!不算真正的企业家!
他说,有些人弄各种保健品,狂打电视广告,赚了几百亿,现在一提到他,就觉得他是教父,成功企业家,只要有钱你就是成功!
只要有钱了,你就是成功!这是一种劣质的价值观,但几十年都没能改变~
明州事件后,史玉柱在去美国的飞机上发文暗讽刘强东:
在美国期间纪律,不喝酒,不灌酒,不结识女留学生,不与异性同处一室!
若违反任何一条,处阉刑~
大佬之间的互怼,还真有点意思!
史玉柱两年以后终于报了一箭之仇~
史玉柱是个狠人!1962年出生在安徽北部的怀远县城。1980年,史玉柱以全县总分第一,数学119分(满分120分)的成绩考入浙江大学数学系,毕业后分配到安徽省统计局。
1989年8月2日,他利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间差,用全部的4000元做了一个8400元的广告:M-6401,历史性的突破。13天后,史玉柱即获15820元;一个月后,4000元广告已换来10万元回报;4个月后,新的广告投入又为他赚回100万。
史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。
1996年巨人大厦资金告急,史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦,保健品业务因资金“抽血”过量,再加上管理不善,迅速盛极而衰。巨人集团危机四伏。脑黄金的销售额达到过5.6亿元,但烂账有3亿多…
1998年,山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万元,开始运作脑白金。
他把江阴作为东山再起的根据地。启动江阴市场之前,史玉柱首先做了一次“江阴调查”。他戴着墨镜走村串镇,挨家挨户寻访。由于白天年轻人都出去工作了,在家的都是老头老太太,半天见不到一个人。史玉柱一去,他们特别高兴,史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天,在聊天中进行
史玉柱问:那你吃完保健品后一般怎么让你儿子买呢?答案是他们往往不好意思直接告诉儿子,而是把空空如也的盒子放在显眼的地方进行暗示。
史玉柱敏感地意识到其中大有名堂,他因势利导,后来推出了家喻户晓的广告:今年过节不收礼,收礼只收脑白金。
史玉柱最经典,最难忘的事件,除了巨人欠债3个亿,又来还上的励志故事,就是脑白金大获成功的案例了。
引发刘强东的怒怼:2016年,刘强东曾写了一本关于创办京东的书《创京东:刘强东亲述创业之路》,在这本书中,他曾表示:有的人弄各种假的保健品,狂打电视广告,赚了几百亿之后,现在大家一提他,每个人觉得他就是教父、成功企业家,只要有钱,你就是成功。
从专业营销的角度来说,脑白金这个广告还是不错的,抓到了用户的核心点和痛点。
这个广告的基调经20多年:今年过节不收礼,收礼还收脑白金。
据史玉柱在他的著作《我的营销心得》中透露,最高峰脑白金年销售额40亿,目前还有年销售20亿,不知道真假。
史玉柱谈产品策划必须要过三关
第一关:产品关
产品关,针对保健品来说,这个产品必须是好产品,而且给消费者带来的好处,消费者自身能够感受得到,这样才有利于策划,有利于这个产品做长,符合了这两个要求,这一关就能过。
第二关:策划关
如果有一个好产品,但是策划关没有过,那这个产品肯定会失败。
在市面上好产品很多,但是成功的连10%都不到,原因就在于没有过策划关。
一个好策划决定的是你这个产品到底是赚钱还是亏损。
第三关:团队和管理关
队伍的建设和管理的建设,这一关决定的是该产品赚多少的问题。
三个环节中,对于我们来说,最重要、最难的是策划关。
策划是至关重要的,我们现在最缺乏的就是策划,所以这次我们要求每个分公司都抽一名员工来参加策划培训,以后专职做策划,就是我们要加强策划的力量。
在营销活动中,我们付出成本最高的就是策划的成本,而不是电视、报纸的费用。
我的几点感想:
1、史玉柱在事业跌落谷底之后,还能够爬起来,不多见。
2、20多年前,欠了3个亿,天文数字!他表示一定要还上,以后还真的全部还上的人,也不多见。
3、一个对营销和广告有天才般认识的人,远远高出那个时代的绝大多数人对营销和广告的认知;
4、对人性的深刻洞察,有人说,乔布斯抓住了人性的美,史玉柱洞察到人性的丑,也就是说,乔布斯,看到了人性的致美的东西,史玉柱则看到了人性的灰暗的东西;你看脑白金,黄金搭档,黄金酒,游戏,哪一个不是利用了人性的弱点和灰暗。
他做到了营销里面很高的一阶,这是他在营销上的洞察能力。
5、有空可以去看一下他的自传:《我的营销心得》,虽然有些观点不是很认可,但确实反映了史玉柱不同常人的营销思维,尤其是对保健品,游戏的策划和营销的深刻把握。
刘强东又写了长长的一封信,开头就是:兄弟们!告诉所有人刘强东没有变,他一直都在!这封信,刘强东对京东进行了彻底反思!
刘强东终于实现承诺:全员涨薪两个月!要让兄弟们活得有尊严!
去年7月13日,京东正式宣布,自2021年7月1日开始到2023年7月1日,计划两年时间,将员工平均年薪由14薪逐步涨至16薪,在2021年7月1日之前的基础上直接涨薪两个月。
京东最早的投资是今日资本,徐新投了1500万美元,赚了几百亿美元;
有人总说他没有马老师有格局和战略眼光,我反而觉得,刘强东这种踏实的接地气,实干的作风,更令人钦佩。
白手起家,能成为超级富豪,像刘强东这样的人太稀缺了,不是吗?
应该说,刘强东除了“犯了一个男人都会犯的错误”之外,不装,不端,很接地气,很多方面其实还是不错的。
无敌是最大的寂寞!这才是可怕的京东,可怕的刘强东。