轻医美是大趋势，轻医美连锁更是行业未来的必然选项。在今年2月轻医美连锁品牌蛋壳肌因已获得3000万元A+轮融资，将品牌定位于医美行业的“7-11”连锁模式。很显然，医美连锁化正在朝着“方便快捷”的模式发展，未来的轻医美真的会像超市一样便利吗？
虽然现在轻医美连锁企业越来越多，比如：时尚潮流轻医美张小熊，或者有明星网红背书的柠悦诊所，再到刚刚获得融资的蛋壳肌因，他们的连锁模式都是怎么样的，在行业内是否有可复制的模式？如今的轻医美连锁，更像是一盘新棋局，百子待落，一切未成定局。
蛋壳肌因获得3000万元A+轮融资,目前已有14家门店
轻医美市场是一块大蛋糕，现在已经有人“尝到甜头”。
国内医美市场规模持续扩张中，尤其是轻医美项目凭借风险相对较小、创伤更小、恢复治愈时间更短、价格更低等特性，市场接受度日益提升，现已占据国内医美市场半壁江山。
Frost&Sullivan数据显示，中国已经成为世界第三大医疗美容市场，市场规模在2021年达到1891.2亿元。轻医美领域，2021年，全球轻医美市场占医美市场比例提升至22.7%；中国轻医美市场规模占比则高达51.6%，增速高于手术类市场增速，2030年轻医美市场规模占比有望达到65.1%。
就在近日，轻医美连锁品牌蛋壳肌因已获得3000万元A+轮融资，由斯凯沃创投领投。本轮融资主要用于单城市轻医美模型的跑通和拓展，以及私域销售中台建设。在此前，2021年的1月和4月，蛋壳肌因分别进行了天使轮和A轮融资，总金额达到数千万元，投资机构包括梅花创投，天图资本、惟一资本、真格基金和五岳资本等。截至目前，旗下已有14家轻医美线下门店，其中有12家为自营，2家为联营。
区别于市面上一般的大型医美机构（“沃尔玛模式”），蛋壳肌因创始人黄宏东将品牌定位于轻医美行业领域的“7-11”，即“小前台+大中台”组合的“社区店”。即所有门店的轻资产、小规模运营，通过其“单店面积不超过200平方米、开店成本在100万-250万人民币之间、平均客单2000元、回本周期1年半”等核心参数可窥一斑；“大中台”则由总部提供，帮助各门店做好供应链管理、基于效果和性价比的严格选品、流量转化、复购和服务等一系列管理难题。
轻医美连锁化的核心是“好复制”
据新氧2022数据，新氧平台线上订单量占比已达84%，对比手术类医美已形成压倒性优势，轻医美领域中的抗衰品类GMV三年增长56.2%、注射塑形品类GMV三年增长113%、再生品类GMV三年暴涨28倍，2022年再一次验证轻医美市场的掘地拔起。当下轻医美是医美行业主流市场，安全、效果明显，又方便快捷，受到爱美人士的欢迎。对于医生而言，掌握不同光电项目的操作技术相对手术，学习时间短，容易普及，随之衍生出很多只做轻医美的医美机构，除了蛋壳肌因还有像张小熊以及柠悦。
蛋壳肌因：7-11便利店
此次获得融资的蛋壳肌以“7-11”模式打通医美市场，众所周知，“7-11”便利店是对于店面要求不高，但是品类、服务却很好的24h便利商店，因为体验感很好，即便没有想买的东西也会进去转转。如果把这种概念引进到医美连锁店，那么获客将不再是难事。
其在市场定位上，蛋壳肌因主打两个板块：首先是问题皮肤，譬如长斑、皮肤敏感、痘痘肌等解决；其次是皮肤美学，帮助消费者实现白、透、无暇等。简单的项目，快速的流程，让顾客能像“吃快餐”一样把医美项目做完，这不仅方便消费者，更多这是潜在的医美市场模式。同时更加利好连锁门店的黏贴复制。
张小熊：潮流医美便利店
同样做轻医美连锁店的还有全国范围内拥有15家门店的“张小熊”轻医美连锁，其连锁模式就是要先搭建自己的标准化中台，在这里进行人员的标准化、流程的标准化、培训的标准化、数据运营的标准化，还有医生的成长，以“1+n”模式进行扩张。对于含有医疗属性的医美机构来说，标准化是连锁之中的重中之重。详细请看《轻医美如何连锁化？张小熊：从财务模型倒推》
柠悦：医美界的“星巴克”
还有主打“轻医美”的柠悦，柠悦诊所是叮咚柠檬的子公司，创始人是王思聪的哥们靳鹏，联合创始人则分别为王思聪、甘薇、秦岚，明星不会代言医美，但是做医美股东的不在少数。早在2016年由众明星参投下拉来了数千万天使融资，估值3亿人民币，并规划未来5年将在全国建设100家直营店。
柠悦诊所配置是：一家诊所，2名驻诊医师，3名咨询师，名医合作多点执业。通过线上前端APP，与客户实现一系列互动和精准服务，形成一个完整的“线下诊所+线上平台+数据云服务”的商业闭环，用“云管理”去部分的取代“人管理”。打造医美界的 “星巴克”，让消费者一想到轻医美，就能想到柠悦。
总结下来，轻医美连锁需满足：“轻项目”、“智能化服务”以及“标准化流程”方能达到可复制连锁化。但是如果同时扩张几家店铺，对资金的要求很高。因为建中台本身就需要很多钱，中台需要一定的门店去分担这个成本，所以想要快速达到规模化的基础，需要足够多的资金去扩张。
医美连锁化更重要是的“人才培养”
从上述几个轻医美连锁机构的特点来看，大多趋同于都是朝着“便利店”或者“超市化”模式发展，大多连锁化企业目前都在以这样的模式作为对标，这样的经营模式好处就在于：好复制、盈利快，只要跑出一个标准模式之后，就能迅速在行业建立起壁垒，剩下的就是复制的问题，对于自营者或者加盟者来说就不存在那么多问题了。
在消费者段来看，连锁化会让行业更加透明，品牌效益深入人心，让消费者对医美行业更加放心，快速产生复购率。在高速渗透的同时，也将倒逼医美产业品质升级提速，只有打通供应链，上中下游发挥联动效应，才能为用户带来更优质的服务和体验。
不过在轻医美行业加速扩张的阶段中，医美行业更要注重人才的培养和选择，不解决人才的问题，医美机构想快速扩张是不可能的，除非冒着风险做黑医美，这肯定是在刀尖上跳舞。没有受过严格的医学教育，更容易忽悠、吹牛，给机构的医生工作带来很大困难，导致求美者期望值过高，效果不容易达到，导致机构口碑不佳。以营销为导向的医美机构扩张，显然走不长、走不久，容易毁在口碑里。
综合现在轻医美市场行情来看，轻医美是大势所趋，连锁化的开店模式在未来相信也会跑出自己的独有一片天。如果从消费者端来看，连锁化让消费者更加便捷体验项目，从而导致高频次的复购，促进上游产业端对于药物的放量，加速行业的渗透率，利好整个行业的快速发展。但是同时也要预料到一些问题，比如：对于药品的把控，水货横行等等乱象，另外，优质人才、复合型团队的缺乏，也成为很多轻医美机构发展的阻力，因此，轻医美连锁机构的发展之路还需更多考验。
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