“只要给够加班费，做牛做马无所谓。”
“我出来打工，我不惦记钱，我惦记什么？”
——白展堂
近年来，这些经典名言一直被打工人们当作玩梗自嘲，工资是我们在社会劳动中的价值体现，更是养家糊口的关键来源！
可是很多第一次找工作的同学，到了谈薪环节懵懵懂懂，完全小白状态，不知道如何和 HR 在线 battle 薪资。
敲黑板！你的第一份工作，薪酬这么来谈！
俗话说“无规矩不成方圆”，每个正规公司的岗位薪资也自然有其遵循的制定原则，谈到薪资的标准和组成结构这个问题，就需要考虑以下几个因素：
行业因素：由行业平均薪资和平均起薪可见，不同行业的薪资差距极大，比如IT互联网、金融、房地产就属于高薪行业。
地域因素：受地域因素影响，薪资水平还是不太一致的。当地的经济发展水平、社会平均工资，都会影响到薪资高低，比如一二线城市、三四线城市之间的差距就十分明显。
岗位因素：有些时候，薪资高低是由岗位的重要程度来决定的，比如，研发岗位、销售岗位，在不同的公司中待遇也是有所区别的。而且，岗位级别不同薪资也不同，比如：总监＞经理＞基层，核心岗位＞非核心岗位。
市场因素：每个职位都根据其在市场的人才储备，需求关系，有其自己的市场价格区间带。
企业因素：企业的发展规模、盈利水平、经营状况、企业文化都会对员工薪资有重大影响，也会直接决定企业采取何种薪酬策略。一般来说，公司的盈利状况和员工的工资水平还是成正比的。
能力因素：个人的能力大小，也会直接影响到薪资的差异。在企业里很难做到“同工同酬”，即同样的职位让所有人的薪资一致。企业往往会根据每个人不同的能力、资源，制定差异化的薪资。
了解了企业定薪的原则，其实每个同学在做职业规划或谈薪的时候，就可以对照自己来进行分析。
- 你的岗位在企业中是发挥什么作用？
- 你的岗位的薪资在行业里是一个什么市场水平？
- 你自己的能力对照岗位的核心要求如何？
- 你以后的绩效结果是否和你的薪资紧密联系？
其实，一个好的谈薪策略，应该从面试中就开始贯彻。
第一点，不主动问薪资。
在前两轮面试环节中，尽可能不要主动问薪资，不给对方留下一个只是为了钱才来面试的印象，可以提前了解好该岗位JD，薪资区间是否符合预期，然后再决定是否面试。
第二点，询问薪资构成。
当对方主动问到期望薪资时，自己先不要急于说数字。首先应询问这个职位的薪资构成。
面试官通常会拒绝在面试现场回答具体的薪资数字，但是不会拒绝说薪资的组成，所以先从这里开始。
第三点，请从容地展示自己的谈薪筹码。
这里包括以下三个维度：
1、你对这个岗位在市场中薪资的认知。
你可以首先和面试官介绍，你了解到的这个岗位在这个城市中的薪资区间。
2、你的能力为什么能够匹配这个薪资，你对公司的价值。
同时，可以说出一个你的期望薪资。如果期望薪资是薪资区间的顶薪，你需要证明自己对公司的价值；而如果你说出的薪资是平均水平，你需要介绍你这样设定的理由和诚意。
3、假如你有其他的竞争 Offer，你可以大方地告知 HR，其他公司给你开出了怎样的整体薪资。
总结下来，在谈薪的过程中，你的态度一定要诚恳。薪水谈判要“晓之以理，动之以情”。当然，不要忘了提前掂量自己是否有谈判的筹码，切忌漫天要价。