来源:群响刘思毅
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这是刘思毅的第1078篇原创
持续日更,做特懂流量的创业者
之前我的一个操盘手好久没见,来公司聊了聊,最近在做抖音 A 货的生意,竟然这么赚钱。
还送了我一双看起来像真的 LV 哈哈哈哈哈~
这位铁子和他的兄弟合伙人经历了 3 个月的折腾,终于找到了适合自己的赛道。
他和我说,刘哥你知道吗?
原价一万多两万的 LV,CUCCI 的鞋子,现在只要 800 块,你能忍住不买吗?
太多男孩要的不是真的鞋子,要的是啥?
是在兄弟面前的牛逼,是在女朋友面前的面子,是要让身边的人觉得,卧槽,兄弟混的可以呀。
这些面子不贵,只需要 800 块,800 块就能买来一个男生的情绪价值,真特么的便宜。
这就是这个赛道存在,并且能够产生利润的底层逻辑,我来细细的和大家拆解一下。
一、为啥 A 货这么受欢迎,我也是他们的目标用户。
我跟大家分享一下为什么 A 货在抖音上这么受欢迎。
经过我这个操盘手的科普,我已经完完全全百分百成为了这样的 A 货消费者了。
首先,抖音上的 A 货消费者就是全中国最有代表性的 A 货消费者。
我要解释一下, A 货本身的消费门槛是不低的。
因为一个市场价1万块钱的铁子,他需要 800 块钱客单价,这个客单价本身是高的,基本上买一双正价的品牌鞋子也够了。
所以 A 货的铁子你知道是谁吗?是那些想装逼,有一点预算,但是单双鞋1万块钱又买不起的,像我这样的铁子。
所以这些铁子刷着刷着抖音就会看到我们这位操盘手拍的一些视频,然后被收入私域。
二、抖音引流,私域变现的逻辑特别适合 A 货赛道。
我们操盘手铁子和我说,他们在抖音发的但视频其实不是 A 货的。
是这双正品 LV 多么牛逼的,正品 CUCCI 多么牛逼。
用一些非常炸裂的视频拍出来,认认真真讲解正品 LV 为什么这么贵,这么牛逼,这么好看,以及适合什么人穿,
再配一段 LV 这双鞋的一个 360 度绚丽装逼的视频。
就是抖音的一个精准的营销视频,
但是事实上,抖音算法会把它判定为干货视频,于是或他们就被算法推荐给了精准的用户。
像我这样喜欢装逼,在大城市没预算但是又有一点点预算的中产阶级,假中产阶级的伪高薪人群,
为了装逼不择手段,但是又买不起1万块钱。
没有任何的嘲讽的意思,因为我就是其中的一员。
我原先是在私域买的,我在私域一个号上要花1万块钱每年买春夏秋冬的短袖。
还要在另一个号上花 5000 块钱就买这种 A 货鞋。
但我买的是耐克,NB,更 low 一些。
我买不起 LV 的,我觉得我买 LV 的大家一看也会觉得是假的。我的脸和人设看起来就很像去奢侈品店,会被打出来那种人。
他们的引流,用这样一个精准的视频,不留钩子,整个内容都是一个钩子,吸引用户。
点击主页关注,私信到私域之后就直接咔咔咔发朋友圈,
不用任何对话销售,直接发朋友圈,用户带图咨询,直接报价,直接收款转账履约。
所以整个一套流程,在抖音上精准营销。
但是不是一个简简单单的营销视频,是要一个非常懂鞋的达人去真正的讲正品。
他的鞋好在哪,他的鞋好看在哪,适合什么人穿。
基于这样的好的内容,精准的内容,直接偷到私域,在私域直接成交。
三、 A 货赛道到底好在哪里?
是因为既第一净利率很高,第二有复购。
他们算过一个 5000 个精准客户的微信号,可以为他们带来 200 万的净利润,就是这么夸张。
对我的启发很简单粗暴。
2023 年,抖音私域都在全面内卷,全面进入存量化时代的 2023 年。
每一个人起任何一个抖音号都如此困难的 2023 年,我们要做的是什么?
是要选择一个不内卷的赛道,去认认真真,扎扎实实的完成一个长期客户积累。
最好他有复购,最好他利润率很高,要么高客单价,要么高复购率。
至少你选一个认认真真做生意,赚到自己的第一桶金。
我觉得这个对于年轻人来说是非常非常值得借鉴的,在公域精准获客,私域持续复购。
很多赛道本身应该有很多类似的逻辑,可以去挖掘,大家可以找一下有没有像 A 货铁子一样的赛道。
有点东西,如果有这种小众、垂直、赚钱的赛道,欢迎来找我聊天切磋,一起搞个几百万玩玩~
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服务一群人、记录一群人、代表一群人,
这一群人是你们 ,
年轻的中国创业宝宝和操盘手宝宝
给我一个"在看"!
与我同行!