小红书大家应该不陌生吧。
作为近几年大火的“种草”软件，小红书上有各种各样的经验分享，甚至有不少人已经把小红书当成“百度百科”使用。
在小红书上刷到美食、美妆、美景不稀奇。但是最近我们发现，在小红书上刷到卖房的频率越来越高了。
什么情况，现在是连小红书也开始卖房了吗？
·谁在小红书卖房·
到底是哪些人在小红书卖房？
据我们观察，目前在小红书上发布卖房笔记的大致可以分为三类人：
第一类：开发商
论卷，谁能卷得过开发商。
一向注重线上营销的开发商自然也不能错过小红书这个大流量池。
正当我们在小红书搜索“卖房”的相关内容时，被一篇名为“28岁沪漂拿下91㎡神仙新房，3站到徐汇”的笔记给吸引了。一开始我们甚至没有意识到这其实是金地上海的广告。
因为它实在太像素人起的小红书标题了。
从笔记内容来看，图片都很具有氛围感，开头很像是网友单纯地分享买新房的过程，直到看完整篇笔记才会发现，其实是篇广告。
◎图均金地上海的笔记截图。
更令我们诧异的是，这篇笔记的首图上，有明显的“立即咨询”入口。
点进去就是一个正常的对话框，不过目前的消息回复并不及时，差不多都要隔天才能回复。
如果我们看得再仔细一点，首页显示这篇笔记时，右下角有两个小小的字“赞助”，那么显然这条笔记应该是花了钱的。
再结合笔记中的咨询入口，曝光量+收客渠道一套操作下来，我们深深感受到，金地上海官方账号的的确确是在深耕小红书了。
从2022年11月19日正式入驻小红书，不到4个月的时间，目前已经发布了近50篇笔记，更新频率算是很高了。
金地之外，我们又随便搜了几个开发商的名字，原来其实已经有很多开发商入驻小红书了。
比如中海、绿城、华发等，并且不少开发商都是以项目为个体去开设账号。
第二类：房东本人
第二类在小红书卖房的人，是房东本人。
并且这类用户还不在少数。 我们在小红书输入“卖房”，搜索出来的内容，绝大部分内容都是房东发出来的 卖房笔记。
◎讲真，光看第一张图我就很想点进去了。
房东所用的话术，开头总是很类似：听说小红书可以卖房了。
小红书似乎已经成为一个别样的卖房平台，人人都可以来试试，碰碰运气。
而且房东所分享的卖房笔记中，通常会附上房子内部的照片，这些照片也都很具有氛围感，跟其他房产平台上的照片对比十分鲜明。
◎同为卧室，左图为小红书，右图为某壳。
一个是唯美ins风，另一个就是钢铁直男风。
作为购房者而言，肯定都会更喜欢小红书上的图片，基本上每天笔记下面留言咨询的人都还不少。
◎瞧瞧这些照片，谁看了不说一句氛围感十足。
而且在我们搜索“卖房”时，还发现小红书甚至还有了分类标签。
可以选择不同的标签来筛选不同的内容，还能按照地区来选择内容。
但并不是每个城市都有，大概是因为部分城市的卖房笔记更多，甚至重庆还有独立的“重庆一室一厅”标签。
第三类：房产中介
最后一类，那就不得不提时刻追着热点的房产中介。
当初抖音、快手等短视频平台强势崛起，房产中介们也第一时间嗅到了机会，纷纷拿起手机，拍起短视频，聊起自己的买房秘籍，卖房干货。
如今小红书卖房兴起，当然也少不了房产中介的身影。
点开这类房产中介的小红书账号，他们的笔记中往往都是买房干货中夹杂着新房推荐。
比如这位，“2023苏州最新最全购房政策”、“在苏州，我们为什么看好科技城”……每一篇笔记的标题都很干货。
但干货之外，也少不了新房楼盘的推广，“首付两万买洋房”、“首付12万买央企开发精装”……
主打的就是价格便宜，容易上车。
再比如这位中介，属实是把互动玩明白了，人设就是一名资深苏州房产从业者，客观中立说真话。
看看这互动量，数据非常不错，879条评论，130个点赞、收藏。
再点开他的主页，比较新的两条笔记就是新盘推广了，主要卖点依然是价格便宜。
不过，这位中介小哥已经是有成功获客经验的了，成功帮一位95后小姐姐安家苏州。
由此看来，中介在小红书卖房确实可行。
并且，在小红书卖房已经渐渐成为一种趋势了，不管是开发商、房东本人、还是中介，都愿意尝试小红书，而小红书也的确是一个很不错的宣传载体。
·甚至不止卖房·
当然，小红书上关于房产的笔记内容也绝不仅仅是卖房。
除去原本小红书上就比较常见的买房攻略、买房经验分享，现在的小红书上还充斥着这两类信息。
首先有卖房的，肯定也有租房的。
原先我们租房不想找中介的话，通常会在豆瓣、闲鱼、58同城等平台寻找合适的房源，现在这样的平台又多了一个小红书。
我们尝试着在小红书搜索“租房”，出现的笔记种类非常丰富。
有房东直租的笔记；
有披着房东直租的外衣，实则是租房中介的笔记；
有租客的个人转租笔记；
还有苏州租房的避坑指南……
简直可以说一切你知道的关于租房信息，都可以在小红书上找到。
不过这些租房信息中也会夹杂着一些虚假信息，尤其是租金方面。
小红书上写着“园区一室一厅，特价1600元”，加了微信后再问，就变成了“价格是假的，小红书都是引流的”。
所以想要在小红书上租房的话，建议还是应该辨别笔记的真假。
其次，现在的小红书上也有很多楼市热点信息。
这一点就得归功于咱们时刻冲在热点前线的中介朋友们了。
就比如昨天的消息，小红书上也立马有相关笔记更新。
再比如之前全网热议的提前还贷，小红书上也有很多内容，提前还贷的攻略、什么人适合提前还贷、提前还贷的经验分享……
各种关于提前还贷的信息，小红书上都有，甚至还做出了分类。
这也难怪为什么大家现在愿意把小红书当成搜索引擎来用。
·颠覆传统卖房·
从最初的买房经验分享，到现在房东、中介、开发商都在小红书上卖房，可见小红书的模式已经成功吸引到了地产人的注意。
小红书上分享出来的图片总是很精美，氛围感十足，而图片背后更像是提供了一种生活的想象。
◎虽然苏州不爱山景房，但真的有被这几张图美到。
简单的几张从自家望出去的图片，评论区就会吸引网友来评论，好奇这是什么小区，还有同小区的业主来交流，更有甚者，问问家具是哪个牌子。
这也很好地解释了，小红书卖房之所以能够成为一个趋势，意味着无论是什么群体，大家都开始试图靠内容去吸引真实的潜在客户，而不是像以前那样直白的卖房子了。
他们很聪明地把卖房转化成了「提供生活的想象」，而不仅仅聚焦成交。
或许这就是小红书在地产中崛起的根本原因。▋
是的，苏州真有好房即将进入下一新阶段—— 「City好房」
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编辑：张小果｜主编：Miao
出品：City好房