近几年，使用医美手段开展精细化抗衰渐成主流趋势，针剂注射因为方便快捷、风险低见效快等优势成为消费者的首选。新氧数据颜究院数据显示，2021年中国医美抗衰市场用户数量已经达到1163万人，医美抗衰市场规模达到了755.2亿元，其中选择注射类抗衰项目的消费者高达78.7%。同时，分区抗衰的概念也因为更加符合消费者精细化抗衰的需求而走红。比如耳廓品项（大外轮廓）就因为可以通过注射玻尿酸来矫正耳部形态改善颅面比例，提升面部轮廓流畅度，彰显年轻态而在机构端大热。
分区抗衰重在精细，除了常见的眼周抗衰、口周抗衰、面中部提升等项目，耳周抗衰也是分区抗衰理念中重要的一环 。不同部位对使用的注射针剂要求也不同，因此相关的产品也日渐丰富。在众多的产品中，因为莫娜丽莎玻尿酸与耳廓品项（大外轮廓）的契合度非常高，所以许多机构都选择使用莫娜丽莎作为耳廓品项（大外轮廓）的专属产品，并取得了傲人的成绩。
莫娜丽莎参加东方整形美容艺术大会
精细抗衰成趋势，耳廓品项打开机构新思路
通过与广大专家和医生的临床合作，以及对消费市场的审美潮流和需求的分析，莫娜丽莎在2022年提出了“耳廓美学”这一概念。
莫娜丽莎新势力医师私享荟
耳廓美学结合了耳周塑美和耳周抗衰两大用户需求，延伸出美相耳和耳基底提升术两大品项。耳廓品项对耳周的抗衰塑形和美化，不仅能打造耳朵这个单一部位的美感，更能增加面部轮廓的提升，衬托出面部中心的精致感，打造出时下流行的“头包脸”的小巧感。
据多家与莫娜丽莎合作开展耳廓品项的机构反馈：无论是耳周塑美项目还是耳周抗衰项目，顾客们术后的效果都非常理想，满意度几乎百分之百，机构的业绩也因耳廓美学这一新品项的引入，普遍有30%左右的提升。
莫娜丽莎学术会现场
耳廓品项可以在机构端落地并成功打开市场，离不开莫娜丽莎玻尿酸优秀的产品质量和厂家对机构品项赋能的全方位支持。
近几年，莫娜丽莎除了积极在全国举办医生注射培训班及学术专家研讨会之外，还会从机构运营的角度出发开设品项增长营，帮助机构提升业绩。同时，也积极地对于Ｃ端用户进行市场教育，在电商平台和社交媒体平台上积极投入，建设自身品牌的同时也从侧面为机构端吸引了线上流量。与莫娜丽莎合作开展耳廓品项，对于许多机构来说，并不单纯是一个新品项的引入，更是一种新的经营思路的引发。
利用品项适配筛选法，综合考量确定注射品牌
新品项能否成功为机构赋能，除了机构自身的经营方法之外，新品项的成熟度和关键产品的评估筛选也尤为重要。为什么众多机构都会选择与莫娜丽莎玻尿酸合作开展耳廓品项呢？据了解，业内有一套 “五维三方” 评估筛选标准。
“五维三方”中的“五维”，是安全、价格、效果、完成度以及利润率这五个维度；“三方”即求美者（消费方）、医生（技术实施方）和机构（利润方）这三方。“五维三方”综合适配度越高，成功概率越大。
从产品安全的角度来看，耳廓品项是一个大剂量的注射项目，莫娜丽莎玻尿酸作为一款交联剂接近于零的注射材料，据临床专家所说，在长达两年大量的临床研究中，无术后不良反应，安全性极高。此外，产品推注舒适，适合长时间大剂量注射，也保证了注射的精准度。
从价格与效果层面上看，莫娜丽莎也有着很好的优势，在同赛道的产品中，价格更加亲民，故从现下市面上顾客对耳廓美学的认知度，和愿意支付的消费阈值做出的综合判断来看，莫娜丽莎玻尿酸的价格适中，更贴近市场实际的情况，可以降低消费者决策门槛。同时足量注射也可以使客户的效果更好，变化更加明显，临床案例满意度接近于100%。
最后，就是机构方最关注的利润率问题。耳廓品项（大外轮廓）是有技术壁垒的项目，随着莫娜丽莎厂家的品项赋能计划，可让机构运营快速落地，并带来相对明显的客单提升。
综合以上要素来看，莫娜丽莎玻尿酸确实是机构端开展耳廓项目甚至是大外轮廓品项的首选产品。
莫娜丽莎运营会现场
月增业绩300万，耳廓品项的经营之道
机构经营讲究“实践出真知”，那么莫娜丽莎和耳廓品项（大外轮廓）的契合度究竟有多高，或许可以从成都某头部机构与莫娜丽莎的合作中得出答案。
早在2020年该机构就开设了耳部抗衰注射项目，所以在项目实操的层面上来说，具有相对成熟的理念和实操经验。但是在选择与莫娜丽莎合作后，依然收获了非常大的惊喜。
该机构与莫娜丽莎合作之后，将“耳廓品项”融入了机构原本的“三环美学”设计体系：将以讲求精致度的内环（鼻部和唇部为主）、甜美度的中环（以眼周和面颊为主）和柔和度的外环（以发际线、颧弓和下颌线为主），加入了讲究轻盈度的大环（以高颅顶和耳基底提升为主），升级成现在的“四环美学”设计体系，以此来完成机构对于面部美学的认知落地。
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为了让耳廓美学这一新品项能在新打造的“四环美学”体系中发挥最大价值，被更多的消费者接受，打开市场的认知，该机构的新品推广方法并不局限于“低价体验”一类的简单营销策略，而是更加重视消费市场的教育和产品本身的建设。
得益于莫娜丽莎过硬的产品质量，该机构成功以真实可靠的效果向消费者证明了，耳廓美学对外轮廓抗衰和整体气质的提升确实有显著效果。同时，耳廓项目作为一个大部位注射项目，需要的针剂注射量比较大，所以耳廓美学品项会增加人均注射针剂的支数，带来明显的客单提升。同时，最重要也是最关键的，是顾客对于耳廓品项的高满意度，不仅带来了顾客对机构的高认可度，还实现了品项或者是跨项的复购。
凭借着包含耳廓美学的外轮廓项目，成都这家头部机构做到了月度业绩新增300万的成绩。
莫娜丽莎运营会现场
赋能“三方”长效增长，业绩增长并非个案
其实，凭借莫娜丽莎耳廓品项做出大幅增长业绩的机构，不只有一家。
郑州某头部机构在疫情影响的背景下，用了半年的时间对耳廓品项进行搭建准备，正式投入运作之后，创造了机构营业额从500万增加到700万的成绩；台州某头部机构在与莫娜丽莎合作引入耳廓品项后，除了有月度业绩30%的增幅外，在机构周年庆的营销时期，甚至可以突破1000万业绩；南昌某机构更是利用举办耳廓美学沙龙会的契机做到了5天营收接近200万业绩的惊人效果。
可见，耳廓品项成为医美机构的第二增长曲线，并不是某家机构刚好“适配”耳廓品项，而是耳廓品项足够赋能医生、咨询师和机构经营这三个方面，从而使机构从原来的瓶颈获取破局之道，打开了新的经营思路，收获了更多新的可能。
莫娜丽莎医师赋能颜究班
对于医生而言，耳廓美学作为一个潜力丰厚的新品项，可以在实操中提升自己的职业技能。新品项的注射效果优秀，获得了消费者的满意度，不仅增强了医生的职业荣誉感与成就感，同时也增加了顾客对医生的认可度，有助于形成良好的医生与顾客关系；
对于咨询师来说，耳廓美学作为一个优质的新品项可以让自己在面对消费者时，更好的给出有别于其他机构的建议，同时良好的实际效果呈现也可以建立咨询师强大的销售信心，增加顾客对其的认可度，便于后续复购的跟进；
从机构运营层面来看，耳廓美学这一品项可以明显带动产品的消耗数量，从而达成更高的销售额，机构可以更充分地发挥现有资源优势，实现盈利。同时，新品项的开展也是机构运营不断精进的一部分展现。
一款效果优秀、有潜力的新品项出现，背后不仅有消费市场的精准洞察、品项产品的“产学研”投入，还有产品方与机构端的密切合作，对品项运营支持，在双方携手共同努力的基础上，达成消费端和供给端的融合连接。在竞争愈加激烈的医美服务市场上，医美机构需要不断推出新的品项满足消费端的新需求，莫娜丽莎也将秉持“品项赋能,学术牵引”的精神，携手广大医美机构开拓出更广阔的新市场。