做过品牌运营或品牌策划的伙伴都知道，无论是品牌、产品还是平台，都需要一个定位，它就像一根定海神针，也像一个圆心，定位准了，才能画好一个圆。要做品牌定位，首先得了解其概念，品牌定位的理论来源于“定位之父”、全球顶级营销大师Jack Trout首创的战略定位。简单来说，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。今天，我们就以三得利、碧波庭为例，探讨品牌定位战术是不是真的有用。
三得利：正宗中国乌龙茶
说到三得利，几乎所有人都知道它的乌龙茶饮料很出名，很多人也都喝过并且非常喜欢它。大家有多喜欢呢？在2022年时，三得利乌龙茶找了个小偶像做品牌大使，结果还在拟官宣的宣传阶段就遭到了三得利消费者的抵制——倒不是这个明星本人有什么问题。而是消费者觉得三得利本身已经足够好了，根本就不需要什么大使，与其花这个钱，还不如直接给消费者优惠。
但很多人不知道的是，三得利做乌龙茶之前，有一个强大的对手伊藤园。伊藤园是日本瓶装乌龙茶的开创者，比三得利更早也更专业。但为什么如今大家只知道三得利，不知道伊藤园呢？这就跟品牌定位有关了。
在日本人的认知中，中国的乌龙茶最好。伊藤园的乌龙茶原料就进口自中国，但是伊藤只是在事实上使用了来自中国的乌龙茶原料，并没有想到去宣传这一点，也就是说，伊藤园只是在事实上领先，没有在认知上领先。而三得利就把品牌定位在来自中国的正宗乌龙茶，并依据这个定位进行了近乎完美的品牌形象操作——用丰富的中国元素如相声、经典动画、中国舞蹈向消费者证明：三得利真的是做正宗中国乌龙茶的品牌。什么样的品牌定位就会带来什么样的消费者认知。从如今的成绩来看，三得利的品牌定位战术是有用的。
碧波庭：深耕中华传统养生
随着大众健康意识的提升，如今人人聊健康，人人也想做健康，大健康行业早已是一个热门赛道。但是，如何让自己的品牌，在行业内脱颖而出呢？品牌定位是不是真的有用呢？
在很多人的印象中，身处大健康行业，那品牌的定位标签似乎千篇一律就是“健康”，那如果大家都是健康，又有什么分别呢？
经过多方位的市场了解和调研，碧波庭在大健康行业之下细分提出了“传统养生”概念，圈定品牌服务范围，即主营日常养生，而不是伤病救治。另外，虽然在大健康行业内现在很多品牌都在做健康，却很少提过“传统养生”这一概念，“传统”二字具有差异化特性，表明碧波庭追求的养生，是有考究、能溯源、重质量、有效果的。如今的碧波庭，专注于中华传统养生的的挖掘打造和弘扬推广。在全民健康备受重视的今天，品牌秉承“延续传统中华养生理念，结合现代科技而成”的理念，求索中华传统养生之道，兼顾与时俱进。全力满足人们对日常养生的各类需要。
秉承着这样的品牌定位，碧波庭将2000年前《黄帝内经》中的中华传统养生之道作为产品研发理念，在这些年的发展中推出了多款传统养生产品。以碧波庭王牌产品碧波庭内在按摩仪为例，在中华传统养生的概念中，最常见的也在千百年来的不断实践下被认为最有效的养生方式一般是拔罐、刮痧、推拿、穴位按摩。因此，碧波庭便借助自身的科技实力，将这些养生项目纳入到了碧波庭内在按摩仪中。人们只需要拥有一台小巧轻便的碧波庭主机，便可以尝试多种多样的传统养生项目，感受中华传统养生的魅力。也正是在品牌定位、产品助力的情况下，现在只要一提到中华传统养生，消费者们就能想到碧波庭。同样的，只要一提到碧波庭，消费者就能自然而然想到中华传统养生。由此也可以得见，品牌定位战术只要成功，就非常有用。
业内认为，任何一个品牌都应该有一个定位，品牌没有定位，就像航行失去了方向和焦点。但对目前的大多数品牌来说，还没有开始品牌塑造的第一步。“广告教父”奥格威说过一句很刻薄的话：“傻子都会做生意，但塑造品牌需要天才、忠诚与坚忍不拔。”对照三得利乌龙茶、碧波庭的品牌定位方法，我们要承认奥格威的话真的很有用。