2021年,红遍全网的网红度假景区——葛仙山,掀起了全国的“仙游度假”热。“寻觅神仙日子”一度成为了一种新的旅游目的和度假方式。

而与此同时,与葛仙山同样都是依托灵山福地的自然资源,同样依循道、佛二教的文脉,还有另外一个“神仙景区”,也在去年声名大噪。

它就是——望仙谷,一个名不见经传的荒山改造而成的度假区,正式对外营业一年就突破百万人次,不过短短两年,热度甚至一度超越了迪士尼,最高民宿房价飙到1.6万元/晚。

它到底是如何做到的?为何如此受关注?它的高明之处又在哪里?

我们今天来深度分析一下这个横空出世的“神仙景区”是如何打造的!

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▲2022抖音用户最想去的十大景点 TOP3

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竞争激烈,身处资源和文化的厮杀局

自然资源方面,望仙谷南邻灵山主峰景区,北望三清山。这里的气候宜人、四季分明。空气离子、植物精气、空气中微生物含量均优于“天然氧吧”的标准。还有峡谷、巨峰、巨岩、涧瀑独特的地理构造和景观资源,在2019年被命名为国家4A级旅游景区。

文化底蕴上,与葛仙山相同,望仙谷同样是道教和佛教的文化圣地,更有着胡祖羽化成仙“神仙故里”的文化基底。

所以,从资源禀赋来看,望仙谷有着较好的生态资源和一定的宗教文化资源,但均不算强势。而站在区域市场来看,仅上饶市域内,同样以山水观光和宗教文化为主打的4A及5A景区就有5个,周边市域更是分布着龙虎山、庐山、云居山等宗教名山……这意味着望仙谷身陷的是一个资源和文化资源的厮杀局。

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那么对于望仙谷来说,差异化破圈成为了唯一出路。

更多【望仙谷】详细介绍,请点击视频号。

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望仙谷的破圈之路

ONE差异化破圈,降维竞争

打造观光度假购物一体化景区模式

基于江西省长期短缺周边休闲度假产品这一市场情况,望仙谷其实与葛仙山一样,选择了走差异化之路。葛仙山挖掘了葛玄中药及道家文化,打通“吃、住、行、游、购、娱”全产业链,按照“山上观光游览、文化体验;山下养生度假、休闲娱乐”的旅游发展思路,打造了一个“仙”气十足的“桃源村”。

葛仙山项目我们在2021年的文章中详细解读过。有兴趣的朋友可以跳转阅读。

望仙谷在文脉上也是基于道、佛二家的文化基底进行故事探索,不同的是望仙谷同时对江西民俗文化、赣东北在地文化进行了大量的研究和应用,通过沉浸式商业街区打造和民俗文化体验,让道家的“仙”更生活化了,更容易被感知了。

从文化角度复兴江西独有的赣家乡村文化,包括江西特有的民居建筑、农业种植、饮食文化、古法手作。让历史文化和自然风光珠联璧合、相互辉映,乡村和文化旅游有机结合、深度融合。打造了一座集人文、民俗、农业、美食、度假、研学为一体的一站式度假景区。

TWO巨资造景打造中国第一仙峡谷

【从视觉到体验的惊艳美学】

望仙谷以山、水、谷、村、寺、林、田为基础资源,运营团队斥资26亿,历经10年打磨,才有了今天丰富的景观与业态,构建了一个从视觉到体验都让人惊艳的独一无二的仙侠谷。

①依托在地文化,将建筑与景观、文化融合,望仙谷克服了大部分人工开发景区的通病

众所周知,在纯粹的自然仙境中开发出一个大体量的建筑群,最大的问题就是容易产生突兀感和脱离感。

突兀感,是指很多度假区的造景、建筑、规划布局等与周边环境不相容,很难给到游客惬意和舒适感,更不要说修心养性了。

脱离感,则是这些度假区从整体定位到产品策划到内容呈现等方面与在地文化、自然场景脱离。宛如一个入侵者,很难给到游客归属感和认同感,而望仙谷的高明之处就是把这两点处理的非常好。

【建筑】

望仙谷的前身是一座荒废的采石场。在采石加工因严重污染环境被叫停后这里最大的资源就是原始的山川峡谷和花岗岩石。

这恰好符合传统的赣东北民居特色,景区非常巧妙的利用了这些资源,沿用赣东北民居传统的建筑方法,遵循了复原村落、就地取材的原则。大面积的夯土墙、碎石墙搭配木质小窗,朴实素雅,打造了极具江西地域特色的建筑群。

▲【望仙杨府】把历史和文化都固定了下来

▲【聚仙戏台】一座复建的老戏台

【布局】

而在建筑规划和布局层面上,建筑基本上是依山形而建、沿峡谷成街。依山而建的建筑以栈道串联、小体量点缀的模式镶嵌在悬崖之上,完全融入了山川和峡谷的视觉流线中。

契合的赣东北的历史特色和山境景观,将传统和现代完美地结合到了一起。沉浸其中,不会让人因为这是现代复刻建筑而厌恶,反而会被它的独特魅力所吸引。

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望仙谷最后呈现出来的虚幻又空灵的仙境,确实会让人有“鸿篇巨制”的震撼和“不辨虚实”惊艳。

②打造了一系列网红爆款,惊艳美学绝杀游客

望仙谷非常善于化腐朽为神奇,化普通为惊艳。

▲网红打卡点-【百舸桥】竖看面向聚仙戏台,横看面向揽月桥和白鹤崖,同时又连接着岩铺老街与醉仙街,有着非常好的观景视野,是游客们最喜欢的打卡地点之一

▲网红打卡点-【望仙·瀑布】

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▲网红打卡点-【峡谷漂流】漂流河道全长2.8公里,落差185米,沿途树木参天、怪石万千,登上橡皮艇戏水漂荡、纵情放浪,途经三湾四潭,足足尖叫5400秒。每年夏天都能吸引十多万游客。

身处望仙谷,每走一段,除了一路迷人的景色之外,总会有一些让人眼前一亮的元素。作坊街、悬崖民宿、三口锅、醉仙街等等。

望仙谷做到了景观虽然不是独一无二,但其用创意和美学为游客创造了新鲜感,多变新奇的体验。

THREE【说故事,造流量】

望仙谷勾起了绝大多数人的好奇心和向往

望仙谷围绕着一个主旨:“仙界的景色,凡间的生活”这个意境和内容在打造,就像他们的slogan描述的“山谷里的清明上河图”。

这种形象的定位和意象的描述,这就很有画面感,也很容易引起更广泛的讨论,这是典型的新媒体传播战术。

①【寻找文脉,为游客营造一个仙侠梦】

“每个人的心中都有一个仙侠梦”,望仙谷抓住了这个精神共鸣,找到了“胡祖羽化登仙宫”的传说为文脉,挖掘出“谷中眺望山顶追寻仙迹”的故事,为望仙谷的仙侠生活找到根源。

再将上古传说中的“羽化成仙”、“仙宫”、“谷中”“山顶”、“仙迹”等等故事和场景,植入到景区的空间和业态中去。一个无中生有的“仙界与人界”交融的虚幻空间,就诞生了。

这个“梦”再通过一整套的媒体策略变成流量传播了出来。

②【高强度媒体推广,不断叠加了传播效应】

望仙谷在媒体传播上,下足了功夫,2022年共计抖音达人打卡出文共5,000余篇,累计点赞量1,000多万,品牌曝光总量近10亿次,抖音曝光量、收藏榜处于旅游行业领先,今年更是成为了抖音用户最想去的十大景点TOP3。

除了流量,望仙谷还得到诸多央视报道、外交部发言人点赞推荐。瞬时间掀起了全民点赞的声浪。项目迎来了流量和好感度双丰收。

③【非常懂得抓热点】

在电视剧《苍兰诀》爆火的时候,景区抓住这一热点,迅速展开了一波“我以为苍兰诀永远完结,却在江西上饶望仙谷又把故事经历一遍 ”的热点营销和IP捆绑。狠狠的涨了一大波热度。更让项目的“仙侠”概念再度深入人心。

FOUR【内容量上充裕,体验感上充实】

望仙谷塑造了一个淋漓尽致的民俗群像体验空间,让游客留下来

望仙谷作为一个收门票的大景区开发模式,目前的总体游客评价还是比较高的。主要还是因为景区让游客感受到了物超所值。留得住游客,大大带动了景区的街区消费和其他的二销,赚足了回头客和口碑。

①【立文化根基】

望仙谷以本土文化为根基,通过深度挖掘景区核心亮点,以望仙谷的方式解读本土文化,形成具有自身特色的文化内涵。通过丰富的文化体验,能让游客产生认同感。

②【餐饮+文创+活动】接地气有活力的商业,源源不断的民俗体验

望仙谷的岩铺街市,像是一个民俗文化群像商业。整个古街依托原有村落沿悠长的峡谷而建 ,严格按照赣东北民居传统建筑形制和构筑手法打造。古风、坡地、宗祠、戏台,整体营造出了一种明清古街的风格,确实有一种“清明上河图”的人间繁华。

▲望仙谷街区布局图

街区在动线上设置了多个文化节点和广场,汉族传统婚礼大秀、翻九楼、赣剧、弋阳腔、板凳龙等传统民俗文化演绎活动,会在这些节点进行演出和巡演。游客可以沉浸式的体验当地的本土文化魅力。

▲望仙谷民俗活动

▲长桌宴:由70多家商户自发举办的传统村俗长桌宴首次向游客开放预订,吸引了来自江西各地,甚至浙江、上海的游客远道而来共度端午。

业态上非常丰富,街区有十多个传统农业手工作坊,在地农业为原料,打造以赣家风味为主的农业餐饮体系。谷溪右岸引入小吃、餐饮、茶馆、饮品,与作坊、手工艺品、文创、纪念品商店,实景剧本杀等形成自然、舒适的业态。

街区里不仅还原了独具风情的乡村生活,延续着传承了千百年来的乡村文化脉络,还融入了现代生活的舒适,吃喝玩乐一站式供应。

【作坊街】展现传统古法手工作坊。【百味街】有上百种地道赣家小吃。【朔望街】有岩铺老茶、灯笼铺、伞扇铺、理发店、沐月皂家等年代感十足的店铺。【鸣蝉巷】有木工坊、篾匠铺、欧阳画室等手工艺作坊,这里有非遗手工艺人,可以在此体验手作。另外还有感受潮文化的酒吧、猫咖、精酿啤酒、烧烤的【醉仙街】。

一店一特色,完全可以满足1-2日的逛游体验。

街区在运营模式上也做了创新,岩铺老街积极探索“农业+文化+旅游”的多产业融合发展,开发多元化潮流旅游产品,通过搭建创客空间,以永不收租、共创共享的街区经营方式,留住商户、留住游客。

2022年街区也开出了非常好的成绩单,街区年均入园游客达130多万人次,综合收入达1.5亿元人民币,带动周边旅游和其他产业,综合收入5亿元。

③【特色民宿】打造绝无仅有的极致体验感,让游客不虚此行,完成了仙侠梦的故事线闭环

望仙谷民宿是景区的核心产品之一,因地势而建的民宿,做到了每一间民宿的景观都不相同。体验也不同。悬崖民宿更是望仙谷景区的黄金招牌。

▲悬崖民宿,天外来客般的外观设计,游客一秒进入仙侠情境

高耸120多米的花岗岩峭壁上,奇思妙想地构建了三十多座高低不同,大小不一的袖珍民舍,小的面积有20多平米是民宿客房,最大的一间有50多平米,作为空中图书馆。

在悬崖餐厅吃饭,在空中图书馆看书享闲,在悬崖之上入梦,这是一场绝无仅有的住宿体验,完美契合了景区的“仙居”“仙侠”的主题情境。

除了极致体验的悬崖民宿,望仙谷还有坐拥青崖竹海、卧享群山环抱的度假式精品酒店拥有比肩奢华酒店的内装,每一间客房都不尽相同,更带有无边泳池、餐厅和健身房。

分布岩铺街区的仙宿精品酒店,打造“身在市中、心在山中”的住宿体验。

望仙谷成功的将景区里的民宿做成了区域内的天花板,对其他的住宿体验可谓是降维打击。尽管房价很高,节假日依然供不应求。

留得住游客过夜的,除了民宿的极致体验,还有望仙谷的夜色。望仙谷景区夜景是重中之重,也是精华部分,整个山顶和峡谷的灯光映射,让景区如同切换时空,呈现出了另外一种氛围。

如果说白天是仙境夜晚就是魔幻。足以让人震撼,足以为之留宿!

④【沉浸式+剧本杀】景区自主运营,极致体验的新玩法

望仙谷在开业之处就非常注重各类“新玩法”。利用灵山传说、采用多媒体技术创作沉浸式体验剧《我就是药神》,开设酱醋、油、年糕、豆腐等手工作坊吸引游客“亲自动手”。

而剧本杀也是一个创新玩法之一。望仙谷里有一座有着百年历史的古宅。创作团队利用古宅自身的历史、布置和氛围,在文化体验上和城市内的剧本杀体验店拉开差距。

自2020年初开始,团队开始购买剧本、根据古宅环境和望仙谷当地传说故事对剧本进行改写,上网淘旧的物件来布置场地。

经过近半年的测玩后,2020年底,剧本杀正式开放,每天只要有足够的人预定参与就开团,一轮6人,每次持续时间2-3小时。因为参与的大多是年轻人,所以其实基本上都集中在周末,可能每周会开2-3天。很多人从南昌、浙江等地长途自驾,就为了过来玩上一回。

这种在景区里的【沉浸式+剧本杀】玩法让景区更有活力,更年轻化,并将饮食、住宿等更多旅游业态囊括进剧本杀项目内。通过“玩”联动了“商”和“宿“,也让景区的旅游体验由传统观光式旅游向体验式旅游转变。

人工打造景点除了能带给人们基本的视觉体验,还总能有新鲜花样,它展示给人们以时代科技的新颖成果,专对人们多变的审美主流,这是自然景观所不能带来的。

望仙谷的高明之处在于,他在尊重自然、尊重文化的基础上,散发着生生不息的新意,即使在华衣之下的它依然是那座岁月静好的仙谷,让游客感受到繁华之余,还可以寻得多处宁静,即使自带轻欲寡欢的气质,却不会让人觉得寡淡无聊。

望仙谷才刚刚开始,后面的持久力会如何,我们一起关注。

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