展会常常被解读是行业风向标或晴雨表，一个展会的国际化水平高与低，不仅能体现一个国家在某一领域的发展水平，还能反映出产业发展最新潮流趋势，更能展现在产业中的话语权（如定价权）。
当前，中国会展业经过多年发展，已经成为全球“展览大国”，各个产业领域中都拥有大型专业会展活动，不过从会展经济发展特点看，经过多年发展，无论是国内举办展会的国际化，还是中国会展企业走出去“出海”的国际化，都存在一些问题。
大型展会的内贸化现象
专业买家质量和数量是会展业界公认的展会最重要指标之一，然而在国内举办的大多数展会中，直接来自国外的专业买家数量严重匮乏，除了广交会、义博会等定位为纯外贸的展会之外，展会主办方能做到邀请一定数量且直接从国外专程来参会采购的专业买家真不多。
一方面是由于在国内举办的展会里面参展商基本都以中国企业为主，参展商也没有指望在国内举办的展会上能找到海外专业买家。
另一方面展会的市场化、专业化是展会生命之源，由于很多展会已经规模壮大，而国际化对展会主办方来说并非是刚需，所以大多数展会主办方的规划以及宣传经费没有“往外”太使劲儿。
这些，都侧面反映出国内举办的展会“内贸化”的现实和现状。
如何从中国市场向全球市场的转型
在国内的很多展会规模，很多领域展会规模比肩或超越很多世界其他国家或地区的展会，然而国内举办的展会中展商组成很大部分都是由中国企业组成。
另外，很多展会的国外参展商并非是直接从国外来华参展，大多是已经在中国注册成立的外资企业，或者是代理公司（中国企业）。
虽然，可以找到很多理由解释这个现象，比如中国市场很大，吸引了很多外资企业早早地来到了中国市场成立公司。
但是，现实是，就很多国外企业而言，并没有将在国内举办的展会作为寻找或挑选国际专业买家的国际平台，来中国参加展会的海外参展企业，大多也是奔着中国市场而来，而没有想着通过在中国举办的展会中寻找中国市场以外的专业买家。
一些展会主办方会选择具有国际影响力和组展能力的外资展览公司合作，将国外展商的组织工作都是交给这类公司来做，从本质上来说，这既是中国会展企业缺乏国际化能力的体现，也是自废武功的一种做法。
“出海”是中国海外会展的老大难问题
在国内，中国会展业的与国际接轨，仅体现在大量外资会展公司在中国市场举办了一个又一个的品牌展会，很多市场化能力很强的会展公司被收购“合资”，很多品牌展会被收购“国际化运作”。
相比在国内举办展会，中国会展业“出海”到国外举办会展活动一直是个老大难问题。
在国外，中国会展业走出去“出海”现状是，中国会展企业在海外设立分支机构或子公司寥寥可数，中国的会展企业在海外市场没有举办品牌展会。
中国会展企业走出去要办的并非是某个展会的展区，或者一个展销会。
在国外举办品牌展会，是具有独立IP属性的品牌展会，是具有区域或世界市场影响力和生命力的品牌展会。
改革开放后的中国制造业的高速发展，不仅成就了中国制造业自身，制造业发展带来的交流和交易需求，也助力中国会展业发展壮大。
当前，三年的疫情防控，以及全球经济复杂背景下，稳外贸拿订单成为制造业的刚需，这也促使中国会展企业是时候走出去了。
随着中国会展业实力增强，中国会展企业“出海”举办“品牌展会”也或将成为一种选择和可能。
作者：鲁诚 中国国际经济合作学会产业发展中心主任、中国会展业专家委员会委员
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