兰州地产人的最难熬的日子，结束在魔幻且跌宕的2022年末。
据保利和润数据显示，2022年全年，兰州商品住宅市场供应面积159万㎡，同比下降74%，成交面积263万㎡，同比下降59%，一度退回了10年前。
也就是说，不光是土地市场供需规模缩水严重，市场容量也在大幅萎缩，大多楼盘均以去库存为主，但频繁受到疫情封控的影响，即便开发商们的促销“组合拳”高频加码，去化率也下降至新低。
再来看一组数据：2022年受市场波动影响，地产开发相关从业人员预计由2019年的约210万人下降至170万人。疫情三年来，预计约有40万人离开了地产行业。地产开发上下游产业减少约600万个岗位，影响全产业链1500-2000万人。
尤其是2023年新年前后，很多地产房企开始新一轮优化裁员，很大一部分地产人，都面临着降薪、失业的现状，过年期间，和几位地产项目的朋友聊天，他们都觉得自己没赶上好时光，没吃过多少肉，光剩下挨打。
其实每个地产人背后，都是满满的痛苦和踌躇。
一旦现金流中断，想维持每个月的生活支出、车贷房贷都异常艰难，过去那种充实而有规律的工作生活节奏被打破，难免陷入焦虑，更为艰难的是，很多人要面临职业赛道的选择，留在地产行业好像看不到机会，但放弃熟悉的环境重新来过，又患得患失。
实际上，从2021年开始，身边就有一部分地产朋友嚷嚷着要尽早转行，很多地产人也完成了从“焦虑”到“麻木”的转变，被迫离开这个行业，餐饮、儿娱、快消品等行业都有人涉足，但最后成功的概率却寥寥无几。
毕竟，一旦换行就意味着经验为零，要从一个全新的领域重头开始，想要一次成功或取得成就，并不是一件易事。
要知道，任何行业都是存在一定的门槛的，这个门槛也并非我们想象的那么低，我们能看到的，大家都看得到，所以很难凭靠这些大众的认知和看法赚到钱，也可以说，镰刀会提前一步揣测到这些想法，最终被割了韭菜的，也只能是自己。
不可否认的是，我们身处在一个巨变的时代，必然会遇到一波波大的浪潮，我们的宿命，也难免被现实所裹挟。
前阵子，看到过这样一个观点：社会是各种大小组织如牛毛和繁星构成的，每种组织，都必须相对固定的空间，否则无法进行生产、生活、社交活动，而组织不断在进化，那么各种空间，也必须不断迭代。
眼下，城市人口结构正在不断优化，行业也在优胜劣汰中反复经历着洗牌，地产行业亦是如此。如今，地产行业的开发量逐渐减少，开发商自然也会缩减，而购买量和销售量的不断下降，也就导致从业者面临被淘汰的境况。
过去不到30年的时间里，中国有相当于两个美国人口的居民买了房子，而且大部分是新房，人均居住面积也从最初的6平方米上升到40平方米，自2010年以来，国内房地产市场实现了长达10多年的盛况，房价的上涨速度也是十分惊人的。
当然，过去几十年大家能在一个如此良好的市场下发展，最主要的原因就是大搞经济，放开手让大家去“杀出一条血路”。况且，这个阶段的前提是：经济快速增长、人口红利的爆发、城镇化的提高、信贷的扩张。
但如今，所有利好因素都在慢慢进入一种非增长的稳定状态。经济已经速增转为中低速增长，人口数量增长放缓，老龄化日益严重，城镇化率也已基本达到饱和，供需趋于平衡了，房地产市场，自然也会逐渐进入了存量市场。
尤其是疫情三年以来，太多不确定事件的发生，颠覆了人们过去几十年赖以形成的一些信念，也让大家对未来，产生了巨大的怀疑和担忧。
大环境不好，没有任何人可以独善其身，随着地产行业紧密的收缩，不少地产人也开始发愁自己未来的出路，购房者更是紧紧捏住自己的现金流，不敢轻易撒手，整个行业的状态与过去的火热相比，已截然不同。
过去那种依赖于增量扩张的时代已经过去，市场的底层逻辑也已经变了，以前惯有的挣钱套路都不灵验了，要是还想躺平等风来，怕是也等不到了。
但，房地产依旧是国民经济的支柱产业，只不过，未来的房地产，更多的是存量资产的时代。
已经转行离开的地产人，只能说未来各有天数，而留下来的地产人，最需要思考的，是如何深耕自己，找到赛道的合理边界线，并努力去撞线。
首先，要看懂兰州这座城市的价值能力，了解不同购房者的不同生活方式和购买理由，以生活方式的角度看楼盘，然后就是建立自己楼盘的地位和认可度，在市场中抢占更多份额。
最后就是关注客户的每一个“触点”，不断将自己当做顾客，观察每一个细节，能否让人满意，努力盘活和运营好眼下的存量资产，趁着手上还有项目，就赶紧多锻炼点本事吧。
城市还是会继续发展，地产行业也会持续存在，但它大概率会换个方向，那就是：由开足马力生产房子，到精心的空间迭代和场景升级。
好消息是，从2022年年末开始，利好政策就在不断吹向房地产市场，降准降息、限购放松、“三箭”齐发、房企纾困、保交楼等，都是积极推动市场复苏的动作。
而中指研究院“中国房地产业中长期发展动态模型”测算中也显示到：2023年，全国房地产市场将呈现“销售量价趋稳”的特点，乐观情形下，预计全国商品房销售面积也有望实现正增长。
兰州也已经出台了25条政策激发市场活力，促进经济回稳，并减轻购房者的买房负担，为群众梳理信心。
很明显，市场在好转，未来的地产行业还是存在很大的机遇的，地产人应该把握当下，抓住机会，才能成为地产圈最后那一批活下来的幸运儿。
只要摒弃过去浮躁粗放的心态，沉下心来强大自己，务实努力，实打实干，才有出路。剩下要做的，就是跟同行业的人以及猎头、人力多聊聊，积累人脉，多维度了解自己、了解市场，寻求适合自己的发展方式。
能肯定的是，2023年的兰州楼市一定比2022年要强，也注定是很强烈的政策宽周期，我相信，政策端的刺激，也一定会起到良好的作用，但如果跟2021年相比，可能还会差一些，彻底回到过去那种高速发展扩张的模式，基本是不可能了。
也就是说，未来依旧很艰难，属于地产人自己的行业战役里，还是充满了困难与未知的，也只有抱着信心，摸着石头过了河，才能越走越稳。
总之，自己的路，终需自己走。
作者=指兰针·小芒果
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