李洪昌 Choice

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听说最近《孙子兵法》因为电视剧《狂飙》火了。

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"求之于势"

梁宁在“得到”的《产品思维 30 讲》，提到她从《孙子兵法》中最大的收获之一是“求之于势，不责于人”。原文如下：

故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，如转木石；木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

给不了解梁宁的朋友摘一段她在“得到”的介绍：”著名产品人，曾任湖畔大学产品模块学术主任，联想、腾讯高管，工作经历横跨 BAT“；她的这门课程有 36.47 万人加入学习。

解释一下孙子这段话的大意：

善于作战的人，从“势”当中去追求胜利，而不是苛求下属以苦战获胜，所以她能够恰当地选人和巧妙地利用“势”。用“势”，就像转动木头和石头一样；木头和石头的特点，放在平底上就静止，放在陡峭的地方就滑动，方形就静止，圆形就滚动。所以善于作战的人所造成的态势，就像从千仞高的山上往下滚动圆形的石头一样。这就是“势”。

“任势”就是借助有利的外部条件。作为管理者和领导者，有些人会寄希望于每个员工的能力或者努力，天天盯着员工是不是足够投入、加班是不是够多；如果是善于“任势”的领导者，更应该做的是为组织和员工创造足够的势能，把团队带到山顶的“制高点”。当员工是从山顶往下推石头的时候，即使员工的能力或者动力不够充分，也可以靠地理位置的大势来弥补，乃至激发员工的士气和动力。

最近也读到一段含义类似的英文表达：

You don't need to be smarter than others to outperform them if you can out-position them. Anyone looks like a genius when they're in a good position, and even the smartest person looks like an idiot when they're in a bad one.

2

风口的猪

2011 年，雷军发起设立了顺为资本，这个名字背后就是他“顺势而为”的理念。大家耳熟能详的是他的“风口论”，站在风口上，猪也能飞起来。

三个人一起坐电梯上楼顶，A 在电梯里不断地做俯卧撑，B 在电梯里不断祷告，C 在电梯里什么都没做。到了顶楼之后，有人问他们三个人，说你们是怎么上到这么高的楼的？A 说，我是辛辛苦苦坚持锻炼，靠自己强健的体魄上的楼；B 说，我不断与神对话，摸索前进方向，终于找准了方向，最后才上了楼；C 说：我也不知道怎么上来的。其实他们能上到楼顶，是因为电梯本身就上行。

企业抓住外部的势能就是乘上“上升的电梯”。

之前的文章中曾写过关于品牌公司发展的思考——站在一个品牌的角度，抓住外部的势能就是与让品牌的理念和行动（产品、营销、渠道等）满足那些关键的消费趋势，与足够多用户的需求演变和理念更新产生深度共鸣；尽管这并不足够，但这至关重要。

3

四两拨千斤

上一篇文章中提到管理者的核心职责之一是判断关键障碍和确定对策。面对障碍，能否找到有杠杆作用的解法，实现四两拨千斤的效果，这是对一个管理者“任势”能力的考验。

这个杠杆可能是一些关键资源；在梁宁的课程中举了爱奇艺的例子：爱奇艺接受百度投资，同时得到了百度的流量和数据托管服务的赋能，从而快速超越了优酷。

耳熟能详的类似例子：2015 年微信将红包搬上春晚，用户发出红包超 10 亿个，绑卡用户数量过亿，实现了对支付宝的“珍珠港袭击”。

两点补充：

寻找杠杆解，并不是说“一招鲜，吃遍天”，也不是“取一”这种极端的概念；它强调的是抓住主要矛盾； 对大势的判断是管理者/领导者的职责，不要寄希望于执行层的员工，即使他们能够提供建议。

4

顺势和造势

在组织里做事情，也是需要势能的。

大多数高价值的事情都需要其他人都协助或合作，需要公司一定的资源投入；老板的认可或者相关方的共识决定了支持和资源的投入度和持续性，也就决定了一件事情的势能。

于是就有了管理者的新课题：不仅要能够顺势，还要能造势——能够识别出哪些是高势能的事情，哪些有可能成为高势能的事情，以及如何推动事情成为高势能的事情。

顺势依赖于判断力，造势还需要沟通能力和影响力，外加一些做事的技巧。在一些公司，这种造势演变成了面向老板的表演、ppt 文化；在另一些公司，这种造势则是通过 OKR 的对齐、为别人的 OKR 做贡献来实现。

我们可以通过沟通找到具有相同诉求的伙伴，或者通过协商谈判找到大家共赢的方案，一起把蛋糕做大。

“共创”等促动方法算是达成共识的一种方式。试点也是一种常用的方法，在我国政策的推出过程中常常被使用，比如房产税的试点。

本决定授权的试点期限为五年，自国务院试点办法印发之日起算。试点过程中，国务院应当及时总结试点经验，在授权期限届满的六个月以前，向全国人民代表大会常务委员会报告试点情况，需要继续授权的，可以提出相关意见，由全国人民代表大会常务委员会决定。条件成熟时，及时制定法律。——全国人民代表大会常务委员会关于授权国务院在部分地区开展房地产税改革试点工作的决定

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为员工造势

“求之于势，不责于人”背后是对事情发展客观规律的认识：事情的成败往往较大程度依赖于环境因素，少部分依赖于人的能力。

然而，不少管理者常常期待招聘一个牛人进来就搞定一摊事情，而忽略了一个人要发挥作用所需要的外部条件，饼因此而栽了跟头。我自己遇到过失败的经历，也看到了不少失败的案例。

新人进入公司之后，管理者要去关心她是否有足够清晰、有效的权责利，关心她是否在工作开展中得到了足够的支持。当事情进展未达预期时，不将问题归因于人的素质或者意识，而是优先思考是否给对方提供了充分的资源？是否对事情发生的节奏有合理的预期？有时候管理者需要为新人造造势、撑撑腰，一些事情才能更顺畅地开展。

不过度依赖单个个体能力的另一个方面则是因势利导，通过建立合适的制度、流程和机制降低对于人的依赖。一项好的制度不依赖于人的能力和意识，事实上它优先假设人的能力和意识是不可靠的。利用制度、流程和机制来约束人的行为，“将能力建在组织上”，而不是作战能力强的单兵上，这样才能“不责于人”。

也许你也在机场看到过知名品牌战略公司华与华的广告；创始人之一华杉写了一本《华杉讲透孙子兵法》，开篇的这段文字不错，共勉。