“ 小李，听说，我们合作的那家公司换了销售部经理， 新来的经理姓王，你带点东西去拜访他一下。”
“好的，我这就去准备！”小李开心的离开了公司，他要买礼物去送给这位新来的王经理。
小李是我们销售部最年轻，最漂亮的业务员， 刚刚大学毕业，对于去拜访新任的销售经理这件事情，我故意安排小李去的，因为小李长的漂亮啊！
不是说漂亮的美女养眼吗？ 我故意安排她去， 其实就是想利用她的美色，来继续获得合作。
下午上班的时候，我刚到办公室里，小李手上拿着礼品，我问怎么了？我当时吓了一跳，以为王经理拒绝收礼，谁知道小李说：“经理，那个王经理不在办公室，所以我又回来啦。”
“哦，原来这样，那你先回办公室，明天继续去拜访他吧！”
让我没有想到的是，第二天，小李又拿着礼品回来了，我问她，今天是什么情况？小李也很无奈的说：“他又不在办公室？”我就问他，你有没有去打听过他究竟去了哪里？小李说，我问过他的手下了，他们说他们经理去打乒乓球了。
我觉得小李这个人办事能力不够，她连续去了两次，连王经理的面都没有见到，怎么用美色去引诱他呢？
我想还是要给她一些机会吧，第三天，我继续让小李去拜访新来的王经理。
结果第三次去拜访，还是老样子，小李连王经理的面都没有见到，我问小李：“今天王经理又去了哪里？”小李说：“最近公司比较空，所以王经理又去打乒乓球了。”我问：“你知道王经理在哪里打乒乓球？”小李说：“好像听说在隔壁的公司。”我说：“他们公司不是有活动室吗？为什么到隔壁的公司去打乒乓球？”小李:“这个我问过他们了，他们活动室里好像没有乒乓球桌。”
我懂了，我觉得要搞定这位新来的王经理，靠用美人计可能不行，看来我要亲自出马了。
我是一位销售经理，今年38岁，有十多年的销售经历，对于搞销售这一块，最关键的是需要两样东西，一样是智商，一样是情商。
其实，以前，我还没接触销售这一块时，我是个老实巴交的人，讲话特别腼腆，话还没有从嘴上说出来，脸就开始红了，讲话的声音也很轻，根本不敢大声说话。可是我是怎么转变的呢？
还是小伙子的时候，我在一家纺织厂做修理工，每天与机器打交道，一天到晚身上都是油渍，浑身上下都有一股机油的味道，我们做机修这一行，不需要口才，所以我基本上是不说话的。
我25岁的那一年，我妈病了，他得的是不治之症，紧急送往医院，医生说需要马上手术，但手术费用昂贵，我一个月只有3500元工资，不吃不喝也存不了多少钱啊！哪有钱给我妈看病。
同事告诉我，你去财务室预支钱吧，我们公司员工确实是可以预支钱的，前提是特别困难，或者家里有紧急情况的，都会得到公司的特殊照顾。
可是我妈患的是癌症啊！最低的费用需要20万，公司的领导说只能给我解决五万块，余下的费用的需要我自己去解决。
我找了很多亲戚朋友借钱，他们一个一个都拒绝我了，不是说没钱，就是说家里有急用，也需要钱，反正用各种方式拒绝，这时候我才真正体会到人情的冷漠，靠亲戚朋友已经不可能了，只能靠自己。
我想赚钱！而且这个愿望很强烈。
某天，销售科的主任来我们车间看产品，当时产品质量出现了问题，他跟我分析了原因，说是机器故障的缘故。在交流的时候，他看我精神不佳，问我怎么啦？我就跟他说我妈生病住院的事情，也跟他说我缺钱的事情，而且为了筹钱整夜整夜睡不好觉。
他说，你来我们销售科吧！销售科的工资加奖金能让你度过难关的。
我说：“行吗？我那么笨？”他说：“没关系，我教你。”
就这样，我被调到了销售科，从一位机修工变成了一名销售员。
可是我的普通话不标准，也没有社会经验，人看上去老实巴交，虽然懂产品，却不知道怎样跑销售。
主任对我很好，可是说是手把手的教我怎样与客户沟通，怎样推销我们的产品。是我总是学不会，一个月下来，我一单都没有销售出去，主任说给我三个月时间，如果这三个月能够销售一单，那我就可以留在销售部了。
我特别珍惜这个机会，自身要强的性格让我更坚定地想要把这份工作做好，不辜负领导的信任。从此，我起早贪黑，勤劳肯干，一个单位一个单位的跑，不厌其烦的去找客户，努力的说服他们。
功夫不负有心人，通过我的努力，终于终于有客户来下订单啦，第一次接到订单，可把我高兴了好几天，因为这是一个不大不小的单子，高兴的是我能拿到一笔不菲的奖金，比起当机修工销售强多了。
有了第一单就有第二单，我很勤快，也很努力。我用朴实的外表，真实可靠的为人，诚信的态度，一下子做到了销冠，我妈的医药费解决了。
做了两年业务，深得领导器重，我破格走上了管理岗位。当时的管理从深层意义来说其实是业务主管和“救火队员”，哪里有问题就到哪里解决。可惜我没有学会反思，不会举一反三，最终没有带好这支团队，发挥不了大家的潜力。
卡耐基说：“世界上惟一能够影响对方的方法，就是给他所要的东西，而且告诉他，如何才能得到它。”
我接受了教训，在下一步的管理当中沉下心来，想出一些解决问题的办法，把当前存在的问题进行归类和总结。
几年过去了，如今的我，在管理之路上越走越顺利了。天道酬勤。除了个人能力的提升，我在经济上也有了较好的收获，更可贵的是个人的成长是无法用金钱来衡量的。
现在，我的手下带着一批新人，我想更好的去挖掘他们的才能，让我们的业绩做得更好。
比如，很多是我们的老客户，因为换了领导，很可能新来的领导会从新找合作伙伴。这样我们的客户就丢了。
所以，我会在第一时间了解合作单位的人事动态，一旦知道对方要换领导，我会紧紧盯着，会第一时间，与新来的领导搞好关系，这样，我们的合作就会继续。
看来，这位新来的王经理是个老江湖，他明明知道我安排手下去拜访他，他却故意用各种借口躲着不见，如果不与他沟通好，那么我们的合作将会出现问题。
对付王经理这样的人，应该投其所好！
星期天，我带着手下去买了一张高档的乒乓球桌，送给了他们公司的活动室里，我想这样，王经理就不会去隔壁的公司打乒乓球了。
第二天，我刚刚来到办公室里，王经理就来找我了，他说，:“抱歉啊！我听说你的手下去我办公室找我好几次了，我都不在办公室里，因为忙啊！”
我忙握住王经理的手说：“幸会幸会，那么忙，还来我办公室里，快快快，喝茶喝茶。”王经理说：“我来是想问你一件事情，你把乒乓球桌放在我们公司的活动室里是几个意思？”后他又为难的说：“你这不是让别人说我闲话吗？”
我说：“不不，你误会了，我把乒乓球桌放你们活动室里，是经过你们老总同意的，不是专门为你准备的，你看我也喜欢打乒乓球，我们的公司又挨得那么近，我一有时间也要去你们那里打乒乓球的呀。”
王经理惊讶的说：“原来是这样啊，原来你也喜欢打乒乓球啊！”我忙说：“啊，对呀，我以前在读书的时候还是乒乓球冠军呢，这些年也没闲着，有空就会练几下。”
王经理，一拍大腿：“这么说，我要对手啦！”
我顺势就说：“要不我们现在就去露两手？”王经理，乐开了花：“好好好，走！”
在活动室里，我们一阵切磋以后，王经理突然接到了一个电话，是他家里打来的，他说家里来客人了，今天就到此为止吧。
我忙说：“你家来客人啦？正好我有一位朋友开了一家很不错的饭店，口碑是相当的好，要不你带着客人就来我朋友的酒店品尝，我我给你推荐一下？”
王经理说：“那太好了。”
就这样，我很成功的请了这顿饭，从此，我们的合作很顺利。我用一顿饭搞定了一个大客户，看来有的时候情商高，确实要比用美人计效果好。
看来，要想深挖客户，不仅需要有智商，还要有高的情商。有人说，智商高，情商低，怀才不遇。智商低，情商高，贵人相助。智商高，情商高，春风得意。而现实中，我们需要智商做事，情商做人，才能事半功倍。