文/焦运杰 校对/李俊慧团队
逆流而上，还是顺势而为？
放眼全球智能手机市场，2022年已是第五个销量呈现下滑的年头。
面对全球智能手机市场需求趋冷或紧缩的走势，不少国产智能手机厂商选择了逆流而上。
这种逆流而上主要体现在创新投入和新品发布节奏方面。
简单说，面对全球市场趋冷的挑战和压力，包括小米、vivo等在内的诸多国产手机厂商并未选择放弃市场，丢掉创新，选择逃离，而是选择坚持，在坚持创新中寻求突破。
IDC发布的最新数据显示，全年国内市场出货量约2.86亿台，同比下降13.2%。其中，vivo虽然同比降幅高达25.1%，但是依旧凭借18.6%的市场份额位列2022年国内市场份额第一。
那么，暂居国内市场份额第一的vivo，在手机市场寒流频发的这几年中，新品手机发布或打法呈现出哪些特点或趋势？
发布策略：近四年新品发布数量稳居市场前列
近五年，尽管全球智能手机市场呈现萎缩态势，但是，vivo的新品发布数量一直位列前茅。
2019年至2022年，置身主要智能手机品牌或厂商之中，在历年的新品发布数量方面，vivo都位居前列，可谓“机海战术”的代表厂商之一。
具体来看，在包括苹果、华为、vivo、OPPO和小米等内的主要手机品牌或厂商中，2019年，vivo凭借在当年新品手机发布中的占19.3%（共25款），位列第一；2020年，新品数量占比降至13.8%（共14款），仅次于华为，位列第二；2021年，新品数量占比为14.2%（共16款），重返第一；2022年则以21%的占比（共21款），稳居第一。
值得一提的是，包括vivo等在内的几家厂商一度被不少人吐槽为“高价低配”，究其根源在于其销售方式更多倚重渠道或代理。
恰是在2019年，vivo旗下子品牌IQOO正式亮相。当年2月发布新品牌，3月发布首款IQOO新品，并自我标榜为“生而强悍”。
其核心逻辑就是产品策略向小米等厂商看齐，增加以互联网为主要销售渠道、主打性价比的手机产品新系列。
型号策略：三系列渐成为骨干，“一年两更”成常态
时针拨回到2019年，彼时vivo旗下有多个系列或子品牌，包括：X系列、Nex系列、IQOO系列，以及U、Y、Z系列。
旗下系列之多，可谓令人眼花缭乱。
其中，X系列一度是颇受争议的系列，有人认为，该系列是典型的“高价低配”代表，旗舰机的价格却配置中端机的处理器。
而在2020年，这个认知得到不小程度改观。
2020年，vivo旗下发布新品的系列主要有X系列、Nex系列、IQOO系列和S系列。其中，X系列逐步转型为“高价高配”的手机代表。
而vivo旗下的Nex系列，有点对标小米MIX系列的感觉，一度是vivo的一款王牌手机，以更高的屏占比为特色。而定价又与X系列相近。
2021年，vivo旗下发布新品中，Nex系列逐步淡出用户视野，而X系列则成为vivo品牌中的“挑大梁”代表，逐步演变为真正意义上的旗舰机，取代了Nex系列。
有网友认为，毕竟在所有屏占比都非常高的手机中，再依靠屏占比以及瀑布屏来博取眼球已经行不通了。
2022年，vivo旗下主打的品牌就集中在X系列、IQOO系列和S系列，“三足鼎立”之势逐步稳固。
这三个系列基本保持了每年两次新品发布的节奏，表现出很强的生命力或市场竞争力。
价格策略：高档定位新品手机占比逐年上升
价格既是影响用户购买行为的关键因素，也是影响厂商市场收益和回报的重要原因，更是品牌影响力高低的重要特征。
以3000元为“分水岭”，3000元以上的定价手机瞄准的是中高端用户市场，3000元以下的定价手机瞄准的是中低端用户市场。
必须看到，低端用户市场虽然产品单价不高，但是用户基数庞大， 是绝大多数手机厂商不会放弃的一块“蛋糕”。
而站在中低端用户市场，向上生长或扩大地盘也成为大多数国产手机厂商的主要“打法”。
简单说，中档“腰部”市场吃得多不多，高档“顶部”蛋糕能否多分羹一杯，也就成为了区分手机品牌市场份额和影响力的关键因素。
回顾vivo的市场打法来看，高端定价产品的“稳步向上”是其重要的产品布局策略。
从定价3000元以上新品发布的绝对数量来看，vivo2019年共发布5款，2020年和2021年共发布9款，2022年共发布13款，较2019年实现了1.6倍的增长。
而从3000元以上新品发布在当年度新品的占比来看，vivo2019年的占比为25%，2020年的占比为64.3%，2021年的占比为56.3%，2022年的占比为61.9%。
由此可见，2020年对包括vivo等在内的智能手机厂商都是一个“转折点”，一方面，新品发布总量呈下降趋势，另一方面，对外发布的又都以定价较高的新品为主。
vivo作为国产手机厂商代表之一，虽然其争议不少，但其依旧活跃在市场，并且连续多年市场份额保持领先，一定有其过人之处，这或多或少也值得其他厂商学习或借鉴。
毕竟，在华为逐步淡出智能手机市场后，一些品牌的市场表现忽高忽低，没能持续保持市场竞争优势一定是有原因的。
作者系网易新闻·网易号“各有态度”签约作者，得到“网易号【特色内容激励计划】”扶持，中国政法大学知识产权研究中心特约研究员李俊慧，长期关注互联网、知识产权及电子商务等相关政策、法律及监管问题。