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作 者 | 郑渝川
每年年末的最后一天（周），都会有不少人亲临现场，或者通过App的付费节目或者免费长文，听创新导师、咨询顾问、商业大师剖析趋势，盘点现状，顺道完成心灵疗愈。
当然，没有选择那样做的一些朋友，在一年里的很多时间里，也经常在了解相类似的商业/社会分析，这也是为什么公众号/头条号/视频号/抖音/微博经常出产类似的“10万+”爆款文章/短片的原因。哪怕对于其中某一个、每一个人来说，付出的时间成本，以及因观念、想法被改变带来的行为调整的代价、成本，其实也是非常可观的。
一个很有趣的事情就在于，很多朋友并不乐于接受这些年来定价变得越来越高的纸质书，以及电子书，如果能找到免费的电子书，哪怕搜寻成本及其对应的折现代价很高，也仍然尽可能这样做。虽然，这些朋友其实承认，至少会有一些书，对于自己的生活和工作，乃至人生的定位、转向是有益的，却并不愿意为之付费。
但其实，我们往往会以更高的价格获得，或以更长的周期以实践教训体悟到一些有用的指引，被引导或教导改变了想法，学会以完全不同于直觉习惯的方式来看待问题。就像是花钱去听智慧人士的跨年演讲……
又比如吧，有时我们很可能会觉得某些朋友特别有远见，看趋势、看时机特别准，所以会尽量避免错过有这些朋友参加的饭局，以及其他活动。这显然也是有成本的嘛。
其实，智慧人士跨年演讲，之所以会有非常可观的市场销量，肯定不是有些批评者所说的人们就爱交智商税，而是因为这类演讲符合“成功说服他人”的道理精髓。
印度籍创业家桑尼尔·古普塔是Rise（助眠健康类App）联合创始人，曾获谷歌等风险投资基金的支持，投资过爱彼迎和SpaceX等初创企业，他与美国著名财经记者卡莉·阿德勒合著的《为自己背书：成功说服他人的7个步骤》一书，所谈到的成功说服他人的7个步骤，就非常系统地阐释了如何“成功说服他人”。
就拿前面提到的智慧人士跨年演讲来说，这类场合的演讲虽然不乏新观念、新观点，但最主要的卖点不是这个，而是新观念、新观点是如何得出的。这也是《为自己背书：成功说服他人的7个步骤》这本书提到的“得到想法的过程和想法本身同样重要”，否则，我们就无法真正意义上理解新观念、新观点。
书中举出的一个有力例子是，卡梅隆当初为了争取拍摄《泰坦尼克号》电影获得足够的资金支持，极力在电影公司老板面前游说，展现了他对于泰坦尼克号沉船事件的了解“到了常人难以匹敌的程度”，能够阐明船的完整示意图，对于沉船过程的所有细节也相当娴熟，还引入了贫富差距的思想主题。这让本来并不感兴趣的电影公司最终投拍了影片。这个例子示范了如何以诚实、积极的准备，以及富有创意的角度切入赢得订单，或者赢得创业成功，读者很容易认同并深刻理解这样的观点。
智慧人士跨年演讲还有一个突出亮点，那就是提供了“一些网上无法搜索到的东西”，可能是某个热点行业、企业还未公之于众的消息（但不是那种会写入财报、擅自提前公布会引发处罚的敏感消息），可能是对于某些事件亲历者的私下采访，可能是解读某些数据的新角度、关联角度。
《为自己背书：成功说服他人的7个步骤》这本书给出的7个步骤建议，其实归结起来，更多的是致力于改善内在自我，这将直接增强与他人对话、互动过程中的自信、气场，从而赢得成功。
第一，先说服自己。而要做到这一点，就要懂得将创意雏形进行孵化；如果遇到与想法相悖的事实，不要视而不见，但也没必要马上打退堂鼓，而应当通过更为深入的孵化，进行试错校验。由此，我们会对自己的主张、创意增强信心。第二步，就要找准主角。很多人在寻找投资，以及后续的营销、广告中总是试图教化、说服所有人，为此大谈理念，大谈故事，但这种泛化的宣导毫无意义。第三步，就是本文前面提到的，要将想法，以及如何得到想法的过程讲清楚。而第五步至第七步分别是，让局外人快速转化为局内人；积极利用好公开展示的机会消除大家的恐惧，将负面评价带来的不良影响予以消除；放下身段，尽情展示自己。
请注意《为自己背书：成功说服他人的7个步骤》书中谈到的第四个步骤，像极了智慧人士跨年演讲的架构：首先描绘一个新概念，给出一个新场景，强调市场已经朝这个方向迈进，机不可失；然后讨论宏观趋势和变化，要能够像人类学者和数据专家那样举出人们日常很少接触到的数据，不露声色地为自己的新概念、新场景提供佐证；接下来，要消除投资者、观望者对于“下错注”的恐惧，用一些数据以及专家背书来消除大家的怀疑；最后，还要展现前面提出的新概念、新场景正在发展的一些消息，不要催促大家，但要让在场者、观看者产生自己已经错过了大半个机遇的紧迫感……
书中还谈到，从顺治时期开始，皇帝就开始逐步切断后宫妃嫔与外界的往来，包括与其娘家人的来往——文学作品和笔记作品中记述的后妃“省亲”，在清代正史和档案材料中从未有任何记载，而后妃家人（主要是父母）在后妃生育或父母年岁很大情况下可以申请入宫探望，但书作者查阅资料发现，整个清代仅有两次安排的太妃嫔、后妃集体会亲的纪录。而清乾隆年间，高贵妃的父亲高斌履职出色，因而其夫人破格获得了探望女儿的机会。