作为华人商界的常青树,曾连续多年霸占华人首富位置,李嘉诚的名字可以说家喻户晓,其富可敌国之程度也罕有人可以匹敌。谈起富人思维,李嘉诚自然也是最有发言权的。李嘉诚之所以能取得今时今日的成就,有很多规律可循,其中很重要的一条富人思维就是:选择对了,努力也未必成功,你还需要一样东西,这样东西就是方法,比努力更重要的是方法!

为什么很多人选对了赚钱的事情,也都能付出最大的努力,可偏偏成功赚钱的永远是少数富人呢?就是因为人家掌握了最关键的一点……方法,而方法归根结底,还是源于一个人的思维。

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纵观李嘉诚的发迹史,可以说从打工的那一天起,他就是一个讲方法论的人,是一个靠方法解决问题、改变命运的高手,下面就分享李嘉诚的一个打工故事,看完之后,相信你对方法的重要性一定会感同身受。

李嘉诚出身耕读之家,他的父亲是一位老师,他对儿子的期望是考个好大学,将来做学问,所以,即便是一家人因为现实所迫而来到香港,生活困难,也依然保证李嘉诚有学可上。但是,父亲的突然去世,让李嘉诚的命运轨迹发生了变化,作为长子,才十多岁的他,不得不早早地放弃学业,外出打工,承担起家庭的重担。

众所周知,李嘉诚先是从茶楼跑堂做起的,后来,在舅舅的公司干了一段时间,又应聘到一家企业当起了推销员。干推销员一靠嘴而靠腿,也就是能跑能说,这是最基本的,李嘉诚在茶楼跑堂时就练就了察言观色的本事,也天生就有一副好脚板,也就是说,在努力程度上,他也没有什么问题。

很多人在读到李嘉诚的传记或者他的创业故事时,总是很奇怪,像书上说的,李嘉诚无非就是靠努力改变命运啊,可努力的人那么多,方向也对,为什么成功的人那么少呢,而李嘉诚,就更是只有一个呢?这其中的关键,就是方法,拿做推销员时期的李嘉诚来说,他比许多同事更优秀的地方,也正在于他总是能千方百计找到方法把产品推销出去,而不是什么千篇一律的努力。

话说有一次,李嘉诚负责推销一种塑料洒水器,他不辞辛苦地连跑了好几家客户,结果都无人问津。整整一个上午过去了,李嘉诚还是一点收获都没有,假如下午再没有进展,那回去就没有办法向老板交代,更重要的是没有办法向自己的交代。

所以,虽然推销过程并不顺利,但李嘉诚还是不断地给自己打气,精神抖擞地走进了另一栋办公楼,去寻找新的客户,并不断开动脑子、运转思维,思考解决问题的方法。这栋办公楼没有电梯,在爬楼时,李嘉诚注意到楼道上的灰尘很多,突然,他灵机一动,想到了一个好方法。李嘉诚没有直接上门去推销产品,而是去了洗手间,往洒水器里装了一些水,将水洒在了楼道里。这个洒水器的确效果很好,经李嘉诚这样一洒,原来灰尘很多、看起来很脏的楼道,一下子就显得干净起来。而李嘉诚则拿着洒水器在过道转悠,他的这一做法立即引起了主管办公楼的有关人士的兴趣,结果一下午,李嘉诚就卖掉了十多台洒水器。

李嘉诚这次推销是靠什么成功的呢?是努力吗?并不是,而是靠方法,靠掌握推销的一个诀窍,用李嘉诚自己的话说,就是“听别人说好,不如看到怎样好;看到怎样好,不如使用起来好。”老讲自己的产品好,哪能比得上亲自示范、让大家看到使用后的效果呢?

其实,在做推销员的打工生涯中,李嘉诚一直都十分注意分析和总结方法,并不是单纯地靠努力。在干了一段时期的推销员之后,公司的老板很快就发现:李嘉诚跑的地方比别的推销员都多,成交的也最多。李嘉诚是如何做到这点的呢?同样是靠方法!原来,他将市场分成好了几个区域,对各个区域的人员结构进行分析,了解哪一片区域潜在客户最多,然后有的放矢地去跑,重点攻击,这样一来,他获得的收益自然要比那些瞎跑的人更多。

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