这是我们讲述的第1504位真人故事
我叫马哲，1997年12月21日出生在吉林。
我的童年没有太多幸福，却让我有了坚强、忍耐、独立的特质。大学毕业后，我自强不息三次创业。
第一次创业投入了10万元，亏得只剩下300元；第二次创业，一单的利润就是10几万元；第三次创业前途未卜。
短短5年，我经历了失败、成功，成功又失败，但我不屈不挠，仍然走在创业的路上。
（直播时我信心满满）
我的父母都是农民，他们经常吵架打架，我童年的天空总是乌云密布、电闪雷鸣。
记得7岁那年，有次父母由文斗升级到武斗。恼羞成怒的父亲，拽着母亲的头发，用拖把使劲朝她头上砸，吓得我赶紧去找邻居来拉架。
事后留下的满地头发，凌乱在我的心头，丝丝都是胆怯。
之后，只要他们开战，我会立刻把剪刀、水果刀之类的危险物品藏起来，由此学会了机灵。
（在大学的操场上）
战斗的结果，必然是离婚；离婚的结果，必然是我的痛苦。
我跟着父亲过日子，母亲离我而去。为啥不给我一个交待就走了？我时常埋怨她，有一次回来看我时还让我大失所望，甚至产生了恨意。
那次父亲迟迟不给我交书本费，我怕老师点名说我拖了全班后腿，让同学嘲笑。她来看我时，我叫她给我30元交书本费。她说没有，让我去叫父亲要。
我忍住眼泪，咬牙切齿！
（意气风发打倒立）
后来懂事后才知道，一个离婚女人，靠打工每月才挣200元工资，30元意味着什么？也许是舍不得花1块钱坐公交车，徒步20里路回家，也许是好几天吃不上一顿饱饭。
而父亲做的一件事，也让我久久耿耿于怀。
我有一个皮卡丘钥匙挂件，是同桌女生转学分别时送我的纪念品。平时都珍藏在柜子里，我有天拿出来，被他看见，叫我给他用。
我不给，他就来抢。我死死抓紧挂件不放，他大怒，一巴掌把我打飞炕上，鼻子碰上砖头，血流在了炕上，我悲伤痛哭。
（直播讲故事时）
他却没有一点愧疚，怒吼着扔过来抹帕，恶狠狠命令我把鼻血擦干净。
全家去公园玩，父亲给后妈的女儿花20元买了一个大大的充气娃娃，我拿起一个2元的小企鹅，他问我：“你要这个干啥?”我的心一下掉进了冰窖，其实我不是真心要玩具，只是试试他能否一碗水端平。
母亲打电话来问候我，后妈听见了。事后她恶狠狠叫我滚，还和父亲大吵大闹.......
所以，没有伞的孩子更早学会了忍耐和独立。
2015年，我高中毕业，考上了一所私立大学，终于离开了那个缺暖少爱的家。
（和小伙伴们在一起，右一是我）
来到大学后，从小缺钱的我，赚钱的欲望比一般同学都强烈。
私立大学招生困难，我利用读高中的资源去为学校招生，每招一个学生有3000块钱的提成。
我还开了一个网店，开始是帮人充话费，赚的是角角票儿。有经验后便卖起了衣服，一次能赚几十上百块钱。
从小被没钱逼怕了的我，有了钱是一种莫大的幸福。我珍惜自己赚来的每一分钱，从不乱花，小时候苦惯了的人，也不讲究吃穿，把赚的钱都存了起来。
大学三年一晃而过，学业没有长进，钱袋子却慢慢鼓了起来。
（合伙开的咖啡店）
大学毕业后，我带着将近10万元的积蓄，很高兴地踏入了社会，撸起袖子准备大干一场。结果想不到现实这口锅儿还真是铁打的，亏得只剩下了3百块钱！
当时，私立大学毕业生找工作太难了，我就相约两个同病相怜的朋友一起创业。有个朋友读大学时在咖啡店里打过工，会做咖啡、调酒和饮品，提议开个咖啡馆。
我觉得这主意不错，既浪漫又赚钱，特别适合年轻的消费群体，鼎力支持。三个臭皮匠胜过诸葛亮，商量后一致决定开个咖啡馆。
我拿出了全部积蓄，他们东拼西凑了10万元，共筹了不到20万元的启动资金就开干。
（咖啡店门前的迎客卡通）
跑市场，选店面，谈价格，一番准备后，我们把目光锁定在长春桂林路将近100平米的一间房子，和房东签了合同。这不是店面，而是被木板隔成9个小房间的出租房。
我们看中租金便宜，从小就很独立的我，提议自己动手把房子装修成店面，降低成本。结果成本倒是降低了，却给装修带来了麻烦，好在我们的动手能力都非常强。
我们租来一把大铁锤，该拆的拆，该打的挥锤猛砸。干得满头大汗腰酸背痛，谁都没有怨言。
买吧台太贵，就找泥瓦匠砌；买成品的桌椅沙发太贵，就去工厂定做；贴壁纸太贵，就去找学美术的朋友来画墙绘……
（到农村怕视频）
折腾了两个月，店面装修好挂上了牌匾，不料启动资金已所剩无几，只能用少量的资金维持运转。
店开了半年，虽然生意很好，但却不足以维持我们的日常开销，只能靠东挪西借度日，欠了一屁股债。
明摆着的结果，像冷水浇灭了满腔热血，大家的心气儿一下就散了。不敢面对，我们彻底摆烂，关掉门店，全都窝在店里打游戏，日复一日等待着末日来临。
（合伙的咖啡店开业了）
房东催租金，大限来到，我们叫来了收二手家具的，1000元贱卖了当初花好几万元置办的家当。
望看着拉走的那些家当，如同拉走了魂，失魂落魄呆呆地站在空空的门店前，我肝疼得要命，比儿时后妈叫我滚还疼。
剩下的钱，每人分了300元，算是接受了合伙创业一个惨痛的教训，我们就此分手各自回家过年。
老子说：“祸兮福所倚”，第一次创业虽然惨遭失败，但我却因此收获了爱情。
（咖啡店里一隅）
她是我们的顾客，经常光顾咖啡店。因为店里的一个活动，我们互加了好友。之后，我们时常聊聊天，互相问候，有活动我及时给她发信息。
她性格外向，很开朗，也很细心，经常给我带好吃的来。每次来，她都帮忙打扫卫生，扫扫地，洗洗杯子，或者干一些其他的活儿。
时间长了，两情相悦，被丘比特之箭串在了一起，我们就相亲相爱热烈燃烧。
创业失败，我带着她回家过春节，生意场失意换来了情场得意，牵手女朋友代替了衣锦还乡。
（随商团出国途中用餐）
过完春节，因创业失败对我打击太大，害怕进入社会，失去了找工作从头开始的勇气。我整天窝在家里，不是睡觉就是打游戏，一连摆烂了三个月。
她依然不离不弃，每天陪在我身边，安慰鼓励着颓废的我，体贴入微。
这让我很受感动，为了不辜负她的良苦用心，加上儿时养成的倔强性格，我决心重振旗鼓，第二次创业。
吸取了第一次创业的教训，这次决定像在大学一样，做一些切合实际的生意，不贪图一锄挖个金娃娃。
（出国旅游途中潜水）
有一天，我看见有人在圈里卖牙齿美白仪。由于喝多了咖啡，我牙齿死黄难看，有损形象，就想买来试试。
试了后，效果不错，死黄的牙齿换了新颜，白了许多，我决定也卖牙齿美白仪。
我就找朋友借了1000多块钱，做了一个最低级的代理，拿了5盒仪器零售。没想到一天就卖光了，还有不少没买着的人在问还有没有货。
之后我进货、卖货，卖货、进货，忙了起来。虽然赚钱不多，却让我看到了重新点燃的希望，每天都过得很充实，看到了美好的未来正朝我招手。
（团队聚餐）
一个月后，我觉得做零售利润低，赚不了多少钱，不如做个高级代理，再发展自己的代理，扩大销售额，增加利润。
但是做高级代理需要投入9万块钱，之前赚的钱相差太远，找人借钱又非常困难。是继续稳扎稳打赚小钱，还是冒险一搏做高级代理？我陷入了两难。
此时，我遇到了贵人，她就是我女朋友70多岁的姥姥。
姥姥知道了我的难处后，偷偷把钱给了我女朋友，让她交给我。还说，支持我就是支持她孙女，虽然她不懂做生意，但她看得懂我那股拼劲儿，一定会给她孙女带来幸福。
姥姥真是我终身难忘的贵人！
（出国旅游时下海游玩）
9万块钱进的货摆满了整个客厅，我忙着发展代理、出货，同时又教代理怎么出货，忙碌而高兴。
半年时间，我发展了200多个代理，组建了自己的团队，一单利润几万到十几万元。
我的生活发生了巨大变化，不再像过去忙碌劳累。除了去参加一些课程学习提升自己以外，剩下的时间，我都更多的用来享受生活，弥补儿时欠缺的幸福。
我带着团队的优秀代理到国外旅游，还买了房子和车子。一切都在朝更加美好生活的方向发展，可是却被一场疫情断送了。
2019年后，直播带货骤然兴起，异军突起，很多厂家和源头商家为了快速出货，都纷纷压低价格，以出厂价销售，迅速抢占了绝大部分电商市场。
我这种以层级代理为主的销售模式，多了中间环节，没有价格优势，销售额一落千丈。
（数钱数得手抽筋）
一切都来得那么突然，来不及转型，我第二次创业又失败了。我再一次陷入痛苦中，不断思考着寻找出路。此间，我又倒霉地钻进了一个圈套里。
疫情开始时，我看到举国上下支援被封控的城市，军队、地方、白衣天使、以及各行各业的志愿者，都纷纷伸出了援助之手。
众志成城的声势令人感动，我也想尽一份绵薄之力，决定买一些口罩捐出去。
尽管当时口罩已经炒得很贵了，N95口罩7、8元一个，普通医用口罩也要2元一个，但我没放弃。
我上网搜寻，联系到了一个卖口罩的。他说非10万元不接单，正犹豫时，有个朋友要和我一起拼单。我们一人出了5万，决定把货先发到我这里，再由我转发到被封控的城市。
（旅游途中休息时）
我再联系卖家时，他要我先付1万元定金，叫我看到运单号后再付9万元尾款。
我提出疑问，对方很霸道地说，爱要不要你随便，要口罩的人多的是，同时发了张身份证过来，表示不会骗人。
当时口罩那么紧俏，生怕他卖给了别人。我没有多想，先转去了1万元定金，收到快递运单号后，又将9万元转给了他。结果没想到，收到的快递件，是一个用胶带缠了好几层的空纸盒箱。
知道上当受骗时，骗子已拉黑了我，早已消失得无影无踪。我赔了朋友5万元，10万元就这样打了水漂。
我无比沮丧，自认倒霉，但这都不重要，让我痛心疾首的是，我的爱情也掉下了悬崖，摔得粉粹。
疫情期间，女朋友在家里开启了直播模式，无意间我发现了她和男主播暧昧的聊天记录。我情感的大厦轰然倒塌，一片狼藉，灾后重建是件很不容易的事。
经过一番内心的挣扎，尽管痛苦，我还是决定断掉这段长达5年的感情。
（出国旅游时看水上表演）
都说一日夫妻百日恩，我给她30万元做了了断，也算互恩互惠。毕竟，我赚的钱，是她姥姥给的本钱。
老人家给钱时说，我肯定能让她幸福，我不能让姥姥失望，要把赚的钱都还给她，给我内心一个宁静的天空。
我又回到了5年前，赤条条身无分文。
创业失败、被骗、分手，一件件如蛇影缠绕，挥之不去，我又陷入了失眠的痛苦。通宵难眠，苦不堪言。
为了睡觉，我在网上搜到了一些助眠视频，每晚睡觉前，戴上耳机，听着助眠视频里的音频，慢慢进入梦乡。
（潜海，与鱼儿相伴）
我的失眠症，总算得到了缓解。
不久，我所在的城市也爆发了疫情，所有人都困在了家里。我身无分文，为了生活必须挣钱，不然活着还有什么意义。于是我上网，在二手平台卖了几双当年买的品牌球鞋，得来一些钱。
这又让我想到了第三次创业。
疫情期间自媒体很火，发视频、搞直播等，都能挣钱。我也注册了自媒体账号，第三次创业就在期待中启航了。
（惬意的海滩时刻）
开始，我做一些吐槽视频，拍的时候戴上难看的滤镜，吐槽生活中的奇葩事。但是效果不好，播放量很低。
后来又拍讲鬼故事的视频，每天拍摄、剪辑、配音，要花5、6个小时才做好一个视频。由于不熟悉平台规则，忙活了一天却违规了。几次违规又被限流了。
再后来我又做过风景文案类的账号，都没有起色。
直到有天晚上戴上耳机睡觉时，脑子灵光一闪，既然每天都在听声控助眠，为什么自己不做呢？干嘛听别人做的呢？
（旅游途中俯瞰夜晚风景）
于是我开启了自己的助眠直播之旅。
开头一个月，没有经验，拍的视频惨不忍睹，根本没好多人看。当时，看到一个点赞、一个留言，我都很高兴很激动，认真回复，由衷感谢每一个支持我的粉丝。
慢慢，喜欢我的粉丝逐渐多起来，他们给我很大的鼓舞，我坚持日更，任何情况下都不停更。
2021年春节，我在农村拍了一条敲击音的视频发上网。从此账号有了起色，越来越多的人关注我，给我的作品点赞留言。让我看到了希望，给了我坚持下来的勇气。
（直播声控助眠时）
现在，我的助眠直播之旅已走过了365天，每天都有付出和收获。这一年，我遇到过形形色色的人，让我不断成长起来。
第三次创业虽然没有预期的效果，但我相信，只要真心帮助像我一样经历过失眠痛苦的人，坚持不懈，就一定能成功。
这就是我25年短暂的人生，虽然我的童年没有太多的幸福，但却让我拥有坚强忍耐独立的特质，才能在踏入社会短短的5年里，自强不息三次创业。比温室中成长的孩子，更不怕挫折和失败。
更重要的是，如今我已走出原生家庭的阴影，不再恨父亲，深爱着母亲。希望天下的矛盾父母分手时，一定要多考虑为孩子们做些什么！
【口述：马哲】
【编辑：良币】
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