换言之，悦口腔的打法是：知名品牌代理/分销+推出自有品牌，以此覆盖了目前口腔护理的大部分品类——从基础的牙膏牙刷到进阶的美白、抑菌、清新口气。换言之，只要店主想，完全可以“一站式解决口腔问题”。而谜底接下来揭晓，下方展示的三个口味分别是：冷泡绿妍、香芋冰淇淋、冰川泉薄荷——有没有感觉到非常眼熟呢？这些口味无论是普通用户还是电子烟从业者都非常熟悉，但他们已经随着国标的执行而无法继续合规销售。
大家好，这里是只说真话的格物消费。
自从2021年底监管方向逐渐明朗开始，线下渠道之争逐渐落幕，取而代之的则是在其他品类开疆拓土，以继续发掘过去几年砸下重金建立的线下渠道的价值。而这其中，尤以非国标时期渠道优势最强的悦刻为代表。
2022年4月，悦刻曾在店主共创会上透露未来两大新方向——咖啡与口腔护理。前者，已经以“醒刻咖啡”的形式从去年上半年就开始逐步推进。而后者，直到最近两个月才逐渐有了清晰的面目——悦口腔。据了解，悦口腔于2022年12月发布了第一批产品信息与海报，而结合近期的动作我们或许能推测，口腔护理将成为2023年放出的又一大招。
格物此次根据目前掌握的信息，帮助大家一窥悦刻在口腔护理方向可能会有哪些玩法。
悦口腔目前有什么？
据相关从业者提供的悦口腔相关资料来看，其第一批产品主要包括5个品牌，按照悦口腔官方说法为：荷兰高端品牌【bluem】乳香油爆珠；美国百年品牌【李施德林】漱口水、口腔喷雾；日本专研品牌【惠百施】奢密宽头牙刷；澳洲护理品牌【hismile】美牙仪；口腔专研品牌【凉露滋】益生菌丸、维生素C片；国家专利品牌【清九野】深清润白牙膏：
从介绍不难看出，品牌介绍中带有国籍的品牌此前就已经是各自品类中的知名品牌。李施德林自不必谈，已经遍布国内大小超市；惠百施天猫旗舰店粉丝数超过75万，且拿过天猫牙刷品牌销售额排名No.1；hismile则是“卡戴珊同款”，在小红书已有大量种草内容；而bluem则因为其声称能“抑制幽门螺杆菌”从2020年下半年在国内逐渐走红。
除开以上四个品牌之外，剩下的“凉露滋”和“清九野”则是由悦刻自己孵化的品牌。这一点从相关的商标持有信息就能看出，凉露滋和清九野商标的申请人，都是北京心悦创造科技有限公司：
而北京心悦创造科技有限公司全资控股的宁波心悦创造科技有限公司，也正是“凉露滋Ospa”公众号的认证企业；同时，宁波心悦创造的高管王智慧、高阳则是同时担任北京悦刻科技有限公司、北京雾芯科技有限公司等多家悦刻系公司的高管。
悦口腔是给谁准备的？
关于这一点，我们不放看看咖啡这边。目前醒刻咖啡似乎仍处于前期的打磨阶段。结合大众点评数据，目前全国只有7家已开业醒刻，其中1家位于深圳，其余6家则全部位于成都，我们也曾于去年6月成都首店试营业当天进行了一次探店（点击这里跳转：探店“悦刻咖啡”：无悦刻元素，会员15元一杯，两台咖啡机17w？）。
作为需要大量资金投入的项目，对比挪瓦、manner等从上海走向全国的连锁咖啡品牌，醒刻的进度倒也并不算太慢。但目前看来与此前建立的电子烟渠道之间并没有形成有效的连接。以我们所在的其中一个门店群来看，日常运营与瑞幸基本相同，通过发放群福利的方式提升复购，并没有悦刻相关元素，电子烟店主确实无法轻易投身其中（或许悦刻暂时也没这个打算）。
如此比较起来，悦口腔倒是在利用渠道方面大大方方地借势悦刻。比如，打开“附近门店”页面，顶部banner便是凉露滋的到店试吃海报，甚至能直接筛选“凉露滋在售”的门店，而对应门店的卡片信息上也会打上相应标签。
试图借势原有渠道的想法，在凉露滋的产品层面亦有提体现。在凉露滋微信端官方商城中，益生菌丸的详情页中清晰地写道：“口味多多 还原记忆中好口味”“新形态，老伴侣”“搭配使用，甜凉够味”——颇有些欲言又止，犹抱琵琶半遮面的感觉。作为新品类为什么会有记忆中的味道？又需要和什么产品搭配试用？
当然，我们很难说这是悦刻先决定做益生菌丸这一产品后灵光一闪做了这些口味；还是奔着“搭配使用”这一目标，才选择了做益生菌丸这一产品（毕竟，悦刻也不可能自己推出口味棒这类产品）。
悦口腔的路还很长
但目前看来，第一批产品信息与海报截止目前快两个月时间过去，这一项目尚未得到太多电子烟店主的认可。仅以为我所在的位置来看，打开“附近门店”中排行的前100家，只有7家打上了“凉露滋在售”的标签，覆盖率并不高。
我们选择了其中一家门店前往，希望能了解这一产品在终端的销售情况。但我们直接询问是否有凉露滋在售，并出示了“附近门店”上的“凉露滋在售”的标签时，其一开始并没有反应过来，直到我们描述“像糖果”之后，其才明确表示的确有这么一款产品，这是一种“爆珠”，吃到嘴里之后可以在抽烟的时候有凉感，但货需要从深圳发到成都，目前还未到货。
可以推测，或许是前期在收集意愿时，该店店主表示了经营的意愿，所以预先打上了在售标签。但一方面也佐证了，凉露滋这款产品在渠道的沟通中或许也提到过“搭配使用”这一点，使得店主有了引入的意愿。而这一情况也并非个例，一位位于深圳的格物的朋友也在同一时间段去到了身边最近的打上“在售”标签的门店，其同样表示并不知道凉露滋是什么。
同时，我们还与多位前悦刻专卖店主、以及其他品牌服务商进行求证。其中一位表示，完全没听说相关信息；另一位店主则透露：“的确被催着做，但我准备观望下，过段时间从其他店主处收货试试。”而一位品牌服务商则直言“提了一嘴，没了解过”。
综上可以推测，悦口腔项目仍处于前期验证、打磨阶段。而其中凉露滋之所以优先级比较高，或许是能基于口腔护理的功能之外，以“搭配使用”的功能打动此前已经建立的渠道，之后带动其他口腔护理项目进入渠道。对此，一位从业者分析表示：“悦刻团队本来就有做日化的丰富经验，用之前的渠道做，有希望就大做，没必要先投入几个亿去砸。”
而我们也能看到，目前在小红书中已经有一些关于凉露滋的种草内容。不难看出悦刻或许也并没有将鸡蛋放在一个篮子里，寄希望于“搭配试用”的同时，或许也希望能捧出一个新品牌，毕竟口腔护理也的确是近几年的一个新消费热门赛道。