过年了，员工的年终奖还没有着落，老板派了几拨销售员去落实一笔500万元合同的预付款，全部被婉言拒绝。最后，人事经理派了毫无销售经验的技术员出马，没想到很快就要来100万元，解了公司的燃眉之急。老板了解其中的原委后，欣喜地说：这是用1万元撬动了100万元啊。
小李今年25岁，入职公司担任技术员不到2年，习惯于埋头工作，但是人事经理却经常拉他一起参加饭局，只是轮到他敬酒时，说得最多的就是：“您随意，我喝干。”
就是这么一个不擅交际的小伙子，人事经理居然推荐他去谈一笔大业务——这笔金额500万元的业务刚刚签完合同，按照约定是项目启动后，甲方预付100万元作启动资金。
但由于流程上面的原因，双方拖了好几个月，临近“年关”才完成签字盖章的手续。
公司为了这个项目，已经投入了近100万，账面上流动资金很少，眼看到了发年终奖的时候了，没钱怎么办？老板就让销售部加班，一部分人去“要旧账”，一部分人去“找新钱”。
很快，“要旧账”的那拨人就无功而返了，一分钱没要到不说，还搭进去许多请客吃饭的“销售费用”，只有“找新钱”的那拨人有点希望——那家刚刚与公司签了500万合同的工厂不差钱。
但是大厂的业务经理任凭公司销售团队磨破嘴皮子，一口拒绝了支付预付款的请求，理由是项目还没正式启动。
老板很无奈，这个结果在预料之中，只不过他想碰碰运气。
这时，人事经理推荐小陈，把老板吓了一跳：“他见人就脸红，说话都不利索，怎么谈业务？再说了，你去年差点都把他开除了，怎么想起推荐他？”
“去年差点开除他，是因为他在我这实习，办错了事。”人事经理笑着说，“谁知道他到了技术部，做得那么好啊，我招的年轻人没有多少差劲的，人岗相适很重要。”
老板点了点头，说：“这和我们谈的事有什么关系？”
“他上次办错的事，有可能会变成好事。”人事经理说，“小陈是个认真负责的人，我觉得他去谈这笔业务，会收到好的效果。”
老板一愣，随即像是在思考什么，说：“行，就信你一回，要是没办成的话，你这个月工资和年终奖就别想要了！”
小李接到这个“任务”后，也是大吃一惊，但是听了人事经理的分析后，他咬了咬牙，决定一试。
所有人都没有想到，小李的出现竟然让对方连夜开了紧急会议， 第二天就将100万元预付款打到了公司账上，对方业务经理还握着小李的手说：“我昨天听说了你们公司的事，与你们合作，我很欣慰。”
老板也喜出望外，详细听完汇报后，对人事经理感叹道：“这是用1万元撬动了100万元啊，赶紧通知财务把年终奖发了，你和小李每人多加5000元！”
为什么老板说：1万元撬动了100万元？如果理解为小李送给业务经理1万元，那就太狭隘了。其中原委得从一年前说起。
1、小李才进公司的时候，被安排在人事部实习，年底的时候忙中出错，做员工年终奖计划时，给已离职大半年的技术员老马也做了1万元。等到人事经理发现的时候，财务已经把这笔钱发给了老马。
2、人事经理非常恼火，要开除小李，没想到被老板骂了一顿：你自己不好好把关，还把责任推给下属，像话吗？这1万元，从你俩年终奖里扣！
3、人事经理不甘心，就让小李去把发出去的钱要回来，小李硬着头皮去找老马，不知怎么开口，就带了点礼品，表示他是代表公司慰问曾经的老员工，顺便请教些技术问题。
4、老马很感激公司在他离职后还想着他，于是对小李的请教逐一给予了指点，让小李大为感叹，根本没提什么要钱的事，和老马交上了朋友。
5、小李回到公司，坦言得到老马的指点，胜过学校学三年，所以他不要公司给的年终奖了，就当交了学费。人事经理很惊讶，把这事汇报给了老板，老板说：这个年轻人，是好样的，你把他派到技术岗去，好好培养一下。
6、人事经理在人力资源这个圈子人脉较广，他得知老马最近被高薪挖到那家工厂当技术经理，于是派小李去联系他，让他去找对方业务经理说说好话。
7、老马得知小李的来意后，立即去找了业务经理，两人谈了很久，一致认为小李他们公司是个有情有义的合作伙伴，于是立即向分管副总汇报，副总连夜开了紧急会议，同意迅速拨款100万元——之所以连夜开，是怕第二天银行不上班。
小李这回意外立了大功，可是他不知道的还有好几件事：
1、人事经理当年早就发现了小李做的年终奖有问题，但是故意不说，财务也发现了问题，但是从相关规定来说，对离职员工也不是不能发年终奖，所以也没问。
2、小李向人事经理汇报和老马的交流情况，并表示“误发”的1万元年终奖由自己承担后，人事经理对小李有些刮目相看，于是一直想锻炼他，带他参加一些饭局也是想让他提高下口才，只不过技术员一直没有太大长进。
3、实际上，小李当时还是实习生，按公司原有规定是没有年终奖的，他以为自己也和正式工一样有1万元年终奖，这个“误会”，人事经理是有意让它发生，而老板也假装不知道。
总而言之，职场上很多所谓的谈判，归根结底要建立在双方的相互信任基础上，体现在经办人员的做人做事上，而这些还有一个共同的前提，就是需要一个开明、大度的老板。
类似这样“用1万元撬动了100万元”的事例，在职场上屡见不鲜，而“善良”是可以通过老板率先垂范，带动整个团队风气的。
我们希望出现更多“识大体、有远见，设身处地为员工着想”的企业家、好老板，也祝愿他们发大财，带动我们发小财。