随着一波又一波的寒潮预警来袭，2023的春节气温注定也不会温暖，尤其对于没有集体供暖的南方人来说，羽绒服并不算每年的刚需，所以当寒潮来袭时往往会选择翻箱倒柜，或急忙忙到商场扫货应急，但这时候你可能会发现，虽然自己是真的穷，但今年的羽绒服也真的比往年更贵了一些，哪怕是朋友圈的海外代购，动辄三五千甚至上万的价格也让人唯有望洋兴叹……当然，几百块的羽绒服也不是没有，但从评价来看，产品质量参差不齐、成分以次充好、款式老气过时等老问题依然萦绕，为什么买件羽绒服就那么难？
成本暴涨是最关键的客观因素
根据中华全国商业信息中心数据显示：2015-2020年，中国羽绒服平均单价由 432 元涨到 656 元，大型的防寒服企业成交均价突破千元，其中 2000 元以上的占比已经接近 70%，国产羽绒服的平均价格达到了880元以上，而被称为“国产羽绒天花板”的波司登均价接近2000元。但相对国际品牌来说，国产还算有良心的，因为国际品牌羽绒服，比如Moncler、加拿大鹅、始祖鸟等，均价达到了近7000元……
为什么羽绒服的价格会飙升得如此之快，最关键的原因就是原材料价格的暴涨，从去年4月1日起，GB/T 14272-2021《羽绒服装》的新国标开始实施，将羽绒服“含绒量”的标准修改为“绒子含量”，与国际市场接轨，而在羽绒服生产成本中，原材料成本约占总成本的 75%，包括羽绒（45%）、面料（25%）和配件（5%），据羽绒金网的价格走势来看，截至2023年1月13日，90%白鸭绒约35.7万元/吨，95%白鸭绒近39.1万元/吨，90%白鹅绒64万元/吨，95%白鹅绒更是突破了70万元/吨，比两年前上涨了接近 20%。
鸭绒和鹅绒的区别，鸭绒一年有三个季度可以产出，但鹅绒会只有一季的产量，再加上鹅绒的绒朵更加饱满，比鸭绒一般都要高出50%以上，而绒朵大蓬松度就高，蓬松度高保暖就更好。除此之外因为鸭子属于杂食性动物，不论粗饲料或青饲料，还是昆虫、蚯蚓、鱼虾等都可作为鸭的食物。由于食物中含有脂肪多，因此鸭绒的油脂含量较多，普遍带有一种腥臊味，而鹅的饲料以植物性为主，一般的野草和水生植物都可供鹅食用，所以鹅绒油脂含量少，几乎没有异味。综合这三点来看，鹅绒羽绒服的成本就会远高于鸭绒羽绒服。
而且，除了羽绒价格之外，其他成本也在上涨，波司登的官方数据显示，2021 年羽绒服面料涨幅在10%~20%，人工成本每年也有20%~30%的刚性上涨。
营销烧钱，也是羽绒服更“高贵”的关键
羽绒服长期以来给人的印象就是功能性的，很难将其与时尚连接在一起，但随着国际品牌在时尚圈打出名堂，国内品牌也纷纷跟进，不过，时尚往往就和营销有着千丝万缕的关联，波司登财报显示：从2018年到2022年，波司登的销售费用从24.5亿元涨到了61.7亿元，营收占比从27.6%增至38%，这其中最大的一笔开销就是广告宣传费用。
从其营销表现上也能看出来，波司登签约的五位代言人杨幂、陈伟霆、肖战、谷爱凌、易烊千玺都是顶流明星，其中谷爱凌更是在去年北京冬奥上大放异彩。此外，登上国际时装周，与迪士尼、奥特曼等知名IP联名、大幅投放电梯广告，开销都少不了，所以波司登的吊牌均价从2017年的1100元，上涨到了2023年的1800元左右。
更重要的是波司登毛利率也达到了66.5%，而波司登集团旗下主打中低端市场的雪中飞和冰洁，毛利率就仅有46.5%和25.8%，卖得越贵，赚得越多。
简单来说，羽绒服本身就属于购买成本较高的一类服饰产品，消费者在选品时，在预算范围内都会优先考虑经过时间沉淀、花大量人力物力财力塑造的品牌，也只有这些品牌才可以拥有足够高的溢价空间，毕竟单论产品品质和设计，很多工厂几乎可以百分百低成本复制，比如4000多元一件的加拿大鹅羽绒马甲，出厂成本最高不超过500元。但如果没有品牌信誉加持，随便一家网店号称自家羽绒服用的是进口鹅绒，消费者很难分辨到底是真是假。
而且从市场潜力来看，相比欧美国家30%-70%的羽绒服普及，中国作为人口基数大、冬季寒冷地区广布的国家，羽绒服普及率尚不足10%，未来增量空间还很大。这也意味着，羽绒服市场仍然是一个消费蓝海，但目前羽绒服的消费印记仍是一个带有强季节性的单品，购买频次并不高，相比起“复购”，拉新才是重点。
现阶段羽绒服品牌仅借助营销手段推动行业往高端化发展，显然不足以说服消费者买单，动辄几千、上万元的羽绒服依然只是小部分人的消费狂欢，事实上大部分的年轻人对于羽绒服的选择还是以高性价比为主，能接受的羽绒服价位在千元以内的占比超六成，选择2000~3000元羽绒服主流价位的占比仅为4.7%。
所以，平价市场品质参差不齐，知名品牌又都看向高端市场，价格越来越贵，普通消费者要想买到物美价廉的羽绒服，在未来很长一段时间可能只会越来越难……
编辑｜张毅
审核｜吴新
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壹零社：新时代的见证者，用图文、视频记录科技互联网新鲜事、ICT领域、消费电子领域动态，擅长数码产品、软件应用对比测评。《中国知网》每周全文收录；2021年微博百万粉丝俱乐部成员；2022年抖音优质科技内容创作者