火了，彻底火了！
1月11日，阳春市陂面镇发生了一件新鲜事，镇党委书记何耀敏带着12位班子成员一起搞了场直播带货。6个小时直播现场，13位镇领导轮番上台吆喝发“福利”，现场直接卖货1.2万斤，总共25万斤马水桔一周内被陆续订货。
政府官员为当地农产品打CALL很常见，但像这种直接策划，由政府出钱，官员化身当“网红”卖货的，放眼全国并不多见。
传统农业镇为何有如此新潮的做法？颇有创新意识，喜欢钻研新鲜事物的80后镇党委书记何耀敏说，他们也是摸着石头过河，这次的成功让他们看到了“特色产品+电商助农”的广阔前景。
▎缘起
喝中药长大的马水桔“重获新生”铺向市场
走进阳春市陂面镇朗仔村委会东、西湖自然村的马水桔种植园，阳光下，黄澄澄的桔子簇拥枝头，空气中弥散着阵阵桔香。采摘的，装箱的，搬车的，果农们在田间地头忙碌着，脸上挂满了丰收喜意。
阳春是“中国马水桔之乡”，马水桔被称为广东四大名桔之一，曾经作为阳春的代表水果走进人民大会堂，是中国最迟熟的柑橘品种、适逢春节前后上市。
“春节快到了，现在是马水桔成熟的时节啦！”陂面镇天眷马水桔基地负责人陈永走到笔者身旁说道。眼前这名朴实的农户，种植马水桔已经有20个年头了。
“2010年开始，马水桔在种植上大多出现了黄龙病虫害问题。我就去请教华南农业大学的教授，开始利用中草药去改善果树的生长形势，调节健壮果树生长。果树长势好了，病虫害就少了，从而达到少用化肥农药或者不用。”陈永说，2013至2017年期间，在当地党委、政府的帮助下，他不断奔走华农无菌实验室观察种苗培育，专注研究马水桔的授粉、除虫害等问题。
经过近年来反复的试验后，2021年春节，陈永在陂面镇首次试种小面积“中药调理”生长的马水桔成功挂果了！但是在前年跟去年，陂面镇并没大规模去销售推广该马水桔，而是由政府牵头种植企业不断征求其他农业技术部门的意见，反复改良优化种植技术，只为培育更优质的马水桔。直到今年，天眷马水桔基地种植的200多亩马水桔喜获丰收，25万斤的果子一推向市场便受到热捧。陈永连忙把这个好消息告诉何耀敏，何耀敏听闻这一喜讯后，立刻带领驻镇帮镇扶村工作队的成员前往了解情况。
“前几年阳春马水桔产量都不太高，听闻经过技术改良的马水桔喜获丰收，还是在陂面镇种植，起初我们还是半信半疑的。”何耀敏笑着回忆道。
“那几天刚好下雨，路比较泥泞，我们的车都陷进了小山沟”陂面镇党委委员、副镇长雷鹏飞也哭笑不得地跟笔者分享道，“但是去到陈永的种植基地后，目睹一个个金黄的马水桔，我和同事们都兴奋极了”。
▎现场
镇领导化身“主播”，连续直播6小时
“天眷甜桔绿色环保、清甜无核，果肉多、桔味浓，我是陂面镇驻镇帮镇扶村工作队队长谭月琴……”
这是陂面镇驻镇帮镇扶村工作队直播间中其中一个身影。利用电商直播拓宽甜桔的销路，这一想法是谭月琴和副镇长翁万首次提出的。
“技术、产量问题解决了，现在就剩销路了”翁万说道，“电商直播这一举措我是通过参加市里的丰收馆、消费帮扶馆，以及在开会学习过程中得到的启发。于是我们就与何书记提了这个想法，没想到何书记非常赞同，还带领我们班子成员亲自上阵。”于是，便有了开头这一幕。
说起直播，对于陂面镇的各班子成员来说，是极其陌生的领域。没有带货经验的他们，不断地请教专业的直播团队，他们去熟悉甜桔生长的各个阶段，了解带货产品的特性，亲自准备直播稿、背台词……
直播之前，他们先在抖音号和视频号上提前录制了预告片。意料之外的是，预告视频播放量在短短一夜时间内达到了7万多次，工作队备受鼓舞。
1月11日，阳春市陂面镇委镇政府联合驻镇帮镇扶村工作队首次直播带货活动正式开播了。直播从下午3时开始，镇委镇政府班子13名成员轮流上岗串播，共同为家乡的特产打call。晚上7点多，他们的直播已经冲上了广东地区热门前200名！
“那时候是非常有成就感的！我们是临开播前15分钟才与主持人对稿试镜的，面对镜头，难免紧张，几乎都是临场发挥的。”雷鹏飞打趣道，“我们都是公职人员，没有直播经验，为了搭建联农带农平台，帮助果农拓开销路，都使出‘十八般武艺’，豁出去了”。
陈永也参加了此次直播，面对种苗、实验室熟悉，但面对镜头，“新农人”陈永有点不知所措，后来在主持人的引导下，也和观众们分享起了他与马水桔的故事。
“今年出产的马水桔皮薄，清甜无渣，刚采摘下来的新鲜马水桔果肉汁水饱满，九分甜一分酸，每个马水桔都是大自然的馈赠。桔子能存放一个月，放置几天再吃，甜度会更高！好的产品，应该让大家都品尝到！”副镇长邹景周在直播中分享道。
“相比网红带货，政府带货的公信度会高一点，我们希望通过直播平台，让阳春马水桔走出广东，销往全国。”谈起临时组建起的“电商团队”，何耀敏欣慰地说道：“大家都没有经验，但是各位班子成员都很有冲劲。他们都很支持这项活动，敢于尝试，齐齐化身主播，乐在其中。”
连续6个小时的直播，何耀敏带领的班子成员直播团队共销售1.2万多斤本地天眷甜桔，有效帮助本镇农户拓宽线上发展渠道，提升陂面镇“天眷甜桔”知名度和影响力。
▎谋划
做“活”电商文章，推动农业稳收稳产
“陂面镇坚持推动县域振兴，坚决落实‘百县千镇万村高质量发展工程’，本次活动通过发挥本地农业农村特色资源，结合春节前消费高峰，利用电商直播做好陂面‘土特产’文章，这只是第一站。”经过首次直播带货的经验，陂面镇对产业技术的了解更加充分了，团队的直播默契也形成了，面对镜头也更加自然了。
何耀敏告诉笔者，陂面镇是传统的农业镇，农产品资源丰富，除天眷甜桔外，还有优质稻、淮山、火龙果、食用菌等特色农产品。接下来，何耀敏将和团队一起，精选出该镇品牌企业、优质商家，以“特色产品+电商助农”组合形式，把新业态和农产品串联起来。
通过活动的辐射效应，阳江市纪委监委等6个驻镇帮镇扶村单位联合组成了“爱心助农”帮扶队，直播后，在工作队的助力下，还带动了8000斤马水桔的订单销量。在陂面镇，越来越多的农民主动向“新农人”转型。拥有新技术、新理念的“新农人”纷纷向镇领导请教经验，想借助于电商平台这个新领域，把自己的产品推出去。
新的一年里，陂面镇计划开展12场直播活动，每月1次，每次直播宣传不同农产品，为产业赋能，推动农业稳收稳产，农民增收致富，激发乡村经济的巨大潜力，为乡村振兴添砖加瓦。
【撰文】巫雅柠 赵强
【视频】巫雅柠
【通讯员】雷鹏飞
【作者】 巫雅柠；赵强
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端