一切商业活动都是围绕着需求在转，需求是商业的源动力。
创业首先就要认清需求，把需求透彻解构，彼此独立完全穷尽地列出你要创业瞄准的需求场景，然后按紧急程度，重要程度排序，找出你要解决的关键需求点，集中精力攻克，看清了需求本质，掌握了对应的解决方案，你的创业成功率至少提升80%。创业失败的两大原因，一是需求表面化，二是解决需求的方案表面化。
我前面文章分享过疫后有很多不错的创业机会，有成功的也有失败的，如前几年北京办公楼推出的共享睡眠舱，其实需求是有的，也是刚需，工作累了需要休息，需要找一个安静的地方休息，睡眠舱是一个很好的选择，但为啥最后被关停了呢？共享睡眠舱关停是被警方关停，理由是缺少相应的规范许可。其实背后是没有深刻去考虑需求本身，存在明显漏洞。睡眠需求没错但忽略了睡眠的人身安全，私密，卫生的潜在需求，只是看到了睡眠这个表面的简单的存在，所以提供的解决方案没有考虑任何消防安全，清洁卫生，政策许可等深层次考虑，注定会失败。
再讲一个人才猎头方向的创业案例来讲解如何看清需求本质，业务就是面向企业推荐匹配的人才，那么首先这个业务需求的关键就是猎头公司所推荐的人才能否满足企业客户招聘需要，是否符合客户对人才的指标定义。首先要做的就是定义人才，从门槛，能力，潜力三个角度分类，来透析人才。门槛是基本硬性条件，比如学历、专业、年龄、地域、身体条件、性别等各项标签；能力则是工作经验、专业知识、证书、项目成果等标签；潜力更多看一个人的智商，品质，素养等，需要列举全面并且跟客户做条件排序，找到关键项，然后就可以明确寻猎目标。这样经过结构化场景列举出需求点，再客户确认排序找到关键需求，本质需求，再进行下一步解决方案设计，后面的解决方案实施起来才会更有效。
急事慢做，慢事急做，创业者先不要着急做解决方案，而是一定要前期花费大量时间和精力去解构需求，需求排序，认清需求本身，找到本质问题再考虑解决方案。