河南经济报 记者 杨磊 通讯员 陈晋丽

为进一步适应市场需求，丰富金融服务，提高经营效益，2023年年初，林州农商银行正式开通代理保险业务，全行上下深入转变思想观念，加强业务学习与管理，增强市场竞争意识，积极主动外出拓展客户，短短十几天时间，代理保费在安阳农信系统率先突破100万元。截至1月12日，林州农商银行累计办理代理保险业务60笔，实现代理保费104万元。

加强管理抓考核。该行党委高度重视代理保险业务发展，专门成立了中间业务部，加强业务管理与规范，并将代理保险业务纳入一季度“开门红”考核指标，提高分值占比，层层分解任务，推动全员参与到业务发展。同时，中间业务部坚持每日通过微信群下发代理保险业务情况，及时通报各支行业务开展情况，鼓励先进、鞭策后进，积极营造比学赶超的工作氛围。

加大培训提素质。该行组织各支行主管副行长及业务骨干开展集中培训，邀请保险公司专业讲师详细讲解产品特点、销售技巧及操作流程，努力使员工掌握产品卖点和操作规范。各支行利用晚上时间召开夕会，邀请保险公司讲师与一线员工进行面对面的交流授课，解答业务疑问，巩固销售要领，累计受训人次已达600余人次。同时，在每次培训中，反复宣讲业务奖励办法，使员工在熟悉业务的基础上熟知奖励政策，进一步激发员工营销积极性。

广泛宣传强营销。该行成立专职营销团队，持续加强厅堂营销，对于需求长期理财规划的客户，由理财经理讲解保险产品的好处及收益，全面满足客户不同层次的金融需求。同时，各支行自行绘制宣传海报、印发宣传页、编发宣传标语，通过不断转发朋友圈，持续扩大宣传触角，提高产品曝光度。在全员努力下，仅1月10日出单13笔，1月11日出单20笔。

相互配合促发展。为推动代理保险业务快速发展，中间业务部加班加点，利用周末时间，顺利为全行100多名理财经理在后台配置完成岗位角色，并不定期下乡深入一线督导业务发展，引导员工尽快转变观念。对于重点客户，积极给予支行协助帮扶，协调保险公司全力配合，最大限度向客户提供优质满意服务。对当日成功办理保险业务的支行，现场发放红包奖励，用看得见、摸得着的实惠充分激发员工营销主动性。

新业务、新起点、新跨越。该行全体干部员工将严格贯彻落实总行党委转型发展的决策部署，以时不我待、奋勇争先的冲劲和一鼓作气、乘势而上的干劲，将代理保险业务做出成绩、做出亮点。