2023年1月已过半，相信很多卖家朋友已做好去年的复盘并开始制定及完善新一年的工作目标和计划。对于出海人来说，虽然这两年因疫情、通胀、供应链等问题影响变得更加不易，但好在的是，危中有机！
挑战与机遇并存
在很多业内人士看来，由于各种不确定因素，高速增长下的出海红利似乎沦为了过去时。不过，随着全球经贸格局的变化、卖家自身品牌和产品力的提升，以及新兴市场的电商规模逐步崛起，越来越多的中国企业毅然选择走出去，探索出海“新版图”，以全球化视野看待发展，力求抓住更多新机遇。可以说，中国企业从未停止出海的步伐，并且正有序稳步地推进海外市场的拓展。
大家可能会经常看到关于某企业或某品牌出海的新闻，这里，鲸网跨境简单讲几个最近关注度比较高且有代表性的企业出海案例。
01、拼多多Temu“席卷”美国市场
2022年9月1日，拼多多Temu正式出海美国。作为其首个出海市场，可谓大手笔，首月就投入了10亿（人民币，下同），后续一年的预算更是达到70亿，这些资金主要用于市场营销。
结果也算意料之中，前期通过“低价策略”疯狂砸钱，拼多多Temu仅用几个月时间就一跃成为美国最受欢迎的购物App。
从其上线首月公布的“成绩单”来看，日均GMV突破150万美元。根据官方的说法，这一水平略低于内部预期。不过，鲸网跨境认为，虽然未达成既定的目标，但从另外一个角度来讲，算是基本完成了前期“盲测”。
当然，Temu能够取得这一成绩，主要还是归功于其自上线以来，在大投入下推出的一系列的营销活动，包括新人三张七折优惠券、包邮服务、1美分产品、特定价格专区、节日促销及后上线的“砍一刀”等等。
就目前而言，从Temu官网销售策略来看，低价仍是其最大的“王牌”。根据知情人士透露的消息，未来拼多多Temu将继续拓展全品类，并深入更多市场（目前已扩展至非洲、加拿大、西班牙等市场）。
02、TikTok Shop“攻占”东南亚市场
前身作为娱乐平台的TikTok，布局电商业务并不令人意外。鲸网跨境了解到，自2020年开始，TikTok就开始加速电商业务拓展，先是和shopify达成战略合作，为独立站引流；到2021年2月正式进军东南亚市场，首站是印尼；同年的4月上线了英国小店，但由于地缘、当地消费者因价格低对平台和产品的持怀疑态度等因素，一直没什么进展。
为此，2022年TikTok把更多精力放在东南亚市场，一年中相继推出五国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡）小店。在东南亚市场站稳脚跟后，TikTok在去年11月更是在很多人不看好的情况下，上线了美国小店（本土店，目前邀请制）。
为什么TikTok坚持选择了东南亚？或有以下几方面原因！
原因一：和东南亚消费者对移动设备的接受度更高、能更快接受新平台及COD（货到付款）支付模式有关。
原因二：相对于其他电商平台，TikTok直播和短视频带货优势明显。据相关调查机构发布的报告，TikTok在印尼交易总额分别达到50亿美元和20亿美元，已成为东南亚最大的直播购物以及社群团购的市场。
原因三：得益于东南亚电商市场规模的增速。鲸网跨境获悉，据eMarketer发布的数据显示，2022年东南亚以20.6%的增速跃居全球电商市场第一。销售额方面，2022年东南亚的电商将达到896.7亿美元，同比增长153.1亿美元。到2023年，该地区的销售额或将突破1000亿美元。
据接近TikTok的知情人士透露，TikTok Shop接下来的目标是，计划到2023年底推广至10多个站点，GMV达到4700亿美元。
03、瑞幸“抢滩”海外咖啡赛道
去年12月，瑞幸咖啡（luckin coffee）在东南亚招聘网站JobStreet上发布了招聘帖子，主要招聘岗位为新加坡门店经理，其他岗位还有市场经理、项目经理、高级工程师等。
除了JobStreet之外，在MyCareersFuture和GrabJob等热门招聘网站同样能看到瑞幸相关的招聘信息。有不少业内人士猜测，这或许是瑞幸为出海新加坡提前做准备。
如果消息属实，作为中国最大的连锁咖啡品牌的瑞幸将开启其海外咖啡赛道拓展之路，抢占当地咖啡市场的份额。不过能否获得成功取决于竞争对手，以及其自身的营销策略。同时，这也将掀起海外咖啡赛道竞争热潮。鲸网跨境了解到，在新加坡，主要的竞争对手包括星巴克、以及本土品牌Flash Coffee和Kopitiams。
至于为什么选择出海第一站选择新加坡，或许和当地市场消费者对于咖啡的喜欢程度有关，加上东南亚咖啡市场有着巨大的潜力。
04、唯品会“瞄准”东南亚市场
日前，唯品会正式进军东南亚市场，已同步上线了新加坡官网“vipshop.sg”和移动应用程序。打开其官网，可以看到唯品会延续了国内“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的特卖模式打法。
根据官网的介绍，VIPSHOP Singapore Pte. Ltd.是唯品会的东南亚官方总部。自2012年以来，已在纽约证券交易所(NYSE)上市，与超过20,000个品牌合作，提供时尚服装、鞋类和箱包、化妆品、母婴、家居和生活等品类的精选产品。
鲸网跨境从新加坡会计与企业管制局（ACRA）查询获悉，2018年，唯品会新加坡私人有限公司就已注册成立，可见其实早已瞄准东南亚市场。此番落地后，唯品会将与Lazada、Shopee、TikTok及本土电商平台展开竞争，能否从中脱颖而出，我们拭目以待。
不仅仅是这些企业，还有很多企业及品牌也正在出海路上“发光发热”！例如在跨境电商领域比较有代表性的SHEIN、Anker等品牌利用自身的品牌影响力在新兴市场获得了新增长。
中国企业出海发展现状
鲸网跨境获悉，根据商务部发布的数据，过去5年（从2017年至2022年），中国跨境电商进出口规模增长近10倍。其中，2021年达到1.92万亿元人民币，增长18.6%；未来5-10年，海外电商市场还有3万亿-5.7万亿美元增长空间。
这意味着，随着全球电商规模不断扩张，更多的中国企业开始踏上出海赛道，跨境电商作为外贸的新业态，也使之成为了中国外贸新的增长点。
那么，当前中国企业出海发展现状如何？据创业邦发布的《2022中国企业出海生态发展报告》，在出海领域部分重点出海方面，目前涵盖游戏、视频、电商、消费电子、SaaS服务及技术服务。
而在出海生态产业方面，目前主要包括出海业务、出海服务和出海服务平台三大板块。从下图中，我们也可以看到，海外市场已成为中国企业战略布局的重要方向。
有业内专家指出，中国企业出海需要弱化“产品出海”观念，并向“品牌出海”阶段跨越，因为品牌在海外被重视程度越来越高，这也将成为提升企业核心竞争力的“制胜法宝”，因此，品牌打造对每一个出海企业来说都至关重要。
除此之外，行业发展趋势、消费动向、市场/平台政策等信息也是每个企业出海路上都必须关注的议题。因为，这直接关乎到企业战略及业务发展走向。今天，鲸网跨境就2023年企业出海几大趋势和大家做个分享和交流。
2023年出海六大趋势洞察
趋势一：合规化经营是出海的关键
合规化经营涉及市场/平台政策、税务、产品质量、供应链、知识产权、数据安全和营销广告等在内的多方面内容。这中间的每一个环节都不能出错，出海企业必须具备自我保护和抗风险的能力。
尤其要注意的是，不同的国家/地区在法律条例、知识产权、商业交易、税务等方面的规定和要求也各不相同，而这正是摆在所有中国出海企业面前的巨大挑战。近年来，由于合规问题离场的企业屡见不鲜。因此，要杜绝此类情况发生，就必须把合规经营涉及的所有环节贯穿至整个出海周期，这是每个企业长远发展的“命脉”！
趋势二：创新技术将驱动业务发展
在海外市场竞争格局愈发激烈背景下，技术创新和品牌先导已逐步取代早期的中低端生产制造。随着数字技术开始全面融入消费者的生活、学习和工作中，消费者对于产品的需求也变得越来越高。例如产品的功能、迭代速度、品牌影响力、营销方式和服务体验等等都成为了企业推动出海业务发展的“利器”。
现如今，不止中国，全球企业都已步入数字化综合能力比拼的时代，企业必须借助数字化技术开展更加精细化的选品、营销和运营，以全面提升企业经营效率。唯有这样，才能构筑起品牌核心竞争力，从而有机会在众多品牌中突出重围。
趋势三：新兴市场或迎来更大竞争
在全球范围内，有多达两百多个国家/地区，它们之中的电商及其他领域的发展程度都不一样。像欧美这种相对比较成熟的市场就不用多说了，经济水平、电商设施、互联网普及率都遥遥领先，外来企业想要参与竞争，没有特别的优势之处，是非常难的。
对比东南亚、拉美、中东、东欧等新兴市场，竞争环境会更低一些。不过这些市场近年来发展飞速，正如上文所提到的，东南亚在2022年成为电商增长最快的市场，其次是拉美。
根据淡马锡和贝恩公司联合发布的《2022年东南亚数字经济报告》也指出，目前东南亚数字经济GMV增速高于全球其他地区，预计数字经济规模将从2021年的1610亿美元增至2025年的3300亿美元，占居民消费总金额的14%。
这也是为什么越来越多中国企业出海选择东南亚市场的原因。未来，随着更多企业的进入，这些市场的竞争将更加白热化，因此，企业需要适时地制定相应的应对策略先发制人。
趋势四：出海品类多样化和细分化
单一品类能够精准获客，但难以实现高增长。出海品类将呈现更垂直细分和全品类趋势，以SHEIN为例，早期以快时尚女装出海，到后来细分化女装品类（如泳衣、内衣等），再到现在拓展全品类，这是其寻求新增长的战略之一。
鲸网跨境获悉，根据Google和凯度联合发布《2022凯度BrandZ中国全球化品牌50强》报告显示，来自中国的各大品牌，面向不同品类的消费群体，都在各自品类中收获增长。
趋势五：直播和短视频带货成主流
据第三方调研数据，希望通过短视频了解产品和品牌的信息的消费者超过了70%。不少业内专家分析认为，出海企业根据目标市场、品类和产品的差异化营销策略，要善于结合本土化的营销节点通过直播、视频等形式传达品牌及产品信息，这是提升品牌声量和产品转化的重要“利器”。
趋势六：品牌化和本土化已成共识
据亚马逊广告的一份调研显示，希望从与自身价值观一致的品牌中购买产品和服务的消费者达79%。全球电商格局变化给中国出海企业带来了不同挑战，大浪之后，加强品牌建设、打造品牌的价值变得愈发重要。
与此同时，需要具备本土化运营的能力。企业的运营策略必须契合当地文化背景和用户消费习惯，这样才能更好地与消费者建立沟通。
在国内市场流量见顶，增长明显放缓的大环境下，海外市场商机不断涌现，让各大企业及品牌看到了新机遇，纷纷出海，积极挖掘新的业务新增长点。
新的一年，新的征程！面对持续多变的市场环境，不论你是已经在出海路上，还是正准备出海，不妨先了解以上6大趋势要点。同时，结合自身优势，升级“出海”打法。
原创/鲸网跨境