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作者:卢克文

来源:卢克文工作室(ID:lukewen1982)

从2006年开始,我意外地进入一家服装企业干企划,从那以后,大概在服装行业一共干了十年左右。

这是我做过最长的行业,以至于我现在每次去逛商场,看一眼服装品牌,就知道是哪里的牌子,吊牌价倍率,至于一家店的装修成本、人员成本、商场扣点、客流转化率、坪效等等,站在门口看个十分钟就能估个大概,几乎到了信手拈来的地步。

我跟其他男人不一样,我到现在还很爱逛商场,拿起一件衣服就忍不住算它的成本,活生生搞成了职业病。

后来我离开了服装行业,在网络上卖过手机、台灯、电动摩托、护肤品、小家电等,从事这些行业后,我突然惊醒过来:

原来以前干服装行业TM这么苦逼!

好多行业只要将产品弄好,常常一两年才换一次产品,平时就安安心心做营销,SKU也不多,不需要太多仓库,销售进入正轨后,一两年都不怎么操心。

而服装行业是如此痛苦,一年四季要更新四次产品,齐色齐码导致SKU又多又杂,每年要不断循环地设计产品、发单、质检、拍画册、搞订货会、商品上架、下架,加上实体店设计、各省招商等等,一年到头把全公司搞得疲惫不堪,很少有休息时间。

最痛苦的是容易积压库存,服装公司辛辛苦苦赚来的那点微薄利润,最后都变成了库存堆在仓库里。

我曾经去过国内几家一线服装公司的仓库,那库存多得堆在货架上一眼望不到边,过季的衣服很难卖掉,三年后衣服都老化到只能当抹布处理。

做了其它行业,我才知道以前在服装圈过的什么日子,又苦又累又操心,利润薄风险高工资低,服装跟餐饮一样,是深度劳动密集型低端产业。

尝试了别的行业后,我下定决心这辈子不碰狗日的服装,小日子也过得轻松多了。

我一生最放松的时光是2017年到2018年,每天上班两小时就把活干完了,每个月还能挣不少钱,每天就开着辆破车到处爬山、逛野湖,在深山里追着野狗和白鹭跑。

直到我后来莫名其妙做自媒体了,还全国到处跑,因为我常年在珠三角工作生活,接触的都是私企,但在全国大部分城市,拿出来当案例的常常都是当地国企,好家伙,突然发现,还有挣钱更轻松的!

特别是烟草、石油、银行、通信几大行业。

我在湖南常德调研时,发现这里有家特别舒服的龙头企业,就是生产芙蓉王、白沙烟的常德卷烟厂。

这家工厂正式在岗员工仅2600人,算上其他分厂以及临时工之类8500人,正式员工工资一般在8千到一万一个月,五险一金和奖金另算,2020年产值563亿,纳税达到了湖南省第一,是常德人打破头都想进的企业。

2020年常德的纳税达到了312亿,全湖南排第三,烟草公司贡献巨大,而我老家邵阳没这种好企业,纳税只有可怜的66亿,排在全省第10------内地城市都没有充分工业化,纳税金额都很低,像沿海的东莞2020年纳税额就达到了1775亿元,邵阳连东莞的零头都不到。

高额的税金使常德在湖南看起来像个另类,他们的基建比湖南其他城市明显要好一些,道路宽阔整洁,道路两旁绿树成荫,这些都是良好的财务状况带来的基建福利。

常德卷烟厂只是全国卷烟厂的细节展现,中国3.5亿烟民,2021年抽掉的香烟纳税总额高达1.35万亿元,刚好等于中国当年的军费开支。

香烟的利润极高,一包65元的软中华,其成本大约不到3块钱,使香烟行业整体毛利率达到了74%。

所以香烟的税率也极高,一包50元的香烟,烟叶税、增值税、消费税、城建税、印花税、企业所得税、个人所得税加起来要占23.82元。

香烟行业的高利润、高税率,是国企垄断的结果,在中国私自生产香烟是要吃牢饭的,外国品牌也无法进入中国销售,香烟也不是什么高科技行业,几百年技术口味不会变的那种,垄断起来收益稳得一批。

现代的香烟垄断,就是古代的盐铁专营,是为了政府运营创造稳定收益的重要来源。

石油企业也差不多爽。

像我调研过的延长石油、大庆油田,石油企业的工人在前期建设时,苦是真的苦,开荒牛一样苦,但只要把摊子搞定,企业进入正轨后,后面收益爽得飞起,退休金也相对较高,石油员工通常都有较强烈的优越感,一直到全球石油价格下跌,或者油井采完,石油工人的优越感才逐渐消失。

后来我发现,赚钱容易来钱快的大行业,好多都是被国企垄断的,民企干的都是竞争极为激烈、利润相对较薄的行业。

比如苦逼兮兮的服装、餐饮行业,行业内热火朝天,内部厮杀极其惨烈,我十年前圈子里熟悉的服装品牌,比如美特斯邦威、森马、以纯、班尼路、真维斯等,现在商场很少能找到他们的店铺,基本已经死得七七八八,美邦这个龙头老大,2022年半年报亏损了6.2-6.8亿元,连员工工资都开始拖欠。

拖欠员工工资是一个非常危险的信号,一家正常的企业不到山穷水尽,绝不会拖欠员工工资,因为拖欠工资太伤公司士气,但凡脑子正常一点的老板,都不会为了这点蝇头小利让公司凝聚力和声誉造成损害。

我自己在经营企业时,绝不会动发工资的现金流,因为我打工15年,知道打工人极痛恨拖欠工资的行为,基本上这家企业有一次拖欠工资,同事们第一反应就是这家公司肯定要倒了,大伙快跑啊,再不跑来不及了。

目前我国的民企数量,从2012年的1085万户,增长到了2021年的4457万户,也占到了全国企业总量的92%。

中国民企500强里,有近六成在制造业,达301家,具体细分是钢铁行业65家、综合类商业(比如复星集团,珠宝制药地产医疗啥都干)36家、建筑业34家、批发业29家、机械制造28家、计算机通信27家、石油煤炭25家、房地产25家、有色金属20家、化工类18家、软件业5家。

制造业的老板都是闷声发大财,不像房地产老板那样张扬,像青山控股、中天控股、多弗集团这种,许多人一辈子没听过他们名字。

当然我们不能盯着这些民企500强来分析问题,2021年净利润1238亿的腾讯、1137亿的华为、577亿的阿里,是民企里最靓的仔,中国绝大部分民企是一年几百万到几千万的营业额,养着十几到上百号人,挣着5%到15%左右的净利润,公司上上下下为了活下去操碎了心,总体是相当苦逼的。

但是民企承担了全国最重要的就业任务,全国城镇80%的就业是民企解决的,2021年全国城镇总就业人数达4.68亿人,也就是3.75亿是民企消化掉了。

上面列出的全国民企500强,2021年总共只解决了1094万人的就业,这部分的高薪人口不是普通人的数据,还有3.65亿人是苦哈哈拿着四五千块钱一个月,每天累死累活地干。

我常年从事的服装行业,就业人口达1620万,上游的纺织业另养活了1103万人,我们每年生产712亿衣服,创造4.5万亿销售总额。

中国餐饮行业就业人口达3000万,分布在全国930万家门店里,一年产业规模达4.7万亿元。

中国另有1100万滴滴司机、700万外卖小哥、450万快递员、1700万货车司机、1120万美容美发人员(120万家理发店)、2000万收银员(700万家小卖部)、1000万沐足技师(30万家沐足企业)、5000万建筑工人、1.2亿制造业工人等等,这些才是中国的基本盘。

这些人才是中国就业的主力,他们没有高薪,平均月收入在4000-6000之间。

比如建筑行业的农民工,平均月薪是4699元,收银员多在3000-4500元,快递员一般在5000-7000之间。

是中国的民营企业,和这些默默无闻的平凡人,贡献了50%的税收、60%的GDP、80%的城镇就业。

这些苦逼的民企,创业成功率大约只有5%,每年都在艰难求生,一有风吹草动就无比紧张,常常受不起折腾,光2021年就有390万户民企注销。

根据我跑全国各省的观察,一个地方上有几家大国企,会使当地GDP看起来还行,但惠及不到大部分人,因为大国企往往能带动的就业十分有限,所以河南河北好多城市,GDP看着还可以,但人民生活质量明显要比湖南湖北差。

只有民企活跃的地方,才可以提供充分就业,人民的生活质量才有保障,而中国的民企,主要集中于浙江、江苏、广东三省,次要集中于上海、山东、北京、福建几地,普通人想要好好工作,就只能往这几个地方跑。

内地的成都、武汉、重庆、长沙、郑州、西安、合肥、昆明、贵阳、南宁这几座城市,看起来都比较繁华,但这只是浅表现象,实际上这些城市因为民企数量较少,想在这些城市找一份稳定的高薪工作非常困难,有大量年轻人无法就业,被迫前往长三角珠三角找工作。

民企往几个地方扎堆也是没办法的事,因为产业上下游都要放在一起才省成本,而长江入海口和珠江入海口就是成本最低的自然选择。

内地大城市里,尤其成都、武汉、郑州、重庆四座城市人口太多,常常只能向求职者提供销售、客服这种基础型岗位,面试的时候HR一顿瞎忽悠,分分钟月入过万,真正谈工资就只能给到2500至3000元的底薪加提成,小伙子好好干,我们公司前途无量。

在这些城市,年轻人能上20万年薪的工作岗位,其实十分稀少。

一条简单的总结:

国企多的地方,当地大部分人不一定富裕,民企多的地方,当地大部分人肯定相对富裕。

以前我介绍湛江时,介绍过当地最大的企业是中科炼化,2022年这家企业完成千亿产值,差不多相当于湛江一个市25%左右的GDP,湛江四大企业年产值相当于全市一半GDP,但贡献的就业太少,湛江普通民众并不富裕。

其实洛阳、唐山、大庆、岳阳,也差不多是这种情况。

有些地方的高人均GDP,含有大量的水分,主要就是大国企撑起来的。

国企手拿烟草、石油、通讯等垄断部门,看起来是过得爽,但爽是要付出代价的。

因为国企要做一些社会公共服务的行业,比如发电站、网络基站、自来水、水库;也要参与投资巨大而回报周期极慢的项目,比如航空航天、铁路、公路等;另外还要将赚来的钱拿去建设军队保卫国家,并要保证军工企业的发展,比如军改、歼20、航母。

成飞沈飞这种军工企业,一开始是肯定不赚钱的,可能一亏亏几十年,需要国家慢慢投入养活,这种行业民企害怕风险不会参与,更没有那么多资本亏这么长时间。

所以不要看到国企搞垄断效率低就仇恨国企,也不要看到民企利润低草台班子就瞧不起民企。

他们各有各的职责,各有各的作用,他们是协作关系,不是敌对关系。

在2000年代,中国许多媒体天天抨击国有企业,我曾经深受影响,以为私有化可以解决一切问题,一私有化就有了效率和质量,现在想来当初的想法真是幼稚。

在2020年代,社会风气一变,中国开始整治资本无序扩张,年轻孩子一听到资本两个字就会怒发冲冠,民企突然战战兢兢,生怕有一天被国有化了。

前面说阿里2021年净利是577亿,但阿里2020年净利还是1512亿,阿里下跌之惨重有目共睹,原因也是众所周知。阿里、滴滴、美团等不断遭到处罚,突然成了中国民企老板心中的一块心病,害怕自己成为下一家被处罚的公司。

活下来的民企老板苦熬大半辈子,才累积下手里头这点资产,见到这种现状,突然失去了安全感。

在俄乌战争、新冠疫情,以及经济下行的叠加影响下,民企老板内心惶惶,去年政府推出新版的农村供销社和国营食堂,社会心理冲击相当大,我见到一家投资公司的人时,他们甚至直接问我这是不是又要全面开始搞国有化了?

他们说他们常年跟私企老板打交道,会不会全面国有化,都快成了私企老板们的一块心病。

我费了老大劲跟他们解释,供销社其实是国营农业公司,国营食堂其实是城市社区福利设施,是旧瓶装新酒,又讲了民企与国企的不同职能,才让对方略放了心。

中国国情特殊,在改开前全国没有私企,许多人害怕回到改开前的状态,大量私企老板出生于1960-1970年代,他们对改开前的生活还十分熟悉,作为私企老板,产生这种恐惧感是正常的。

新中国前三十年的境遇极其特殊,可以说拿出全国资源全力保主权,是在这种特殊背景下,才使新中国的发展一直受到极大打压,前三十年没有私企,是当时高压生存环境下,各种特殊现象之一。

新中国成立后,其实只有第一个五年发展计划是顺利执行的,国家经济发展也就正常了几年。

从“二五”开始,就因为中苏关系破裂被打断,之后美国入侵越南,我们同时跟美苏两线敌对,被迫启动了大三线建设,以保住我们那点来之不易的工业火苗,将原本就不挣钱的工厂陆续迁到中西部。

这一系列举动给国家造成了极沉重的财务负担,使中国迎来一波又一波的经济危机,以及其它衍生的社会危机,直到尼克松访华中美关系和解,我们才有机会腾出手搞经济,而此时距离第一个五年计划已经过去了整整20年。

改开前中国跟世界巨大的差距,其实就是这20年,我们经济原地不动,而世界的剧本都从欧洲复苏走到亚洲四小龙了。

前三十年高压发展路径,使我们被迫坚持搞城乡二元化,以对冲1958-1978年这20年的经济痛苦,等到1978年宣布改开,1982年中苏关系缓和,国家进入正常的经济发展阶段,城乡二元化逐渐瓦解,农民也开始进入城市,这时候私企才得以有空间释放出来,从1984年开始,中国第一家私企光彩实业便正式诞生。

前三十年的全面国有化,是特殊环境下的产物,如果我们“二五”没有被打断,民营私企诞生的时间将会大大提前。

民企是解决民间就业的最重要手段,没有谁脑子不清醒要把民企都国有化,民企能干的事情国企干不了,比如服装和餐饮这两大行业,这么苦逼琐碎利润低,国企绝不可能干好。

强行国有化不仅会把这种行业折腾死,还会把经济拖进死胡同,造成激烈的社会矛盾。

中国民企老板完全可以把心放肚子里,这种事情在中国不会再发生。

事物往往具有两面性,比如房地产的发展解决了地方政府的财源,但房地产也带来了极大的经济泡沫,需要挤压泡沫刺破危机。

民企的无序扩张有时候也会给社会带来动荡,阿里当年惹上麻烦,就是因为那场演讲关系金融,而金融素来是不能轻易动摇的领地,以此为分界线,引发了一系列对互联网企业的整治。

但我们应该注意到,对民企的部分扼制只发生在互联网和房地产,实体制造业的民企没有惹上任何麻烦,民企500强还是大量扎堆在钢铁机械综合商业,部分互联网公司扩张有了阻力,利润下降了,但并不是生死问题。

这说明这几年来,对于一部分民企的整治,是经济上的踩刹车,而不是要将民企国有化,民企老板们的担心是多余的。

从2022年末开始,大量支持民企发展的消息陆续传出,房地产也能正常融资,说明踩刹车的阶段过去了。

从2023年起,房地产和互联网应该是渡过了最艰难的阶段,会回到过往的状态。

文章结尾我想讲一个故事。

好多年前,我一朋友去俄罗斯旅游,到莫斯科时,他花了500美金,邀请俄国一位著名的历史学家共进晚餐,只为了听听这位历史学家分析俄罗斯民族。

那位学者说,俄国人有十分偏激的一面,列宁时说搞社会主义,就全国人民一扭头彻彻底底搞社会主义,沙皇一家都给杀了,到叶利钦时说搞私有化,就迫不及待急吼吼地搞起来私有化,结果把国家搞成现在这个鬼样子。

做事情不留缓冲余地,是造成俄罗斯今天身陷危局的重要原因。

我们在摸索中国经济发展时,切不能走俄国人的老路。

民企与国企到底怎么发展,配比是多少?各自负责哪个领域?谁擅长做什么?谁不擅长做什么?这都是我们花了几十年慢慢摸索出来、实践出来的。

我们要尊重每一种合法合理的经营方式,不瞎折腾,有利于人民的,就是最好的。

我们要记得:

国企是星辰,民企是烟火。

国企是国家的上限,民企是国家的下限。

他们是相互协作关系,他们不是相互敌对关系。

THE END