2004年，一个19岁的大二学生，在自己的宿舍开办了一项小型网站服务业务。并对外宣称是“一个通过社交网络将大学里的人连接起来的在线名录”。
该网站诞生4天时，就有了900名哈佛大学生注册，如今在世界范围内，注册人数更是高达14亿人。
他是谁呢？他就是马克·扎克伯格，一个完美应用市场营销，创办了个人企业，并取得巨大成功的人。
说到市场营销，不免让我想起了这几天在看的《市场营销》这本书，属于教材书级别，这本书经历了12次更新改版，被译为11种语言，销量超100万册。
该书的作者是罗杰•A.凯林和史蒂文•W.哈特利，两人都是商业管理博士，都曾在期刊报纸上，发表过有关于市场营销方面的学术文章，获得了很多人的认可和好评。
现代管理学之父彼得•德鲁克指出：“企业只有两件事情要做：一个是营销，一个是创新。”
其中的营销，不仅仅简单说的是卖东西，还有自媒体运营、渠道管理、品牌等多个方面的内容，书中对于每一点都进行了全面而详细的介绍。
本次主要对其中的4P营销组合做具体的分享，如果你也想学习市场营销，以一个创始人的姿态看待工作，或者是开办属于自己的公司，那么这营销组合四个方面，是需要着重考虑的。
01 产品：危机与机遇共存
产品是包含一系列有形和无形属性的商品、服务或创意，这些属性能满足消费者的需求，并需要通过金钱或其他有价值的东西交易获得。
产品是需要不断创新的，这是个亘古不变的话题，也是危险与机遇共存的话题。
就拿以服务和品质出圈的海底捞，它在产品上，也是在不断的创新。
单就2020年，海底捞就推出了超过200种新品；
2022年的新品发布会上，11款全国性的产品闪亮登场，涵盖了锅底、菜品、小吃、饮品四大品类，其中的泡菜鸭锅底，以其独特的酸香味，让人印象深刻；
2023年，海底捞有联合了米菲，制作了众多有关兔年的周边福利，真的是萌化了很多人的心，实在是太好看了。
可以说，以上的创新都让海底捞获得了好名声、好业绩，但是并不是所有的新产品都能获得消费者的喜欢。
之前他们家有一款番茄牛肉粒汤，深受消费者的喜欢，但是最近，它们将牛肉粒换成了另一款相似的“味伴侣”，却引发很多网友的吐糟，说是：我的快乐没了！
虽然海底捞也迅速发出了声明，但消费者对番茄牛肉粒汤的感觉，依旧是恋恋不忘。
在产品的创新途中，不免会受到各种各样的挫折和磨难，这都是正常的。不过，能够挺住，并最终获得市场认可的新产品，往往都是比较好的产品。
02 价格：萝卜青菜，各有所爱
如何你去买杯喝的，你会怎么选择：是选择2元一瓶的矿泉水，还是7元一杯的蜜雪冰城奶茶，亦或是39元一杯的星巴克拿铁？
相信不同的人，会有不一样的选择，而商家在定价的时候，也有着自己的侧重和定位。
矿泉水，属于全民都能购买的款；
蜜雪冰城走的是低端路线，群体范围比较广泛，用低价吸引顾客购买；
星巴克走得是中高端路线，致力于“向最好的你提供最好的咖啡”，主要面对的客户群体，也是都是白领以上级别的。
而这也就恰好印证了那句“萝卜青菜，各有所爱”，企业所生产出来的产品，不可能满足所有的需求，只能满足某一个类人群的需求。
对此，企业在定价上，也会有一定的取舍，一般说来，可以采用以下4种定价方式：
①需求导向定价法：有需求就有市场，这个方法更加消费者的品味与偏好。
②成本导向定价法：一般是根据公司的生产和营销陈哥不能，再加上足够弥补直接费用、日常开支和利润的部分来确定价格。
③利润导向定价法：一般可以设定一定金额的利润作为目标，或将此目标利润表达为销售货投资的百分比，进而平衡收入和成本，制定价格；
④竞争导向定价法：可以从低于或高于竞争对手、或者是市场定价的角度入手。
当然了，这四种定价方式并非是只能选择一种，而是在产品进行到的不同阶段，来选择合适的定价方式，价格定得合适了，在成单上的难度上也会小上许多。
03 渠道：连接商家与消费者
IBM是世界上最优秀的企业之一，除了它自身过硬的实力外，还在于它拥有一条集成供应链。
这条集成供应链，可以处理整个IBM的原料采购、制造、物流、客户支持、订单输入和客户履约，真正做到“一条龙”服务。
为了实现这个目标，IBM在64个国家开设了360个供应链管理分支机构，还与近23000家供应商打交道，IBM的集成供应链，也被誉为是世界上最优秀的供应链之一。
这也巧合印证了IBM前首席执行官彭明盛的看法：“供应链是新的战场之一，我们致力于成为行业最高效的参与者。”
由此可见，渠道在整个市场营销的重要性，做好了渠道营销，也就等于是打通了商业活动中的很多环节，能够最大限度地提升效率，使产品能够更快地到达到消费者的手中。
正如书中所说的：“渠道营销好比让水从源头到终点的管道，它使商品和服务经由中间商从生产者到达购买者手中成为可能。”
当然了，这个世界上，也不存在适合所有公司的最佳供应链，最重要的还是要于消费者的需求相结合，同时在供应链各要素的效率和反应能力上，做出一定的均衡。
04 促销：懂得技巧更好卖
“一件9折，两件8.8折，三件7折”；
“买1送2，还送两瓶小样”；
“收到货后，拍照＋写好评，有返现”；
“零售商每订购10箱，可免费再得1箱”；
“广告合作，一个提供资金和广告，一个提供场地”。
以上便是我们常见的几种促销活动。促销，顾名思义，就是让产品更好的被销售出去，有时也就是给客户一个买单的理由。
这其实也切中了人们心中的“贪便宜”的心理，越是说破价、亏本卖、买一送二，越能留住消费者，让人忍不住下单购买。
书中也提到，促销开支在营销支出中占据较大比重，反映了企业倾向于采用整合营销沟通方案的趋势。
而促销，一般包含两种，一种是针对消费者的促销，还有一种是针对经销商的促销。
针对消费者的，一般会有优惠卷、打折、赠品、竞赛、抽奖、样品、顾客忠诚计划、销售点展示、返现、植入式广告。
针对经销商的，一般会有折扣和折让、合作广告、分销商销售团队的培训等。
《市场营销》一书，不愧为市场营销学的百科全书，其涉及内容之广、所谈内容之深、案例之丰富，真的能让一个丝毫不懂市场营销的人，从中获益良多。
基本的4P营销组合，不过是这本书的冰山一角，书中还有很多、很切实际的内容，非常值得一看。
如果你也对市场营销、对开办公司感兴趣，亦或者让自己在消费的时候，能够少踩坑，不妨读读这一本，相信它定不会让你失望！
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