小饭碗大商机！宠物喂食器热销海外的“密码”是什么？

小小的宠物饭碗究竟能衍生出多少差异化产品？

本文原创丨鲸网跨境

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中国有句古话——“民以食为天”，不止是人类，在所有物种生命中的头等大事都是“吃”。在吃的研究上，不止是食物本身，连同盛放食物的器皿也变得十分重要。人类盛食容器种类繁多，不仅功能明确，在造型和外观上也是极具特色。

随着物质生活水平的不断提高，被视作“家人”一样的萌宠们的日常生活条件也在蹭蹭上涨，甚至有很多“铲屎官”宁愿缩减自己的预算，也不能委屈了“毛孩子”。每每看着“毛孩子”开心地干饭，嘴角都会扬起“老父亲/老母亲”式微笑。

在这样的社会氛围下，萌宠们的盛食容器也开始五花八门起来，并且越来越精细化。目前海外的宠物市场中，不仅宠物用品品牌有在做，很多不是宠物用品的品牌也来“跨界抢蛋糕”，比如奢侈品品牌Tiffany出过经典Tiffany蓝的宠物饭盆，爱搞周边的星巴克也出了猫爪食盆，甚至法国著名厨具品牌Le Creuset也出了一款陶瓷宠物食盆。

据Euromonitor（欧睿）对2021年全球宠物市场的统计来看，美国宠物市场规模达到了641.3亿美元，超过其他全球Top10国家的总和。

而通过APPA（美国宠物行业协会）的调研，美国宠物用品消费中，喂食器（食物+水）大概占比5%-7%左右。虽然没有项圈、狗窝、猫爬架等占比高，但是因为产品单价不高，日常使用频繁，商家更新换代快等特点，所以在整体宠物用品的购买率并不低。

鲸网跨境根据网络上收集到的信息了解到，目前全球各国目前正在热销的宠物食盆，并没有明确的地域性差异，海外“铲屎官”更多都是基于一些条件来筛选适合自家宠物的食盆。

材质

目前市面上宠物食盆的材质基本分为：塑料、陶瓷、玻璃、硅胶、纤维、木制以及不锈钢等7类。不同的材质在安全系数、重量、、美观度、便利性等方面各有利弊。

形状

有数据表明，50%以上的铲屎官在给宠物挑选食盆时会最容易被外观所吸引而下单。所以很多商家都会在产品造型，颜色等方面下功夫，争取通过颜值赢得第一波关注。但是除了颜值外，也有越来越多科学养宠人士会根据宠物的进食习惯来挑选不同形状的食盆。

比如“高脚碗”能够保护宠物的颈椎；有一定倾斜角度的“倾斜碗”方便进食；而碗底有波浪形或者图案格子的“慢食盆”这能够避免宠物因为进食太快而导致消化不良，伤害肠胃。

容量

宠物和人类一样，如果吃饭不规律将会严重影响健康，既不能乱吃东西，也不能暴饮暴食。容量太大一次性放太多食物，吃不完会容易变质，而容量太小，会导致宠物不够吃，还要频繁添食。因此，食盆的容量要根据宠物的品种、体型、饭量决定。

智能化

智能喂食器是近年来最火的宠物科技产品之一，定时定量，自动喂食的功能能够让铲屎官实现轻松养宠，容易产生幸福感的神器。如果还兼有监控和录音，以及App操作的功能，那就更加分了。

目前，国内出海的宠物品牌中大部分都有涉及宠物食盆品类，比较有代表性的是pidan的慢食盆，Petwant的智能喂食器，以及休普的升降碗、扁脸猫专用盆等等。

这些品牌中有已经成立20多年的老企业，也有最早开始专注于宠物智能用品研发设计的全能选手；也有成立短短几年就获得多轮融资，拥有超强团队的新晋品牌。由于近几年智能化产品领域十分火热，今天我们就选取几个国内外的智能宠物用品品牌来简单分析一下。

Petwant（派旺宠物）

该品牌成立于2003年，至今已有近20年时间。其和小佩一样，是中国最早关注宠物赛道的品牌，也是最早进军宠物智能用品的品牌。

在这条赛道上，Petwant专注于智能喂食器，而小佩虽然也有做喂食器，但是从其独立站的主推款来看，明显更侧重宠物智能厕所。

据悉，Petwant产品范围涵盖宠物喂食、宠物饮水、宠物美容和宠物配件等。不过，鲸网跨境注意到其独立站官网的产品只有5款宠物智能喂食器，且产品详情页较为简单，也没有展示价格，最终购买渠道被引向了阿里巴巴。由此可见，Petwant独立站只是单纯的品牌展示作用。

鲸网跨境猜测，这或许和品牌与阿里巴巴的合作深度有关。据了解，Petwant是阿里巴巴中文站、阿里巴巴英文站、阿里巴巴日文站的黄金会员”。

除了阿里巴巴外，Petwant的产品还在Shopee、hktvmall、momoshop等超过20个第三方购物平台和宠物垂类电商平台上销售。

虽然营销渠道多元化是增加销量的方式，对独立站这个容易打造品牌特色，私域性强、复购率高的渠道，建议有能力的卖家可以好好利用起来。

petkit（小佩）

在众多出海宠物品牌中，小佩的独立站运营相对专业且完整的，并且还根据不同的国家/地区做了微调。例如：

petkit.com独立站中销售的宠物食盆将喂食和饮水分开，除了一款高脚高瓷食盆和金属双盆外，其余都是智能产品。

值得一提的是，虽然小佩所有的独立站布局和页面设计都是一致的，但在美国petkit.com主站中，全部产品都是分开展示和销售，组合产品则是被单独归为一个版块；而在英国网站petkit.co.uk中，点击喂食器品类却出现了喂食器和饮水机捆绑销售的组合选择。

这样做的原因之一很可能是因为美国宠物市场规模占据份额更大，加上petkit.com是流量最多的主站，肩负着品牌形象和产品介绍的重任。相对的，其他国家/地区的网站则是以辅助为主，所以才会在产品分类页面出现以提高客单价为目的的组合销售。另外，在网站代码中，鲸网跨境还注意到petkit.com建站使用的是Shopify系统。

根据similarweb的数据，目前，petkit.com的月均访问量呈逐月上涨趋势，11月份的访问量为14万。

从访客来看，大部分流量都来自于美国。访客的年龄段主要集中在25-44岁，男性多于女性。

从流量来源来看，大部分是搜索流量，其他外链、社交渠道、EDM营销等所贡献的流量来源几乎可以忽略不计。

从网站关键词布局来看，只有91个，其中付费关键词占比21.4%，单价最高的是其品牌词“petkit”。

值得注意的是，不管在小佩的主站还是辅站中，都没有看到已购买的评价界面，这对于品牌独立站来说不太完美。这可能是因为小佩认为在亚马逊及其他电商平台上普遍都有销售业务布局，所以独立站更多的是品牌和产品展示的作用。

wopet

该品牌2015年成立于美国，同样也是专注于宠物智能用品领域。和国内出海的宠物品牌相比，wopet虽然也有在亚马逊这类第三方平台销售，但是品牌独立站做得十分精致美观且详细。

主站wopet.com，是由WordPress开源系统搭建的，而管理网站内的电商流程使用的是WooCommerce插件。主要肩负品牌建设、产品销售、社区引导、宠物科普等多种职能。在这里访客可以了解到关于品牌的任何细节，看中了可直接下单购买。

除此之外，wopet还有另外一个域名为wopetusa.myshopify.com的网站，使用的是Shopify的免费域名。目前，菜单栏只有产品分类和关于品牌，虽然有产品介绍但是相对主站则显得简单很多，且所有的产品都无法购买。简单来说，就是一个品牌和产品展示的落地页。

从访客来看，wopet.com目前月均访客近32万。

从流量来源来看，大多数来自美国。和国内的品牌相比，wopet明显更能玩转本土的社交平台。

其Facebook账号目前拥有近8.5万的粉丝，活跃度和互动率相对较高。在YouTube上，搜索wopet不仅会跳出广告推广，其产品相关的视频数量及视频的观看量也不少，基本上都是产品开箱和测评内容，对于有需求的铲屎官吸引力还是很大的。

总体来说，宠物食盆这个品类虽然是比较基础且成熟的产品。卖家们需要思考的是，如何在设计、功能、工艺上作出差异化。

例如，从宠物的品种、大小、习性，甚至从铲屎官的工作，生活习惯出发，都是研发新产品时需要考虑的。

鲸网跨境认为，目前海内外市面上的智能宠物喂食器几乎都是大同小异的造型和功能，如果能在此基础上针对不同的宠物群体分出更多细分领域，也许可以走出不同的精彩。