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前言
2022年楼市政策端不断以点拓面，释放出积极信号，但受到经济大环境的影响，刚性购房需求受到影响，政策触达需要更长时间才能有所反应。
2022年闽西南市场不论是供应端还需求端都出现了明显的调整和分化，回落在所难免。厦门作为核心在价格上优势持续，泉州则是因核心区供应减少出现了大幅下滑，漳州整体供不应求，而龙岩则是陷入了低迷，2022年已成定局，市场回稳尚需时日。
闽西南榜单
单数据说明
1.权益榜数据口径：是以企业股权占比为口径，即：若某项目为多家房企合作，则该项目的业绩按照股权占比计入相应企业；
2.操盘榜数据口径：是以企业操盘为口径，即若某项目为多家房企合作开发，则该项目的业绩仅归入操盘企业；
3.全口径榜数据口径：指企业集团连同合营公司及联营公司所有项目业绩的累计值，不考虑权益和操盘，不包含代建；
4.区域范畴：厦门全市、漳州全市、大泉州（泉州市区、晋江市、石狮市、南安市、安溪县）、龙岩市区（新罗区）；
5.项目属性：企业榜统计数据为商品房数据，包含商品住宅、商业、办公、车位/车库等所有在售物业类型；项目榜统计数据为商品住宅备案数据，包含普通住宅及别墅；
6.数据来源：涉及销售金额及销售面积均为签约备案数据，剔除退房数据；
7.统计时间：2022年1月1日-12月31日。
榜单解读
PART 1市场端
商住市场供求双降
成交量超跌近五成
2022年闽西南四城楼市受到市场调整、疫情反复等多重因素影响，新房市场活力减弱，市场供求量出现了明显缩量，整体新增供应919万㎡，成交面积914万㎡，自2017年以来首次跌破千万方，成交套数由去年的15.8万套下跌至不足十万套，仅成交8.06万套住宅，环比超跌近五成；
成交均价方面，在厦门占比提升作用下实现三连涨，达16996元/㎡，同比上涨6.53%。
从各城供求情况可以看出，一直以来市场容量巨大的泉州市场供求量均出现较大幅度下滑，成交量由去年的848.22万㎡下跌至389.78万㎡，同比下跌458万㎡；另外龙岩在本年度下行至市场冰点，成交环比跌幅达到67.71%，成交量堪堪41.33万㎡，行业信心与市场需求均处于市场底部，只能继续等待时间修复。
1
厦门
岛内外轮番撑市，市场进入盘整期
厦门整体未能再次撑起千亿行情，市场受到一级市场供应节奏的影响，出现了明显的区域分化，上半年以环东海域为主力主导市场成交，下半年则进入了岛内“高端局”，仅下半年供应量就达到了3000套，成交量维持在近2900套。不过即便岛内外轮番撑市，但总体蓄客难度加大，开盘去化率下降则是既定事实，除了传统的醇熟板块能够有相对较好的去化之外，其余非核心板块则进入了“佛系”状态。
2
漳州
整体供不应求，容量维稳跌幅最小
大漳州楼市开局平淡，区县楼市冷热布局，不过市区、台商、漳浦等维持相对活跃，整体上呈现供不应求，虽然同比在2021年的高位值基础上有所回落， 但市场缩量相较其他三城幅度最小，同比下降仅29.73%。主要原因在于漳州市区可供应货量减少，持续消化库存，一级市场供应主力集中边缘板块，核心板块供应少，二级市场多个平台公司地块开发速度缓慢，导致可入市货量较少，市场冷热分化明显。
3
泉州
二级市场触底，核心供应持续下降
大泉州商品住宅供求量呈现断崖式下滑，也是闽西南市场成交面积出现大幅下滑的原因。长期以来泉州作为第一大市场保有较高的市场容量，但随着泉州核心区土地供应稀少，依靠外围区县撑市，外围刚性需求逐渐减少，而改善需求供不应求，供应结构相对失衡，导致整体供求都出现了明显跌幅。核心区域优质项目供应不足，叠加边郊项目成交冷冻，共同导致本年度市场成交量降至低位，不过泉州市区核心项目依旧保持了千人抢房的低中签率，改善需求持续被压抑。
4
龙岩
市场进入“冰冻”期，透支需待时间恢复
龙岩自2021年下半年以来就进入了市场冰冻期，整个年度仅迎来了22个楼盘取证供应，供应量同比下跌了近百万方，成交堪堪达到41万㎡，市场竞争环境加剧，外来房企拿地，本土平台兜底成为常态。整体市场购买力不足，项目加推频率降低，新盘蓄客难入市难，库存去化举步维艰，主要原因在于龙岩市场需求透支严重，加上供地边缘化，市场动力及对下辖区县的吸附力不足，导致整体市场下行触底。
PART 2土地端
土地供求总量同比上涨
成交金额下滑溢价率跌至个位
2022年闽西南土地供求面积均同比增长，其中成交建筑面积达1627万㎡，同比上涨9.78%，今年是土地市场“两集中”供应的第二年，今年厦门进行四批次的集中拍卖，超额完成了供应计划，漳州、泉州两城成交建筑面积总体亦有所上涨，但龙岩则连续三年下滑，仅成交79.63万㎡，龙岩市场不论一级还是二级市场都表现动力不足。
虽然总体上土地成交量处于上涨态势，但成交金额不升反降，共揽金1048亿元，同比下滑17.48%。在市场表面繁荣的背后我们可以看到，企业拿地意愿下滑，非核心不参拍，平台公司出面托底，底价拿地屡见不鲜，成交溢价率下跌至3.52%。
从各城市来看土地溢价率均下跌至6%以下，其中厦门溢价率最低，曾经主要溢价的岛内地块仅有3幅地块溢价率超10%，2幅触顶摇号，其余基本以低溢价及底价成交，岛外除了锦上地块凭借集美醇熟板块的优势，成交溢价率达到14.44%之外，基本以企业兜底结束。
在市场盘整的大环境下，企业拿地保持谨慎，更趋向于高热、成熟板块拿地，且基本以小体量低总价地块为主，保持现金流充足，减少投资支出，更愿意用小资金撬动大流量，故以最低溢价拿地寻求资金合作成为趋势。
从拿地企业来看，国企拿地已是当下的主流，民企全面退潮，仅有龙湖、源昌凭借在泉州拿地在成交面积榜上保有一席之地。近两年民企资金流受限，忙于去化库存回笼资金应对企业困境，基本无暇拿新地扩张布局，而作为具备资金实力的国企特别是以地方城投为主的平台公司除了满足自身企业发展需求外，则承担起了一部分兜底重任。
PART 3企业端
入榜门槛全面下滑
中坚房企回落明显
从入榜门槛来看，随着整体市场的回落，各入榜门槛均出现了不同幅度的下滑，其中操盘TOP5房企入榜门槛下降了65.0%，降幅最大，其次为TOP20入榜门槛，降幅基本达到了50%。
但即便是全盘下滑的时代，TOP1的主导地位无可撼动，下跌幅度最小，特别是全口径下跌仅14.6%，入榜门槛依旧高达370亿元。
今年最为明显的是，权益金额门槛下降幅度较大，主要原因在于今年受到环境影响，股权合作越来越多，强强联合成为市场趋势，在减少现金流的支出，发挥企业主观能动性，保有市场发声和份额，未来权益合作将继续成为常态，金额门槛相较操盘、全口径将继续产生较大幅度的波动。
第一档：300亿+
从梯队上来看，各企业档次有一定的退步，2022年200+档次呈现空白，仅有建发凭借374.93亿元独占第一档，市场分化显现。
【建发房产】今年回归城市核心板块，在厦门岛外保持多点发力，岛内高端产品在下半年接连入市，协同现代新品开启了建发产品变革的第一站。在漳州建发再次受夺得大满贯，多盘齐销收获佳绩，在泉州凭借台商投资区建发和著单项目成交突破30亿元，继续夺得大泉州多项冠军；在龙岩即便市场面收窄，建发依旧凭借产品力和号召力独揽冠军。可见建发在闽西南市场保持了稳健的步伐，维持住了高位的业绩展现，同时进行了产品的变化创新，加强了与实力企业的合作共赢，再次实现了领航。
第二档：100亿+
从第二档企业来看，共有四家企业突破了百亿大关，国贸、保利排名均前进1位进入TOP3，港务及中海地产凭借多方合作进阶第二档位，依然保有较大的优势。
【国贸地产】今年在厦门高端市场发力明显，上城及天琴项目分别荣登了闽西南商品住宅项目榜单成交金额TOP1、TOP2；在漳州主力备案的国贸珑上、国贸珑溪大观等都取得了市场热销，其中三季度入市的珑上凭借区位及产品优势快开快销取得了多次开盘佳绩。今年国贸与中海、保利、联发等都展开了战略合作，在高端市场实现了进一步突破，特别是“天琴系”不仅仅在厦门，在福州亦取得了不错的成绩，足以证明国贸在高端产品系的开发上和产品竞争力上都取得不错的美誉，接下来国贸还将继续参与多个高端产品的开发，例如天琴海项目将在2023年为国贸高端市场开拓添上浓厚的一笔。
【保利发展】今年积极展开战略合作，在厦门重点进军岛内高端市场，共同开发了天琴、臻樾、和悦东方等高端豪宅项目，并且掌握了操盘主动权。在泉州市区、晋江、南安均有布局，主力备案的保利隆恩和光尘樾与保利莲花锦上两项目均于今年6月拿地，拿地开盘周期持续缩短，也进一步证明了保利具备娴熟的开发战线，才能打快仗打胜仗。其中保利隆恩和光尘樾突破重围，跻身闽西南项目榜TOP10，而保利也成功囊收了闽西南企业榜面积榜亚军/金额榜TOP3的优良成绩；
第三档：50亿+
从第三档企业来看，企业在保持市场占有的同时进行了布局和步调的调整，虽然整体有所放缓，但仍有后发之势。
【联发集团】今年依旧以厦漳为主，其中厦门多为股权合作，主要以主导产品规划设计为主，特别是在项目打造风格上取得了创新，联合厦门鼓浪屿的南洋风情为项目产品赋能，成为厦门今年的一道风景线。在漳州凭借市区联发君樾西湖、联发君领壹号双盘齐发，以及桃李春风推出了云麓台和云境台两大组团压舱，在闽西南全口径榜位列TOP7。
结语
分化行情下，产品力需坚持长期主义。
2022年终究过去，在过去的两年里，疫情反复的背景下人民生活发生了不小的变化，闽西南市场也由“热”明显的转“冷”，分化行情不断加深，企业即便是“抱团取暖”也依然感受到了市场竞争正在不断地加剧。
而强者则是逆流中彰显价值，在今年我们看到了不少房企开始进入产品力的升级和角逐，建发的现代产品系、国贸的天琴系高端局、联发的南洋风情等等，都深刻的表明了，有好“系”才能唱好“戏”。
今年也是克而瑞产品力评选的第五年，多个楼盘展现了企业的开发能力，为闽西南贡献了不少好的产品，即便在行业下行周期仍能撬动市场，聚焦全城热度。
2023年挑战更加艰巨，未来依旧充满了“不确定性”，而在此背景之下，只有坚持长期主义，不断锻造好的产品敢于“亮剑”，打造精品项目才能助推业绩持续发力。
声明：克而瑞所发布的“2022年度闽西南房企销售排行榜”系以易居企业集团克而瑞监测的网签备案数据为基础，企业公开数据及申报信息内容为补充，利用克而瑞第三方测评机构的行业优势和专业立场，通过多维度数据监测、多元化综合评判所生成的房企排行榜。克而瑞明确表示，上述榜单内容为独立见解仅供参考，克而瑞不对使用上述榜单及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任，且就榜单相关内容享有全部解释权。