「引言」
Yinyan
2022年刚刚过去，回顾这一年：预期低迷、投资萎缩、房企暴雷、交付困难……整个行业进行了一场前所未有的变革。
但也正是这样的年份，才更能“去虚求实、去伪存真”，当规模化与高周转的潮水迅速退去时，行业竞争将以稳健经营、具备发展韧性、产品力交付力强、市场认可较高的企业为主导。房企间的分化也逐渐显现了出来，有的收缩、调整、风雨飘摇，却仍有一小部分能够穿越周期，逆势生长。
而国贸地产就是这少有的“逆行者”。
01
“稳”者更强 逆势生长
国贸地产2022年销售业绩突破500亿
2022年，房地产市场延续去年以来的下行压力，行业信心处在低位，多数规模房企深陷负增长困局，销售业绩普降明显。2022年有近9成百强房企累计业绩同比下滑，规模房企整体目标完成率处在历史低位。
而国贸地产躬身耕耘35载，厚积薄发，在底部周期中愈行愈稳。 在创新营销的助力下2022年签约业绩突破500亿， 继续蝉联中国房地产业协会、上海易居房地产研究院联合发布的房地产开发企业综合实力测评百强房企，且排名相较2021年上升25位。
据克而瑞2022年中国房地产企业新增货值排行榜显示，今年拿地金额TOP100房企拿地总金额约为1.65万亿，同比腰斩，与五年内的最高峰2020年相比，同样大幅下降63%。在整体房企投资缩量的背景下，国贸地产依旧保持了较高的增长节奏，摘获2022年新增货值排行榜第17位，新增土地货值429.7亿元， 相较2021年新增货值排行榜名次大幅上涨6 7 名。
行业规模增速自2016年以来持续放缓， 尤其是今年市场触底明显， 在无增长时代中，国贸地产坚守以“稳”为核心，凭借稳健的财务运营，热点城市的布局以及优秀的营销水平，在众多房企中表现突出，排名稳步提升，表现出较强的可持续发展前景与抗周期韧性。
02
生根于此，深耕于此
2022年国贸地产厦门公司排名高位提升
深耕大本营的国贸地产厦门公司，今年的表现也尤为不凡，实现签约业绩200亿的跨越。
2022年位居闽西南房企全口径金额榜亚军，相较去年名次高位提升一名；位居闽西南房企权益金额榜亚军，相较去年名次提升二名。 分城市来看，国贸地产分别摘获2022年厦门全口径双榜及权益金额榜亚军；摘获大漳州及漳州市区全口径双榜、权益金额榜亚军。
200亿（签约）业绩，离不开国贸地产项目厦门公司每一个项目的贡献。
中海·国贸上城2021年底推出，2022年以63.24亿元、8.90万㎡的销售成绩，登顶2022年厦门商品住宅成交金额及面积冠军。
保利·国贸天琴2022年7月入市，凭借优异的产品及营销能力，在豪宅扎堆的岛内市场，迅速占领塔尖位置，摘获2022年厦门商品住宅成交金额及面积亚军。
国贸学原于2020年底入市，次年便摘获2021年厦门商品住宅成交面积销冠。2022年持续热销，摘获2021-2022年厦门商品住宅面积销冠。
国贸锦里原于2022年10月入市，在厦门全年公开开盘去化率仅有46.7%的冷清环境下逆势热销，在同期开盘项目中成绩亮眼，入市仅3个月，就摘获了2022年下半年集美区成交面积亚军。
漳州国贸珑上作为市区改善楼盘，一经上市便获得市场追捧，首开至今不到半年，已经进入清盘阶段，夺得2022年漳州芗城区商品住宅成交金额季军。
漳州国贸珑溪大观，入市约三年，久经市场及时间的检验，摘获2020-2022年漳州市区商品住宅成交金额及面积季军。
耀眼数据的背后，是国贸地产与城市的共同成长。
国贸地产作为最早参与特区共建的国有企业之一，既具备了国企的担当，又能把握趋势与城市同频发展。
作为社区安置房及公建配套总代建单位，参与厦门新的千亿级产业新社区——开元创新社区的建设，同时在片区内落子【中海·国贸上城】 ；2005年起，国贸地产率先扎入五缘湾迭变洪流，全方位参与五缘湾共建近20年，推动了五缘湾从一片滩涂的钟宅湾发展成为今天的城市豪宅封面，在板块内开发【保利·国贸天琴】、【天琴海】等；与政府共同开发东部体育会展新城片区，以新城建 设者与城市运营者的角色进入翔安新城，在新城内落子【保利·国贸沁原】【市政·国贸海屿原】等项目。
厦门城市的发展脉络上，总能看国贸地产的身影，国贸地产之于厦门不仅是“主场”房企，更是城市的共建者、推进者。也正是这样的角色，使得国贸地产能够更了解并尊重每一寸土地，怀揣对土地的敬畏，对片区的期许，与区域实现双向成就，这也是国贸地产开发项目备受市场认可的重要原因之一。
03
产品高地&创新营销&客户思维
解密200亿业绩背后的增长密码
超200亿的成绩，既是市场对国贸地产的认可，也是国贸地产产品实力、品牌高度与营销能力体现。
国贸地产共打造了“原系、上系、天琴系”三大产品系列，其中最能代表企业产品力水平的便是“天琴系”。
十年前的国贸天琴湾，在如今豪宅林立的五缘湾依旧是厦门人眼中的豪宅标杆，在二手市场中饱经考验，以超10万的均价与周边项目形成明显的倒挂。目前在售的保利·国贸天琴在产品打造方面也毫不吝啬，是厦门少有的全球招标提案项目。而即将入市的天琴海，甫一面世就已受到万千关注，荣膺2022年【最受期待楼盘奖】。
“天琴系”从诞生至今，经过了时间与市场的认证，在豪宅这条考验异常严苛的赛道上，收获了广泛的认可，在12月1日克而瑞主办的“2022中国房地产产品力TOP100发布会”上，国贸地产天琴系荣获“2022年全国十大顶级豪宅产品系”。
一众天琴系项目的市场认可度，成就了如今“天琴系”的闪耀，将“天琴系”冠以厦门楼市产品高地之名也不为过。
除了自身产品品质过硬之外，国贸地产厦门公司实现业绩的进阶还得益于精准的营销策略和创新的营销手段。
国贸地产厦门公司洞悉市场变化精准把握推盘节奏，有效促进了项目的去化，2022年多盘齐发，销售成果斐然。 在营销方式上，国贸地产破守成规，快速适应消费环境的变化，不断自我迭代，将传统营销与跨界联名、互联网 +、ip打造 等融合，进行多维度的创新营销，使项目在竞争红海中迅速“出圈”，直接助力 2022 年超额业绩的达成。
不论营销手段如何创新，营销内容如何丰富，国贸地产最终的着眼点依旧是回归客户需求。国贸地产主动拥抱客户， 早早换位了“客户思维”， 敏锐地捕捉消费群体的需求与变化， 以清晰的客户画像，前 置思考客户需求，打造了一个又一个适销对路的“爆款项目”。 国贸珑上、国贸锦里原、保利 · 国贸天琴三个不同类型的项目，均能得到市场与客户的正向反馈，便充分的证明了这一点。
对客户的了解难以一蹴而就，这就又回到了区域深耕，与城市共成长的话题，生于斯长于斯的国贸地产，对于打造符合本地客群需求方向的优质产品更为得心应手。
04
“确定性”与“成长性”
助力国贸地产2023年再进阶
2022年，国贸地产厦门公司已交上了一份耀眼的答卷，2023年，国贸地产的进阶还将继续。
今年无疑为投资小年，去化受阻和融资受限使得众多房企缩减拿地，但国贸地产厦门公司不退反 进。 投资行动贯穿全年， 国贸地产位居2022年房企在厦取地金额排名第二位，取地金额超80亿元，且非优质核心地块不入。
以45175元/㎡的楼面价摘获五缘湾北的一线湾景地块——【天琴海】；与中海、联发合作开发思明优质学区地块——【学仕里】；以主场优势拿下翔安2幅核心宅地【保利·国贸沁原】、【市政·国贸海屿原】；成功拍获今年土地出让量最少的集美区的稀缺地块——【国贸锦里原】……国贸地产厦门公司全年5度落子，向各优质板块全面布局。
为什么敢于在市场最困难的时候拿地，这背后隐藏的是怎样的底气？ 一是因为项目备受市场认可，现金流情况优异，二是因为对目标地块的价值及客户需求充分理解并能够匹配高价值产品，从而对未来市场风险把控有充分的信心，集“现实确定性”与“未来成长性”于一身。
结 语
JIE YU
充足的土地储备、产品系的研磨精进、现有项目的良好去化、市场的高认可度，使得国贸地产在行业底部周期中反而展现出了更强的韧性。2023年，国贸地产已经确定了向上趋势。
历经35载，现已站在500亿业绩新高度上的国贸地产，将再度出发砥砺前行，在企业持续保持优势稳定增长的同时，更将全方位提升城市人居生活水平，“与城市共创美好”。
-The end-