增速“超”茅台酒，茅台系列酒成新增长极？

茅台酒增长15.23%，系列酒增长约24.66%。

文 | 卖酒狼团队

编| 南风

12月29日晚间，贵州茅台披露年度经营数据，2022年度贵州茅台预计实现营业总收入约1272亿元，同比增长16.20%左右；归母净利润约626亿元，同比增长19.33%左右。

照此估算，贵州茅台2022年的日均营收约3.48亿元，日赚1.72亿元。特别值得一提的是，茅台系列酒的增速“超”茅台酒，在2022年营收中占比超过了12%……而这，似乎预示着“飞天”独大的产品格局将迎来改变。

据茅台披露的数据显示，茅台酱香系列酒营业收入157亿元左右，比2021年125.95亿元的营收增长近25%，超过了茅台酒营收的增幅，在2022年营收中占比超过了12%。

茅台系列酒的“进步”，最离不开的是茅台方面一以贯之的支持！从产能上不惜重金支持，到头部品牌不遗余力地推广，再到渠道上的深度扶持，近年来，茅台系列酒得到太多“偏袒”。

2022年，茅台围绕系列酒扩产频频，前后投入数十亿元！

1月，贵州茅台41.1亿元加码系列酒产能项目；5月，投资15.87亿元建设中华片区30栋酒库工程项目；11月，拟出资25.34亿元购买国有建设用地使用权，作为公司系列酒生产建设用地以及预留发展用地等方面。

2022年，茅台1935一枝独秀，缺货、断货的背后是供不应求！

众所周知，飞天茅台之下没有千元产品，茅台系列酒没有旗舰产品，这都是茅台长期以来的“心病”，此时出现的茅台1935，不负众望，成为了治病的良药。

2022年1月18日，茅台1935正式举行上市发布会，定价1188元，经销商打款价798元，茅台酱香酒公司终于迎来了自己的旗舰产品，到今年12月初，茅台1935营收已经超过40亿元，可谓当之无愧的“大单品”。

另有公开资料显示，年底前，“茅台1935”在北京、福建、江苏、安徽、陕西、天津、山东、河南等19个省区出现卖断货现象。在这些省区超过30%经销商的“茅台1935”库存已经为零。

2022年，i茅台为系列酒提速立下了汗马功劳！

据2022年三季报显示，通过“i茅台”数字营销平台实现酒类不含税收入84.62亿元。目前，“i茅台”数字营销平台已经拥有超3000万注册用户，日活跃用户400万，累计预约人次达到19亿。

多位接受采访的业内人士一致认为，i茅台进一步扩大直营市场份额，在飞天茅台酒以下撕开一条全新的千元价格带，最典型的例子就是，茅台1935借i茅台实现了知名度、销售量的“双增”。

此前，贵州茅台董事长丁雄军曾在股东大会上提出，2022年公司的经营目标之一是实现营收1259亿元，增速15%，较去年提高4.5个百分点，增长额164亿元。

按照上述生产经营情况，贵州茅台已圆满达成年度经营目标；同时，贵州茅台2022年主要经营数据增幅还将创下近4年的新高。

超额完成目标的背后，茅台酒在市场中的强势是“关键”，同时，茅台系列酒的“崛起”也贡献良多，在业内专家看来，从2022年系列酒的市场表现来看，其既是茅台业绩继续向上的重要因素，也是酒商不可错过的“机会”。

在一个讲求精神满足的消费新时代，品牌力的“大与小”往往决定了动销率，有“茅台”两字做支撑的茅台系列酒，本就是更易受到消费者肯定的产品，再加上产能、储能、推广与运营上的“偏袒”，茅台系列酒的“崛起”早已开始。

未来，随着竞争的进一步加剧，大企业、大品牌的产品最终会成为绝大多数消费者的共同选择，对于酒商而言，茅台系列酒应是不可多得的安全选择、盈利选择。