首先电商运营必须是要全面筹划的,不能只是站在一个角度上来看待。
代运营成本低,效率高,丰富的运营经验,对于大部分发展电商的商家来说是选择代运营公司的几个主要原因。
也有很多卖家说代运营就不靠谱
我认为没有绝对的靠谱和不靠谱
想要在我们不熟悉的亚马逊电商平台上能有一定的成绩出来,几个核心的因素必须要提前准备和考虑到位的。
产品,团队,资金三大核心要素。
首先我们看下代运营公司的团队优势:
1. 体现在专业性和成本上。
如果公司想做亚马逊,要组建一个运营团队至少也要3个人。
一个运营,负责店铺的日常运行。
一个美工,亚马逊对产品图片质量,视频质量,A+页面编辑,品牌店铺页面设计很重视,一旦没有达到亚马逊的标准,很容易影响转化率。
一个客服人员,虽然亚马逊不需要客服实时的回复客户消息,但是亚马逊也有邮件回复,站内信回复,QA环节,还需要中差评处理以及企业订单对接沟通工作。
自己组建团队人员成本高不说,前期团队的熟练度也不够,同时专业性参差不齐,不利于公司推广。
而代运营公司一般拥有成熟的团队,资源丰富。
无论是物流还是支付还是站外推广都有稳定的渠道。
并且,代运营不仅仅是账户的运营,还有网站的建设,图片美化,文案编辑以及整体的推广,在多方面节约了成本。
2. 见效速度快:
公司独立运营,因为缺乏相关的资源,需要长时间的摸索。
而代运营,有自己的资源推广,多种渠道,以及拥有了一套自己的推广方向,直接就可以操作。
总的来说,代运营更加节省时间和成本,有专业的团队,使得店铺可以提前达到想要的效果。
那么我们在找代运营公司的时候需要注意4点:
1. 专业性。 做代运营的公司并不能只是做代运营。
一定要注意,如果这个代运营的公司只做代运营的话,那么他可能更多的只是骗取服务费,所有生意的本质都不能离开底层架构。
如果他连亚马逊店铺都没有开过,又怎么能判断他能代运营店铺呢?
也就是说他可以是运营公司转代运营,而并不是刚开始创立的就是代运营公司。
2. 服务的客户数量。应该都能理解这个逻辑。
一个人服务一家公司,和服务五家公司,精力是完全不一样的。
比如,目前我负责三个店铺基本上差不多了,如果加上第四个会非常吃力。(当然指的是做精品运营的,铺货的不算)
所以需要看代运营公司里面分配到的运营,这个运营手里负责多少店铺。看店铺数量是不是很多。
3. 对你的产品是否足够了解。之前你这样的产品有没有成功的案例。
如果说之前有对接过类似你产品的客户,并且成功的做了起来,那么他们就有推起来的经验(不同的产品确实需要不同的推广手段)这样还是比较有优势,可信度比较高的。
4. 有可靠的背景和负责人的态度。这个主要是看网络上对他的介绍,还有就是这个公司负责人靠谱不靠谱。
还可以通过代运营公司现在正在跟进的方案或者过去的案例,可以帮大家更快,更清晰的了解到这个代运营公司的实际能力和水平。
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亚马逊代运营公司,很多时候,没有一定的所谓的排名,还是需要自己擦亮双眼,实地进行了解,才能有所收获。