珠宝销售技巧：“这一克差30，咱这30克就得差将近1000了，都能多买两克金子了……”
学员案例：
今天同事接待了一单古法手镯。
看到顾客在对面看了古法手镯，离开了柜台，迎宾进店后，顾客一抬头看品牌，就想转身离开，嘴里嘟囔没听过你们品牌。
同事特别轻松的和顾客说：
“您先别着急，听我和您说。确实不少顾客都说没听过我们品牌，这只怪我们品牌打的广告太少了，正好今天过来了跟您讲讲。
其实珠宝品牌定位都不太一样，有些品牌广告营销做的比较多，所以大家就听到的多，相应的广告费用就要加在金价上。我们品牌已经20多年，主要把精力用在工艺和款式上，打的广告比较少，所以相应性价比更高一些。
相信咱买东西是不是追求的是款式和工艺啊？真正买它的实际价值对不对？
来，您先坐一下，喝点水，选手镯我告诉您怎么挑。您在那边看的是这种古法手镯是吧？您很有眼光，现在这种工艺特别火，黄金戴不好，金灿灿的会显得很老气。您看这种哑光质地，佩戴起来优雅别致，您戴上看看和您的气质是不是很搭？
您看咱这工艺费是30一克，刚您看的那边要60一克，这一克差30，咱这30克就得差将近1000了，都能多买两克金子了。
到咱以后想换款了，工费就是白扔的，不能抵进去，只能抵金重，所以还是工费越少越划算。再有以后您想换款了咱这边都是0元换新，30克金子直接抵在里面，只补差金费用和新金工艺费就可以了。
您也知道咱家工艺费还划算，真是各方面都划算。刚才那边换款要一克加38的折旧费，新金工费还高，您想想这里外里差多少吧。”
最后顺利成交了。
同事成交率高的原因有几点：
1、还是心态好，能精准了解顾客进店选什么。
2、顾客不愿意看想走，也没放弃，先认可再转推，留住了顾客。
3、再有对每个接待流程都特别熟练，FABE练得好。
4、对竞品的情况都特别了解，别人家有的，我们有，我们还能提供他家没有的性价比和售后。
我是罗宾，专注于珠宝销售技巧和话术培训。本人原创作品，首发公众号【卖钻石的罗宾】，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。
如果你有珠宝销售技巧和话术相关问题，欢迎关注。