为什么亚马逊产品要做差异化？
因为亚马逊是一个供需平台，同样外观的产品可能有几千上万个，竞争难度大。
如果我们产品做了差异化，门槛提高一点，我们只需要打败几百个竞争对手就行了。
差异化的本质就是错位竞争，错开竞争赛道。
那么，怎么寻找差异化？
产品差异化过程分为三个阶段：
第一个阶段是基础层面
构筑产品零部件平台，其中包含大量的标准通用件和适量非标件；
第二个阶段是组合成型阶段
由零部件通过不同的排列组合形成多样化的产品；最后，当将组合而成的产品置于使用场景中，通过丰富的CMF（Color，Material & Finish，颜色、材料、表面处理）的变化，构建起不同的产品矩阵。
第三个阶段是实现产品开发
最终实现产品开发周期缩短、原材料采购及生产规模化的优势
比如：家居产品多有体积大、需安装的特点，也因此产生运输存储不便、消费者安装困难的问题。
为使买家对产品安装及使用体验良好，并保证产品的经济效益，我们知豆跨境会在产品设计环节、生产工艺、包装体积和摔箱标准都区别于传统家具产品和要求。
在满足集装箱体积利用最大化、适配平台仓储配送费收费尺寸标准和长距离远程运输的前提下，进行产品、结构和工艺创新。
对于体积和重量较大的家具家居产品，我们采用了可拆装的结构设计和耐碰摔的平板包材设计，从模块化部件、可拆卸式组装、扁平化包装角度研发，进行融合创新。
比如，知豆跨境的运营老师将一种带有遮阳板的休闲躺椅，在改进后，可满足消费者躺卧休闲状态下对遮阳板无级调节的需求，且免安装设计，省掉用户的安装痛点。
另一款便携吊床，改进后的吊床木棒为组装结构，减小体积，增加了便携性；木棒也由直木棒改为弯木棒，减小侧翻风险，提升了吊床安全性。
一种带有遮阳板的休闲躺椅
改款前:
改款后：
一种增加稳定性的便携吊床
改款前：
改款后：
创新优势：
躺椅：（1)通过深入精准的消费者洞察，对市场上休闲躺椅遮阳板进行结构创新，满足消费者躺卧休闲状态下对遮阳板无级调节的需求;
(2) 免安装设计，省掉用户安装痛点;
(3) 经过多次实验，精选出配件螺丝与胶水配比，提升该品类客户好评率40%。
吊床：（1）吊床木棒为组装结构，减小体积，增加了便携性;
(2)木棒由直木棒改为弯木棒，减小侧翻风险，提升吊床安全性
还有一款菱形边桌研发，知豆跨境将其在投入市场后短时间内获得认可，销量快速攀升。但是物流成本高。
之后在不影响产品外观的前提下，公司通过结构优化压缩了产品的包装尺寸，进而降低了物流成本
其实，好的差异化只需要满足这六个字“进可攻，退可守”。
“进可攻”产品有独一无二的卖点，能在同质化产品中突出重围。
“退可守”产品可复制性差短期内很难被同行抄袭。