12月16日，由财视传媒主办，未来图灵、尚品新消费、未来企业家俱乐部、传播达人汇联合主办的“2022-2023未来发布峰会—暨‘数智赋能 脱虚向实’论坛”在北京举行。大耳讲财经主理人韩泽在会上做了以“个人商业IP的打造”为主题的演讲。
韩泽现场分享了打造个人商业IP的六个误区，如“不要演大佬，打造商业IP不是做演员”“1000万粉丝以上警惕变成媒体”。除此以外，韩泽也提出要以写一本书的心态打造商业IP、需要不断将信息解构、脱稿表达等六点。他认为，分享商业价值本身就是利他的事情，通过表达对的观点、来帮助到一些人，单纯从利他出发的个人IP是值得把它做下去的。
关于打造商业IP的核心，韩泽现场分享了四个字：借假修真。并且分享了《肖申克的救赎》中的一段话：希望真的是一个非常好的东西，也许是最好的东西之一，而且他相信好的东西永远会出现，所以我希望在一个所谓假的世界里面我们保持真实。
以下为韩泽的演讲实录：
大家好，我也是阳康了，昨天刚刚转阴。我先扣个题，因为我们这次活动主题是“脱虚向实”，我想有很多信息和各位老师各位嘉宾做一个分享。因为在上个月抖音给了我一个本地生活的认证讲师，我也得益于这个了解了很多和抖音合作的企业，尤其是旅游企业，了解之后还是出乎我意料之外。因为很多旅游企业在这波疫情放开之前实现非常大的销量了，很多的名字是我们在2014、2015年做旅游投资的时候关注过的企业，现在反过来看它的销量，一个月大概3000、4000万不等，同时最让我吃惊的是有的公司核销做到了1000万。在2023年我们说脱虚向实，那么抖音做两件事，一件事实要着重做旅游，生活服务，它在12月这个节点里面刚刚把酒店接口自己打通了，所以对整个线下包括现在这种酒店的消费来讲我觉得在2023年是一个利好。第二是它在做PICO眼镜。
为什么说讲到个人IP呢，因为在2022年我很多身边的企业家朋友跟我讲一句话说能不能通过个人IP帮助到企业。其实没有几个人说愿意做大自己知名度的。想说能不能通过个人IP帮到企业。最近我结合过去三年的经验，因为我记得在两年前的会议上讲到个人IP，这两年发现在这个领域里面两个极端的情况，一个极端情况是把个人IP神化，一个是妖魔化。个人IP好像无所不能，是一个万能的灵药。
我先说说自己的界定，什么叫做个人IP。我觉得首先要有一个自己的商业思想，其次建立一个自己的商业思想体系，同时可以持续为粉丝和目标群体持续输出商业价值。第四是它要有商业变现的能力。同时有这四点才能是一个商业IP。
这里面举个例子。做商业IP可能对于商业要有一些自己的解读和体系。这几年我在做大耳讲财经财经矩阵和内容的过程中，也把自己对投资的理解做了一些模型化、工具化。我自己做了一些更深入地提炼，比如说投资企业的三个维度，从市场从创新能力，从规模化能力一步一步细化，落地到工具，也是自己的一些思维的提炼。
我们说到IP变现大家可能会比较关心，个人IP变现主要是集中在四个方面。第一是我们的广告和商务，第二是在过去一年非常火的课程和资讯。如果在商学院体系里、在自媒体体系里，一个IP单月销售额顶峰是2000万。到上几个月数据是回到了600到800万的销售额。第三是粉丝经济，包括在直播间打赏，包括粉丝的互动。第四也是很多的打造个人IP比较看重的、一些企业间的合作，怎么把线上这些合作和信息转化到线下的一些合作上。
2020年、2021年广告和商务合作当时环境还是不错的，尤其是2021年我自己IP转化下半年可以做到2到3天一个高频次的转化。2022年宏观经济它是一体的，线上直接收到线下企业的一些影响，广告和商务变现逻辑是非常不稳定的。
我们再说说打造个人IP的六个误区。我们看到了个人IP很多内容离真相有点远，故事性比较多，各种套路在市场中也比较多。
第一个误区：不要演大佬，打造商业IP不是做演员。实际上别墅加劳斯莱斯的博流量的时代已经过去了，我们不要演大佬，就输出自己的商业观点，最重要是给到对方什么商业价值，这是最核心的一点。我相信每个人都有一个个人高光的15分钟，这个过程中每个人都会影响到很多人。但是受众听的是背后的方法论，背后是什么，这才是价值。
第二个误区：不要被内容“降维”忽悠了。当我们开始做IP的时候，我们会看到很多内容高手跟我们讲，我们要做降维的内容，我们把内容做简单化，让更多人接受，实际上商业IP内容一定是有门槛的，一定是对特定人群的，这个人群是有识别能力的，这样他才有价值。
第三个误区：1000万粉丝以上警惕变成媒体。当我们聊到热点的时候，聊到Twitter和马斯克的时候，任何一个内容20、30万的播放量是非常基础的。但是如果把内容回顾到股权，30万跌到3000是非常正常的。所以这时候我们用媒体的方式去做还是讲干货。只要有热点就有流量，这个跟自身IP没有太大关系，我希望大家可以了解做个人IP很恐怖的一点是把自己不知不觉做成一个媒体。
第四个误区：精准比粉丝量更重要，永远要有取舍。甘蔗从来没有两头甜。我们一方面说要高转化，我们希望粉丝里面能够高转化，我们推什么东西我们粉丝就能买。另外我们希望内容推出去就有播放量，这两头不可能都抓住。哪怕是1000播放量的视频，每天去抓这些粉丝，聚这些精准的粉丝……长此以往，一年下来沉淀都是非常有价值的粉丝。大家留言会非常正常，否则做一条爆款内容，20、30万的内容，比如说twitter裁员了，一看评论区就有两种极端评论。
第五个误区：私域只是工具，不是解决方案。很多时候我们把私域神化了，最后发现私域不就是社群吗。有很多人说我们私域一场直播卖了几百万的课程，我经常刷朋友圈会刷到这样的高手，实际上想想也特别简单，因为所有的行为都是流量转化，所有交易都是在基础上做的转化。如果做了第一次直播说明这些粉丝都是非常精准的粉丝。这样的能力可不可以复制呢？所以私域里面没有神话，所有的神话故事都可以量化到每一次交易、转化、变现，最后算了账都是合乎逻辑的。只是说我们每次做完直播就像变了一个魔术一样，只是不知道这个门道到底在哪，也许已经都是老粉丝了，是从别的平台迁移过来到这里面变现。而且也许这次销售已经憋了三个月了，只不过刚触发这次销售行为。所以看私域的时候很容易把它的看出成一场魔术，觉得很厉害，实际上逻辑特别简单。
第六个误区：矩阵账号是结果，不是原因。去年很多矩阵账号火了，大概3000多万的商业IP。我们看到矩阵账号的时候，我们会想我们是不是也可以做矩阵账号，我们是不是架三四台摄像机，不同角度去拍呈现内容，这样我们也可以有几千万的粉丝量。实际上大家看到一个矩阵账号是一个单纯的结果不是原因。结果是什么意思，就是平台纵容它、让它生存到现在，它并不是平台鼓励的形式。矩阵号从来也不是解决方案，现在做矩阵号也是非常难的一个方式。
我们说说2023年打造个人IP应该怎么去做才能实现这种可能性。
首先我觉得要做到商业的表达欲望。能够做到长期有话说的状态，分享商业价值本身就是利他的事情，我一度不太想做个人IP了，看到很多自媒体上的观点，有一种不得不做的感觉，还是希望能够发声，证明自己的观点是对的，我也希望把这种对的观点说出来帮助到一些人。单纯从利他出发的个人IP我们也是值得把它做下去的。
第二是以写一本书的心态去打造个人IP。做IP和写书一样，边积累边写作，把思想的精华不断沉淀下来，做IP不是抓热点，抓热点那个相对比较简单。
第三是做个人IP就是不断将信息解构和重构，现在我们信息社会所有的决策和所有的商业决策也好、业务合作也好，都是对信息的解读和解构，这些信息我们怎么分析判断它，用一种什么形式包装出来影响更多人，这是一种本事。越来越发现去做个人IP的过程中这是一个非常大的价值，怎么通过一个简单的结构化的东西一分钟的东西打动别人，或者是怎么通过一个表达性的东西去影响别人，为什么会有很多我们把它冠以为江湖骗子的人，能够迅速影响别人，背后的逻辑是什么？单纯是靠情绪吗？其实也不尽然，所以解构信息这是做个人IP非常重要的点，也很有价值。
第四是脱稿表达。做个人IP一定要脱稿，脱稿实现结构性表达是个人IP可持续的标志，同时脱稿是最低也是最高的要求。为什么要脱稿，可能写好的文案整个结构更完整，更容易得到一些效果，实际上脱稿是对碎片时间充分的利用，所以做个人IP最重要的是脱稿把结构性的观点表达出来，在一分钟两分钟之内把这个观点能够表达出来，能够影响到人，这就是一个成功的结果。
第五是内容生产拍摄小于每周20%的时间。现在大家都非常忙，个人IP的时间是不是就成为了一个自媒体从业者，我觉得里面最大的误区就是个人IP成为了自媒体从业者。我们说自媒体我们称之为自媒体奴隶，每天都有热点，每天都有流量，不追这个流量就失去了。但做个人IP其恰每周拿出20%的时间就够了，把这个时间集中进行内容生产和拍摄，保持足够的精力在生活和工作中，如果在生活和工作中对于商业没有太多的洞察，实际上个人IP是非常空的，完全站不住脚，没有内容生产的能力。
第六是商业内容的直播矩阵，短视频和直播像我们吃饭白粥配的咸菜一样，哪一个也少不了。短视频和直播也并不是割裂的，它也就是说如同说话和写文字一样衡量文化水平的标志。现在可能是说谁能不能写一手漂亮的文章，文章能不能10万+，未来可能就是说能不能做一个完整的直播，拍出来一个表达清晰的短视频，这就是文化的一个展现。
我们说打造商业IP的核心，也跟大家分享四个字，借假修真。这四个字我们在看吐槽大会的时候有一期在讲，一切形式可能都是工具，最终表达的是我们内容和对商业的一个理解。如张老师所说，无论是经济的变化还是整个社会形态组织的一些变化，我自己也很困惑。昨天在看《肖申克的救赎》，最后有一段话希望分享给所有的朋友们，他说希望真的是一个非常好的东西，也许是最好的东西之一，而且他相信好的东西永远会出现，所以我希望在一个所谓假的世界里面我们保持真实，谢谢各位老师！
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
