大家好,我是你们熟悉的十三姨,也是Spenser工作室的内容营销负责人。
上个月呢,S叔让我做了3场直播,分享如何将IP的内容产品化,又如何将IP产品内容化,S家人的反馈很好,都表示讲的超级干,醍醐灌顶。
同时,又有一些创业老板来问我,做IP应该怎么拍短视频,自己也看了不少,也找拍摄团队来拍过,可就是拿不到流量。
这是个很好的话题,这篇先讲讲,为啥你拍短视频,入不了局,没法破圈。
一、换个姿势,投资流量
我们跟一些创始人、创业者聊天会发现,他们知道短视频直播是有流量的,也非常有决心要做,可是偏偏一开始就做错了。
比如说,花好几万去挑选设备,花大量的精力想选题,写文案。准备好了要开拍,一面对镜头,就开始紧张,于是,几个小时不断调整自己的表情、状态,念二三十遍稿子,就这样,一天过去了。
好不容易终于剪辑好,一发视频,结果只有两位数的播放,心累脑累,完全不想再拍下次。
复杂会让事情不可持续,再好的IP,也只有在一个相对轻松自在的环境里,才能够真实呈现原有的东西,才能输出好的内容。
更何况,对于创业老板来说,还要管理、找客户、售后、合作等等各种事情,每分每秒都是成本。
我更建议你,用投资心态去做短视频流量。
就像你刚开始接触一个新的创业项目,也不可能把全副身家都投入进去的对吧,肯定是先给一些资本,看看发展情况。
同样的,做IP的流量也是,它不是救命稻草,更多是探索一个新的杠杆。
摆好心态,先要找到IP可以立马开拍的最简模式,降低IP的参与难度,让IP能轻松开始。比如就一台手机、一个支架、一个收音麦。
接着再慢慢调整话题,找到有效的流量切入口。一旦连续找到有效的点,就重复做,反复做。
用S叔的话说,简单+有效+重复=伟大的生意,短视频就是如此。
二、找的团队不对,成本全都浪费
有些创业老板非常豪气,花几万块请人写文案和剪辑,甚至还专门搭建了一个团队来做。
可惜,员工写的文案不满意,自己又表达不出来,粉丝量没起来,抱怨员工不会剪辑和运营。
于是,又去找外面专业的拍摄团队来搞。拍摄团队最大的问题,就是看似包办了一切,其实只是执行了一系列动作,打几个大灯、摆单反相机、调高清像素,最多找一下热门选题给你,并没有办法真正的优化流量模型。
拍短视频这件事,一定不是老板/企业的核心目标,他们只是通过这个时代的流量入口,来完成自己的商业目标。
一个理解IP流量、有商业认知,对流量模型有认识的团队,就会知道,首先要跟老板达成共识,做流量的目的是什么,怎么做流量是最适合老板IP的,怎么做最省时省力,按照什么节奏推进。
做任何事情,人对了,事才会对了。
三、别执着文案,内容是个体系
如果你经常刷短视频,应该也听说过,做视频要做好的内容。于是,很多人就开始去淘宝找爆款文案,去提取人家的短视频脚本。
过去七年,S叔从公众号到短视频再到直播,依然还在牌桌上。正是因为我们能深刻认识到,好的内容不只是好的文案,尤其在短视频的时代。
还包括整体视频营造的氛围、背景音乐的选择、滤镜调色、虚化特效、字体颜色等等。
你是个小女人,就不能用财大气粗手写体,会感觉突兀。你是商业博主,就不能用圆润可爱的字体,会削弱信任感。
更深层一点,我们还要思考这个内容跟IP有什么关系,用户获得了什么,呈现了IP什么特质,与用户的关系在哪里,有没有加深印象,是否铺垫好感等等
话题的选择、内容的传播度、覆盖人群的广泛性、行为引导的埋点植入,都需要斟酌。
好的内容,需要话题、审美、人群三者的匹配。
不知不觉写多了,哈哈,短视频搞流量是个很大的话题,也是S叔在今年能够起盘成功的重要原因。
关于内容、短视频、流量,可以讲好久好久...但是,我们结论先放在这里,短视频流量是一定要做的,2023年,要围绕IP更有效率的做。这里面有很多学问,这篇文章也只是讲了个皮毛。
我会开一个短视频交流群,搭配下周三场直播,系统讲讲IP类的短视频应该怎么搞,S叔的大流量怎么搞的。
我把掏箱底的干货拿出来,都是跟着S叔这一年打拼做流量沉淀出来的新认知。真的,如果你是老板/创始人/创业者,想通过做IP短视频来获取流量,建议你来听听。
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